Как найти клиентов для своего цеха станков с ЧПУ с помощью цифрового маркетинга

Возможно, вы слышали это много раз:вы должны быть в сети; люди ищут вашу компанию в Интернете; если вы не в сети, вы упускаете возможности.

Эти утверждения не ошибочны, но они неполны. Быть в сети - это одно, но настоящая цель должна заключаться в том, чтобы иметь сильное присутствие в сети - это принесет вам результаты. Сильное присутствие в Интернете может дополнить ваши традиционные методы роста и приблизить вас на один шаг к цели поиска новых клиентов.

Если вы хотите расширить свою клиентскую базу, поисковые системы, такие как Google, Yahoo! и BING - это то место, где вы хотите появиться. Почему? Согласно исследованию, 4 из 5 покупателей изучают товары в Интернете, прежде чем связаться с торговым представителем. Промышленные покупатели знают, как быстро найти именно то, что им нужно, и используют длинные поисковые запросы (3-4 ключевых слова) в Интернете. А 53% промышленных покупателей принимают решение менее чем за месяц.

Зачем вам нужен веб-сайт для вашего бизнеса в 2021 году

Большинство сегодняшних покупателей B2B - это технически подкованные миллениалы:20% покупателей из поколения миллениума начинают с веб-сайтов поставщиков, а 17% обращаются к коллегам. Проще говоря, ваши клиенты ищут вас в Интернете, но если вас там нет, они не смогут с вами связаться. Промышленные покупатели используют при поиске определенные услуги, отрасли, сертификаты, допуски, возможности и типы конечных ключевых слов и т. Д. - вот почему наличие обновленного веб-сайта с базовыми методами SEO является ключом к поиску в Интернете. Пример длинного поискового запроса, который может использовать промышленный покупатель:«Автомобильная штамповка, Цинциннати, штат Огайо». Поисковая фраза подходит к делу; если поиск был по запросу "штамповка металла", могут появиться нерелевантные результаты.

Респондент опроса, проведенного инспектором по закупкам, сказал:«Когда я проверяю новых поставщиков, важно иметь больше онлайн-информации, такой как спецификации, цены, время выполнения заказа и уровни запасов». Если ваш веб-сайт не содержит этих ключевых слов, ваши конкуренты могут первыми обратиться к этим потенциальным клиентам, а если у вас нет веб-сайта, то они вообще не смогут найти вас в Интернете.

Дополнительная статистика:результаты исследования поисковых привычек промышленных покупателей 2021 г.

Предоставляйте контент, чтобы привлечь больше клиентов, которые найдут вас в Интернете

Важно поддерживать ваши веб-страницы путем постоянного обновления или добавления контента. Чем более релевантный и свежий контент у вас есть на вашем веб-сайте, тем выше шансы привлечь внимание поисковых систем.

Согласно руководству Google для начинающих по SEO, создание привлекательного и полезного контента, вероятно, повлияет на ваш сайт больше, чем любой другой фактор. Вывод здесь - создавать актуальный и ценный контент. Целью вашего контента должно быть информирование; ответьте на вопросы, которые покупатели обычно задают о ваших услугах. Покупатели обычно задают вопросы о том, как они вас ищут. А ответы на эти вопросы увеличивают вероятность появления в поисковых системах по релевантным поисковым запросам.

Общее сопротивление цифровому маркетингу

Большинство рабочих мест беспокоятся о добавлении нового контента на свои веб-сайты; это можно объяснить многими факторами, такими как:

• Ограниченная рабочая сила:в команде нет никого, кто бы занимался поддержкой и обновлением маркетинговых усилий.
• Блок писателя:магазины вакансий просто не знают, о чем писать.
• Просто ненужно:услуги и возможности не изменились, и нет ничего нового, что можно было бы добавить, кроме одного-двух изображений.

