Строительные компании всегда ищут новые стратегии привлечения потенциальных клиентов, и лид-магнит, форма контент-маркетинга, является проверенной тактикой для привлечения потенциальных клиентов.

Однако при создании лид-магнитов может потребоваться определенная степень проб и ошибок, если компании не знают, что они должны предложить в качестве подарка, чтобы побудить посетителей предоставить свою контактную информацию и тем самым стать лидером.

Чтобы помочь вам избежать этих ловушек, в этой статье рассматриваются семь различных идей лид-магнита, которые могут хорошо подойти владельцам строительного бизнеса, которые хотят взаимодействовать с потенциальными клиентами и превращать их в потенциальных клиентов.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит - это непреодолимое предложение или фрагмент контента, который побудит потенциальных клиентов отказаться от своего адреса электронной почты или номера телефона.

Это испытанная маркетинговая тактика, которая получила восторженные отзывы и впечатляющую рентабельность инвестиций для компаний любого размера. Раздача лид-магнита не будет стоить вам больших затрат, но позволит привлечь потенциальных клиентов высокого качества.

Зачем нужны свинцовые магниты?

Лид-магниты - отличный способ увеличить присутствие вашей строительной компании в Интернете, не нарушая при этом больших расходов. Это отличный вариант для небольших строительных компаний с ограниченным бюджетом на маркетинг.

Они также являются отличным способом создать свой список рассылки. Чем больше людей в вашем списке, тем большее количество клиентов вы сможете привлечь, когда придет время продвигать свои услуги.

Вот несколько примеров эффективных типов лид-магнитов, которые могут использовать маркетологи строительных компаний.

1. Электронная книга или официальный документ по строительной теме

Электронные книги и официальные документы могут быть отличными лид-магнитами, и ими, как правило, делятся чаще, потому что они очень полезны для людей в их соответствующих отраслях. Создавая электронную книгу или технический документ, убедитесь, что его легко читать.

Некоторые электронные книги предлагают полезные отраслевые советы. Например, «Как не переплатить на следующем строительном объекте». Другие электронные книги используются, чтобы подчеркнуть различия между их компанией и другими в этой области. Например, «Почему вашим следующим строительным проектом должна заниматься проектно-строительная фирма».

В целом электронные книги и официальные документы являются отличным магнитом для продвижения вашей компании на рынок и укрепления доверия среди потенциальных клиентов.

2. Пример использования или отзыв

Как только вы завершите успешный проект с клиентом, обязательно попросите его рассказать о вашем бизнесе в качестве отзыва. Если им понравилось работать с вами, они будут более чем счастливы предоставить информацию.

Это не только отличный способ завоевать доверие существующих клиентов, спросив у них их честное мнение, но и отзывы, которые можно использовать в качестве лид-магнита для продвижения вашей компании на рынок и повышения вашего доверия со стороны потенциальных клиентов. Они увидят, что вы заслуживаете доверия и что ваша компания выполняет качественную работу.

3. Серия обучающих видео

Видео - популярные лид-магниты, потому что они позволяют потенциальным клиентам узнать больше о ваших услугах. В частности, серии обучающих видео предоставляют полезную информацию, которую люди захотят увидеть, поделившись своей контактной информацией.

Например, «Как установить виниловый забор» или «Как убрать после стройки».

Подобные видео также являются отличным способом показать потенциальным клиентам, кто вы как компания, и что вы можете предоставить качественную работу и материалы.

4. Предложение по бесплатной пробной версии или консультации

Бесплатная пробная версия или консультация - еще один отличный способ привлечь потенциальных клиентов. Когда вы предоставляете людям такую ​​возможность, это помогает им визуализировать общую ценность вашего бизнеса.

Бесплатная консультация дает потенциальным клиентам возможность узнать, как работает ваш бизнес. Если они будут удовлетворены, вы получите потенциальное преимущество, которое может превратиться в платящего клиента.

Например, «Бесплатная проверка канализации» или «Бесплатная консультация по проектированию».

Если вы выберете этот тип лид-магнита, вам следует обязательно предложить этот тип услуг на своем веб-сайте с помощью простой формы, позволяющей людям запрашивать бесплатную пробную версию или консультацию.

5. Шпаргалка по общепринятому строительному жаргону

Многие люди в строительной отрасли не знакомы с определенными терминами, фразами или сокращениями. Они будут приветствовать шпаргалку, в которой определены некоторые из наиболее часто используемых в вашей отрасли жаргонов, которые представляют собой прекрасную возможность для лид-магнита.

Лид-магнит из глоссария позволяет информировать заинтересованных клиентов о том, что вы делаете, не запутывая их. Это также позволяет выделить свой бизнес и показать, что сотрудничество с вами пойдет им на пользу.

Затем этот лист можно использовать в качестве напоминания при разговоре с покупателями о том, что им еще нужно знать, но не могут вспомнить сразу.

6. Набор средств диагностики

Набор инструментов диагностики - это набор инструментов, используемых для анализа проблемы. У многих строительных компаний уже есть диагностический набор, который они используют сами, но не все заказчики знают об этом.

Если вы создадите набор диагностических инструментов в качестве лид-магнита и предоставите его бесплатно, потенциальные клиенты смогут извлечь выгоду из вашего опыта, увидев, как вы работаете и какие шаги предпринимаете, чтобы прийти к решению.

Кроме того, этот инструментарий можно использовать как ценную информацию, на которую клиенты могут ссылаться, если им понадобится вернуться к решению проблемы в будущем.

Если подобный инструментарий вы уже некоторое время используете внутри компании, подумайте о том, чтобы добавить его в качестве дополнительного ресурса на свой веб-сайт, чтобы люди могли получить к нему доступ и использовать.

7. Воспользуйтесь услугой холодных вызовов B2B

Холодные звонки могут помочь вам привлечь потенциальных клиентов, которые могут не знать о вашей компании.

Многие сервисы позволяют совершать холодные звонки B2B и создавать индивидуальные списки с соответствующей контактной информацией. Эти услуги могут быть полезны при создании лид-магнита, поскольку они могут предоставить список целевых контактов, которые могут быть заинтересованы в вашем контенте.

Сосредоточьтесь на предоставлении ценности с помощью своего лид-магнита

Есть много разных лид-магнитов, которые вы можете создать для своего бизнеса. Главное - найти тот, который поможет клиентам и принесет реальную пользу, не отнимая у вас слишком много времени или ресурсов. Важно помнить, что цель создания этого типа контента - привлечь потенциальных клиентов, поэтому это должно быть что-то актуальное и привлекательное, чтобы привлечь внимание людей.