Как произвести лучшее первое впечатление в сфере промышленных продаж B2B

Все мы знаем, что первое впечатление имеет значение - продажи B2B - не исключение.

Ухоженный, хорошо говорящий и подготовленный к встречам с покупателями торговый персонал - это один из способов обеспечить хорошее первое впечатление. Другой способ требует понимания того, где происходит много первых впечатлений, и чего ожидают покупатели при встрече с вами.

Будьте там, где вас ищут покупатели

Ни для кого не секрет, что почти все промышленные покупатели начинают процесс покупки в Интернете.

Таким образом, если вы хотите быть уверенным, что ваша компания производит хорошее первое впечатление каждый раз, вам необходимо широко присутствовать в Интернете. Это означает, что вам нужно больше, чем просто веб-сайт; вы должны присутствовать там, где покупатели ищут вас в Интернете. Это может включать распространение пресс-релизов для распространения в онлайн-журналах, медийную рекламу в Интернете, списки в вертикалях поиска B2B, социальные сети и многое другое.

Предлагайте сущность в своем онлайн-присутствии

Ваше присутствие в Интернете должно указывать не только на название вашей компании и контактную информацию. Покупатели хотят знать о вас как можно больше.

Опросы показали, что на решения промышленных покупателей больше всего влияет подробная техническая информация о товарах / услугах, которые они закупают. На вашем веб-сайте должны быть указаны подробные спецификации, допуски, возможности, списки оборудования и т. Д.

Даже в поисковой вертикали B2B (ThomasNet.com), чем больше информации вы предоставите - паспорт безопасности материалов и аналогичные документы, видео о продуктах и ​​компании, социальные сигналы и т. Д. - тем лучше вы произведете впечатление.