Facebook против LinkedIn против Twitter для промышленных компаний

Вы упускаете удивительный ресурс, который может сделать цель роста вашего бизнеса реальностью - ответ может быть в социальных сетях. Более 90% компаний, как B2B, так и B2C, в настоящее время используют социальные сети в маркетинговых целях. Но при таком большом количестве социальных сетей, с которыми можно работать, и новых, появляющихся каждый день, навигация по этим параметрам часто может показаться сложной.

Хотя к этому списку можно добавить и другие социальные сети, мы сосредоточимся на основных каналах для маркетинговых целей B2B. Ниже мы углубимся в три из самых популярных социальных сетей - Facebook, LinkedIn и Twitter - и исследуем, как промышленные компании и производители могут наиболее эффективно использовать эти универсальные платформы, что приведет к появлению более ценных потенциальных клиентов, увеличению числа потенциальных клиентов и , конечно, увеличили продажи.

В чем разница между Facebook, LinkedIn и Twitter?

Facebook

В Facebook ваша сеть основана на том, сколько пользователей лайкают страницу вашей компании и делятся или лайкают ваш контент. Как крупнейшая социальная сеть в Северной Америке с 16,5 миллиардами активных пользователей в месяц, Facebook позволяет компаниям охватить огромное количество других компаний, потребителей и организаций.

Чтобы эффективно расширить круг ваших подписчиков и увеличить ваши шансы на привлечение ценных потенциальных клиентов, очень важно, чтобы все сообщения оставались личными и интересными. Facebook - это личная сеть, поэтому пользователи ищут контакты между людьми и ценную информацию, которая отвечает их конкретным потребностям, а не коммерческое предложение. Избегайте использования образа, ориентированного на продажи, саморекламы, и сведите к минимуму рекламную речь, чтобы вы выглядели представительными и знающими. Производители любят делиться видео и изображениями - и они хорошо работают на Facebook.

LinkedIn

LinkedIn, специально предназначенный для бизнеса и профессионального использования, служит основным центром сетей B2B и информационно-пропагандистской деятельности. Профессиональные контакты могут следить за страницей вашей компании и обновлениями, ставить лайки и делиться вашим контентом, а вы можете создавать группы, присоединяться к ним и участвовать в них.

Просматривая связи клиентов, промышленные компании могут легко находить потенциальных клиентов и нацеливать их на них в соответствии с их потребностями. А благодаря быстрому и простому доступу к отраслевым новостям и обновлениям, а также к ценной информации о потенциальных новых сотрудниках и возможных партнерах легко оставаться в курсе последних тенденций и возможностей.

Присоединение к различным группам LinkedIn - отличный способ пообщаться с коллегами-профессионалами отрасли и получить ценных потенциальных клиентов, демонстрируя при этом свой опыт и ноу-хау, что позволяет вам зарекомендовать себя в качестве лидера и влиятельного лица в своей отрасли.

Twitter

Благодаря быстрому доступу к тысячам компаний и организаций Twitter - еще один отличный инструмент, позволяющий быть в курсе текущих отраслевых тенденций и инноваций. У вас есть подписчики и вы подписаны на другие аккаунты. Ваш контент («твиты») может быть добавлен в избранное и ретвитнут.

Следуя определенным хэштегам, например #gaskets или #rubberstamping, вы можете легко отслеживать интересующие темы и анализировать актуальные темы. Чтобы максимально эффективно использовать собственные хэштеги, попробуйте использовать такой инструмент, как Hashtagify; просто введите названия определенных продуктов или брендов, чтобы найти связанные термины или потенциальные хэштеги для оптимального маркетинга.

American Crane отлично справляется с распространением своего контента на нескольких платформах и редактированием контента на основе канала социальных сетей. В сообщении выше American Crane поделилась одним из своих видеороликов на YouTube в Twitter, увеличив при этом заметность с помощью нескольких хэштегов.

Но не добавляйте случайные хэштеги просто ради добавления хэштегов. Убедитесь, что они связаны с публикуемым вами контентом и вашей компанией. Нажмите здесь, чтобы увидеть аккаунты социальных сетей (и хэштеги), на которые вы должны подписаться, чтобы получить больше вдохновения.

Как создать свое сообщество в социальных сетях

Теперь, когда вы изучили основы Facebook, Linkedin и Twitter, вот несколько простых шагов, которые производители добиваются успеха, чтобы вы начали с правильного пути:

1. Подготовьте свой контент

Прежде чем твитнуть свой первый твит, поделиться своим первым постом или установить первое соединение, вы должны создать контент, который ваши целевые клиенты захотят прочитать.