Идеи цифрового маркетинга и контента могут быть непростыми, если вы только начинаете, но если вы опытный цех станков с ЧПУ, у вас действительно есть много материала для работы. уже. В дополнение к остальной части сообщения, вот дополнительные ресурсы, которые помогут вам на этом пути:

• 6 маркетинговых проблем, с которыми борются производители (и способы их решения)
• Как начать успешный промышленный маркетинг
• Привлекайте больше клиентов:базовое руководство по контент-маркетингу для производителей

Идеи контента, которые привлекают покупателей станков с ЧПУ

При создании своего веб-сайта некоторые агентства по трудоустройству считают, что добавили все, что им нужно, и что ничего существенного не изменилось. Но это, скорее всего, неправда - ваша отрасль полна новостей, о которых стоит рассказать вашим клиентам и потенциальным клиентам. Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах. Спросите своих нынешних клиентов, почему им нравится работать с вами, и аналогичным образом спросите своих сотрудников, что им больше всего нравится в работе в вашей команде.

Общие изменения, которые упускают из виду и для которых стоит создавать контент:

• Новые громкие / значимые проекты
• Выход на новые рынки.
• Новая машина
• Нанятый квалифицированный сотрудник, создающий возможности для роста

Вот еще несколько примеров контент-маркетинга от CNC Machine Shops:

У Technox Machine &Manufacturing Inc. есть блог с недавними сообщениями, в которых рассматриваются общие проблемы и вопросы потенциальных клиентов и клиентов:

• MIG против сварки TIG
• Как выбрать подходящий материал для вашего станка с ЧПУ
• Каковы основы токарной и фрезерной обработки с ЧПУ?

Активное присутствие в Интернете с такими поисковыми запросами, на которые хотят ответить покупатели, поможет вам стать для них более доступным и повысит ваш бренд, доверие и репутацию.

Swiss Labs Machine &Engineering имеет подробные отраслевые страницы для привлечения покупателей с разных рынков. На их странице Aerospace описываются материалы, машины и компоненты, производимые для обеспечения того, чтобы их высококачественная работа соответствовала отраслевым требованиям.

По теме:как стать поставщиком средств защиты

По словам Ричарда Вика, президента Industrial Grinding, создание страниц портфолио их прошлой работы на своем веб-сайте помогло привлечь на их веб-сайт трафик из поисковых систем. Менеджер по продажам и вице-президент по промышленному шлифованию Маркус Вендлинг заявил:«В течение многих лет более 90% нашего бизнеса приходилось на радиус 90–100 миль. Теперь мы наблюдаем увеличение количества запросов предложений от в таких местах, как Канада, Алабама, Флорида, Техас и по всей стране "

Чтобы убедиться, что вы собираете информацию о посетителях своего веб-сайта и поощряете запросы предложений, разместите формы по всему веб-сайту и предложите им другие способы связи с вами - например, номер телефона и адрес электронной почты. Сегодняшние покупатели ожидают, как минимум, 24 часа после отправки запроса предложения, поэтому убедитесь, что вы отвечаете своевременно. Если потенциальный клиент слишком долго ждет, прежде чем услышать от вас, он может перейти к конкуренту. В недавнем опросе покупателей 44% промышленных покупателей заявили, что ожидают ответа менее чем через 24 часа, а 7% - всего через несколько часов - см. Полные результаты опроса здесь.

Будьте там, где есть ваши заказчики в области станков с ЧПУ

Производители и производители станков с ЧПУ, как вы, могут начать получать аналогичные результаты. Компания Industrial Grinding также представлена ​​на сайте Thomasnet.com, и ее видят более миллиона покупателей, которые ищут свои услуги, такие как сварка, нанесение покрытий и металлизация. Кроме того, покупателей больше привлекает присутствие на сайте Thomasnet.com Industrial Grinding из-за насыщенного информацией профиля компании Industrial Grinding с полным онлайн-каталогом продукции и видео с профилем компании.

Регистрация в профиле компании бесплатна, и при покупке рекламной программы для вас может быть бесплатно создано и создано видео. «К нам сейчас приходят квалифицированные лидеры, и поскольку потенциальные клиенты могут легко найти наши возможности и квалификацию, те, кто обращается к нам, более склонны вести с нами дела», - сказал Билл Бойер, генеральный директор Boyer Machine &Tool Co., Inc.

