Выбор правильной соцплатформы: Facebook, LinkedIn или Twitter для промышленного бизнеса

Упускаете ли вы удивительный ресурс, который может сделать цель роста бизнеса реальностью — ответ может быть в социальных медиа. Более 90% компаний, как B2B, так и B2C, сейчас используют соцмедиа для маркетинговых целей. Но с таким широким спектром соцсетей для работы и новыми, появляющимися каждый день, навигация по этим опциям часто кажется пугающей.

Пока есть другие соцмедиа сети, которые можно добавить в этот список, мы фокусируемся на основных каналах для B2B-маркетинговых целей. Ниже мы погрузимся в три из самых популярных соцсетей — Facebook, LinkedIn и Twitter — и исследуем, как промышленные компании и производители могут сделать наиболее эффективное использование этих универсальных платформ, ведущих к более ценным потенциальным клиентам, увеличенным лидам и, конечно, усиленным продажам.

В чем разница между Facebook, LinkedIn и Twitter?

Facebook

В Facebook ваша сеть основана на том, сколько пользователей лайкнули страницу компании и делятся или лайкают контент. Как крупнейшая соцмедиа сеть в Северной Америке с 16,5 млрд активных ежемесячных пользователей, Facebook позволяет компаниям достигать огромного числа других компаний, потребителей и организаций.

Для эффективного расширения фолловинга и увеличения шансов на посадку ценных лидов, критично держать все посты личными и вовлекающими; Facebook — личная сеть, так что пользователи ищут human-to-human контакт и ценную информацию, говорящую их конкретным нуждам — не продажный питч. Избегайте принятия продажного, самопромоционального персоны и держите промо-язык на минимуме, чтобы убедиться, что вы выглядите личностно и знаниями. Производители любят делиться видео и изображениями — и они хорошо работают на Facebook.

LinkedIn

Специально спроектированный для бизнеса и профессионального использования, LinkedIn служит главным хабом B2B нетворкинга и аутрича. Профессиональные контакты могут фолловить страницу компании и обновления, лайкать и делиться контентом, и вы можете создавать, присоединяться и участвовать в группах.

Просматривая связи клиентов, промышленные компании могут легко собирать потенциальных клиентов и таргетировать их соответственно на основе их потребностей. И с быстрым, простым доступом к отраслевым новостям и обновлениям, а также ценной информации о потенциальных новых наймах и возможных партнерах, легко оставаться в курсе последних трендов и возможностей.

Присоединение к разным группам LinkedIn — отличный способ нетворкить с коллегами по отрасли и получать ценные лиды, показывая экспертизу и ноу-хау, позволяя установить себя как лидера и инфлюенсера в отрасли.

Twitter

С быстрым доступом к тысячам компаний и организаций, Twitter — еще один отличный инструмент для оставания в курсе текущих отраслевых трендов и инноваций. У вас есть фолловеры и вы фолловите другие аккаунты. Ваш контент («твиты») может быть лайкнут и ретвитнут.

Фолловия определенных хештегов, вроде #gaskets или #rubberstamping, позволяет легко отслеживать темы интереса и анализировать трендовые субъекты. Для максимально эффективного использования собственных хештегов попробуйте инструмент вроде Hashtagify; просто введите определенные названия продуктов или брендов, чтобы найти связанные термины или потенциальные хештеги для оптимального маркетинга.

American Crane отлично делает работу по шарингу контента на множественных платформах и редактированию контента на основе соцмедиа канала. В посте выше American Crane поделился одним из своих YouTube видео на Twitter, увеличивая видимость с множественными хештегами.

Но не просто добавляйте случайные хештеги ради добавления хештегов. Убедитесь, что они связаны с контентом, который вы постите, и вашей компанией. Кликните здесь для The Social Media Accounts (And Hashtags) You Should Be Following для больше вдохновения.

Как построить ваше соцмедиа комьюнити

Теперь, когда вы узнали основы Facebook vs LinkedIn vs Twitter, вот несколько простых следующих шагов, в которых производители находят успех, чтобы запустить вас на правильной ноге:

1. Подготовьте контент

Прежде чем твитнуть первый твит, поделиться первым постом или сделать первое соединение, вы должны создать контент, который целевые клиенты захотят читать.