Таким образом, новые посетители ваших платформ увидят что-то ценное - тщательно подобранный контент, проницательные мнения, публикации, которыми можно поделиться, - и с большей вероятностью свяжутся с вами. В идеале контент, который вы публикуете в социальных сетях, должен быть частью комплексной стратегии контент-маркетинга.

2. Передайте привет потенциальным клиентам

После того, как у вас есть надежный план содержания и опубликован твердый контент, пора начинать нетворкинг. Подумайте об учетных записях, которые вы хотели бы получить, и подключитесь к ним в социальных сетях. В идеале они ответят взаимностью, и тогда у вас будет прочная основа для подающего надежды социального сообщества.

Однако имейте в виду, что вы не хотите слишком "продавать" в социальных сетях. Фактически, это одна из семи ошибок социальных сетей, которых промышленным компаниям следует избегать.

Цель вашего маркетинга в социальных сетях - способствовать развитию вашего бизнеса, и лучший способ добиться этого - создать свой бренд и предоставлять качественный контент. Если потенциальный клиент найдет ваше сообщение интересным, уникальным, полезным и информативным, вы с большей вероятностью будете в центре внимания после начала цикла продаж. Если ваше сообщение выделяется среди других, вероятно, ваши продукты и услуги тоже будут отличаться.

3. Следуйте за лидерами мысли

К кому ваши потенциальные клиенты обращаются за советом, руководством и пониманием? Это те люди, с которыми вам следует познакомиться в следующий раз. Это могут быть главы торговых ассоциаций, журналисты, блоггеры или известные лидеры отрасли.

Сопровождение и взаимодействие с отраслевыми влиятельными лицами и потенциальными клиентами поможет вам построить прочную профессиональную сеть и оставаться в авангарде умы людей. Вы захотите попасть на их радар, чтобы открыть для себя возможности взаимодействовать, делиться контентом и комментировать обновления друг друга. Кроме того, тогда другие подписчики увидят, что вы тоже находитесь под влиянием этих влиятельных людей!

4. Свяжитесь с вашими существующими клиентами

Привлечение новых клиентов - это конечная цель, но социальные сети также могут помочь вам укрепить отношения с уже имеющимися у вас клиентами. Потратьте время на взаимодействие с ними - отслеживание их профилей, лайкование их сообщений и обмен их контентом - может иметь большое значение для их удовлетворения и держать ваш бизнес в центре внимания, когда они будут готовы к повторной покупке. Это также покажет потенциальным клиентам, что вы инвестируете в успех своих клиентов и цените свои профессиональные отношения.

Узнайте, на кого еще вы должны подписаться на Facebook, Twitter и LinkedIn, загрузив «Полное руководство по маркетингу в социальных сетях для производителей».

Дополнительные советы по продвижению вашего производственного бренда

Эти четыре простых совета помогут вам найти успешную стратегию маркетинга в социальных сетях. Но на этом путешествие не заканчивается и начинаются результаты - вам нужно сделать еще один шаг в вовлечении, а не просто публиковать обновления. Вам нужно будет участвовать в разговорах и взаимодействии с вашей сетью. Каждая социальная сеть взаимодействует по-разному, поэтому вам следует по-разному общаться на каждой платформе - поэтому, пожалуйста, не копируйте и не вставляйте свои сообщения Facebook в LinkedIn.

А для того, чтобы ваша стратегия в социальных сетях была эффективной, вам понадобится основа всех ваших методов цифрового маркетинга, чтобы они были надежными и построенными для генерации потенциальных клиентов, а это означает, что ваш веб-сайт будет работать с максимальной эффективностью. К счастью для вас, мы предлагаем бесплатную цифровую проверку работоспособности, чтобы увидеть, как работает ваш веб-сайт, как он сравнивается с конкурентами и что именно вам нужно, чтобы привлечь больше покупателей B2B. Запросите свой индивидуальный отчет о цифровой проверке состояния сегодня.

Мы знаем, что это может быть сложно и само по себе может показаться постоянной работой. Но мы здесь, чтобы помочь! Нужны идеи или вопросы о том, как начать? Свяжитесь с нами, чтобы получить дополнительную информацию о том, как эффективно развивать свой бизнес в Интернете.