Точно так же вы можете расширить охват местных и региональных клиентов, разместив свою компанию в онлайн-каталогах, таких как Yelp, Google. Мой бизнес, Apple Maps и Facebook. Убедитесь, что название, адрес и номер телефона вашей компании одинаковы на всех платформах, чтобы покупатели могли легко связаться с вами.

Получите полное руководство:как использовать цифровой маркетинг для привлечения местных клиентов

Такая единообразие на всех сайтах каталогов позволяет местным покупателям находить вашу компанию в зависимости от их местоположения и удерживать ее на вершине результатов поиска Google, как показано в приведенном ниже примере для тех, кто ищет услуги ЧПУ в районе Нью-Йорка.

---

Пользовательский отчет о потенциальных клиентах:узнайте, кто ищет услуги вашего цеха станков с ЧПУ

---

Основы цифрового маркетингового плана для цеха станков с ЧПУ

Ваше первое контактное лицо с потенциальным покупателем может заключить или разорвать сделку. По данным IBM, 80% покупателей B2B теперь ожидают того же опыта покупок, что и клиенты B2C, поэтому это означает, что ваш веб-сайт и присутствие в Интернете, вероятно, первое, что они видят, когда ищут ваши услуги в Интернете.

Не уверен, где начать? Мы составили нижеприведенный список онлайн-решений и ресурсов Thomas, которые помогают производителям и цехам станков с ЧПУ расти. Доказано, что они привлекают покупателей B2B, менеджеров по закупкам и специалистов по ТОиР.

• Загрузите этот бесплатный шаблон бизнес-плана, предназначенный для создания снимка вашей производственной компании, который поможет вам сосредоточиться на деталях бизнеса, обозначить риски и убедиться, что вы находитесь на траектории роста.
• Проведите экскурсию по цеху с помощью наших бесплатных услуг по производству видеоконтента (при покупке рекламной программы) и творчески подключитесь к большему количеству клиентов в Интернете.
• Увеличьте количество запросов предложений с помощью бесплатного профиля Thomasnet.com и общайтесь с новыми клиентами на платформе, где более миллиона покупателей из разных отраслей и из разных географических регионов ищут продукты и услуги.
• Узнайте, какие именно компании ищут ваши услуги по обработке с ЧПУ, с помощью бесплатного отчета о покупателях на рынке.
• Чтобы повысить узнаваемость вашего бренда среди тех читателей, которые уже заинтересованы в отраслевых новостях, особенно среди читателей, которые уже интересуются отраслевыми новостями, ознакомьтесь с нашими вариантами рекламы в информационных бюллетенях.
• Нередко можно увидеть провал мастерской по трудоустройству - ознакомьтесь с реальными советами реальных владельцев мастерских о том, каких самых серьезных ошибок следует избегать.
• Аудитория зарегистрированных пользователей Thomasnet.com включает покупателей из 93% компаний из списка Fortune 1000. Получение контракта от крупной компании может изменить жизнь. Чтобы узнать больше, прочтите "Использование цифрового маркетинга для успеха в бизнесе из списка Fortune 1000s".
• Узнайте, как небольшой производитель USTEK использовал интернет-рекламу для развития своего бизнеса, из своего тематического исследования.

Хотите, чтобы мы точно рассказали вам, что вам нужно, чтобы привлечь больше клиентов для вашего цеха станков с ЧПУ?

Свяжитесь с нами, чтобы получить бесплатную цифровую проверку работоспособности. Мы рассмотрим вашу компанию, сравним вас с конкурентами и расскажем, как вы можете привлечь внимание квалифицированных покупателей B2B.

Дополнительные ресурсы для станков с ЧПУ:

• 5 примеров промышленного дизайна веб-сайтов для обрабатывающих компаний с ЧПУ
• 12 советов по развитию вашего бизнеса по обработке станков с ЧПУ