Так, новые посетители ваших платформ увидят что-то ценное — хорошо отобранный контент, инсайтфул мнения, делимые посты — и с большей вероятностью свяжутся с вами. Идеально, контент, который вы постите в соцмедиа, должен быть частью комплексной стратегии контент-маркетинга.

2. Скажите привет потенциальным клиентам

Как только у вас твердый контент-план — и твердый контент постан — время начать нетворкинг. Подумайте об аккаунтах, которые вы хотели бы завоевать, и свяжитесь с ними в соцмедиа. Идеально, они ответят взаимо и у вас будет сильная основа для зарождающегося соцкомьюнити.

Имейте в виду, однако, что вы не хотите становиться слишком «продажными» в соцмедиа. Фактически, это одна из семи ошибок соцмедиа, которых промышленные компании должны стараться избегать.

Цель вашего соцмедиа маркетинга — драйвить бизнес, и лучший способ пойти об этом — строить бренд и предоставлять качественный контент. Если потенциальный клиент находит ваш мессиджинг интересным, уникальным, полезным и информативным, вы с большей вероятностью будете top-of-mind, когда начнется цикл продаж. Если ваш мессиджинг выделяется, вероятно, ваш продукт и услуга тоже.

3. Фолловите лидеров мнений

Кому обращаются ваши потенциальные клиенты за советом, руководством и инсайтом? Это люди, с которыми вы должны связаться следующими. Это могут быть главы торговых ассоциаций, журналисты, блогеры или выдающиеся отраслевые лидеры.

Фолловинг и вовлечение с отраслевыми инфлюенсерами и потенциальными клиентами поможет построить солидную профессиональную сеть и оставаться на переднем плане умов людей. Вы захотите попасть на их радар, чтобы открыть себя для возможностей взаимодействовать, делиться контентом и комментировать обновления друг друга. Плюс, другие фолловеры увидят, что эти инфлюенсеры инфлюенсд вами тоже!

4. Свяжитесь с существующими клиентами

Приобретение новых клиентов — конечная цель, но соцмедиа также могут помочь построить более сильные отношения с клиентами, которых у вас уже есть. Уделение времени вовлечению с ними — фолловинг профилей, лайкинг постов, шаринг контента — может пойти далеко к поддержанию их удовлетворенности и удержанию бизнеса top-of-mind, когда они готовы купить снова. Это также покажет потенциальным клиентам, что вы инвестированы в успех клиентов и цените профессиональные отношения.

Откройте, кого еще следует фолловить на Facebook, Twitter и LinkedIn, скачав «Полное руководство по соцмедиа маркетингу для производителей».

Получите больше советов для буста вашего производственного бренда

Эти четыре простых совета могут поставить вас на путь к успешной соцмедиа маркетинговой стратегии. Но это не где заканчивается путешествие и начинаются результаты — вам нужно сделать шаг дальше во вовлечении, а не просто постить обновления. Вам нужно вовлекаться в разговоры и взаимодействия с сетью. Каждая соцмедиа сеть вовлекается по-разному, так что вы должны коммуницировать по-разному на каждой платформе тоже — так что пожалуйста, не копируйте и не вставляйте ваш Facebook пост в LinkedIn.

И для того, чтобы ваша соцмедиа стратегия была эффективной, вам нужна фундаментальная база всех ваших цифровых маркетинговых методов — надежная и построенная для генерации лидов — это значит иметь сайт, выполняющий на пике. К счастью для вас, мы предлагаем бесплатный Digital Health Check, чтобы увидеть, как ваш сайт выполняется, как он сравнивается с конкурентами и точно что вам нужно для вовлечения с большим числом B2B-покупателей. Запросите ваш кастомный Digital Health Check Report сегодня.

Мы знаем, что это может быть сложно и может казаться полноценной работой само по себе. Но мы здесь, чтобы помочь! Нужны идеи или вопросы как начать? Свяжитесь с нами для больше информации о том, как эффективно бустить ваш бизнес онлайн.