Использование цифрового маркетинга для развития бизнеса от компаний из списка Fortune 1000

Заключение контракта с крупным покупателем может существенно повлиять на ваш бизнес. Однако крупные закупочные организации, такие как Fortune 1000s, как правило, действуют не так, как малые предприятия, которые более гибко подходят к новым партнерским отношениям.

По данным DemandGen, 67% покупателей B2B больше полагаются на цифровой контент для исследования и принятия решений о покупке, чем год назад. Поэтому, если вы хотите добиться реальных новых результатов в бизнесе и предстать перед крупными компаниями, необходимо иметь сильное присутствие в Интернете, которое решает основные проблемы и требования, которые эти компании ищут при выборе новых поставщиков.

Что волнует покупателей из компаний из списка Fortune 1000

У отделов снабжения крупных компаний есть особые системы и критерии отбора, позволяющие тщательно выбирать компании, с которыми они будут вести дела. Покупателям из крупных корпораций может потребоваться очень много времени, чтобы составить свой короткий список. Они начинают с четкого определения своих конкретных потребностей в продукте или услуге, и только когда у них есть очевидное твердое представление о том, чего они хотят, они ищут поставщика. Этот процесс выбора новых поставщиков крупными компаниями очень сложен и требует много времени.

Крупные компании не хотят рисковать. Они рассчитывают работать с поставщиками, которые не пропускают сроки или целевые показатели качества и не создают других нежелательных сюрпризов. Их цепочки поставок могут быть сложными, и по мере того, как они становятся более интегрированными и конкурентоспособными, любые сбои в цепочке поставок могут привести к огромным расходам и даже повлиять на стоимость акций. Вот почему покупатели считают эффективность доставки одним из наиболее важных факторов при выборе нового поставщика. Последовательный и своевременный послужной список может выделить поставщика в отрасли, основанной на ключевых показателях эффективности и SLA.

Подробнее:три образа, которые влияют на процесс покупки B2B

Используйте свой веб-сайт, чтобы попасть в короткие списки

Поскольку первоначальный процесс принятия решений очень сложен, крупные покупатели будут рассматривать возможность сотрудничества с вами только в том случае, если они четко понимают, что вы предлагаете и чем это отличается от того, что могут предложить ваши конкуренты.

Обеспечение правильного уровня детализации и контент-маркетинга на вашем веб-сайте является ключом к попаданию в желанные шорт-листы. Ваш веб-сайт - это основа всех ваших усилий. Чтобы продемонстрировать свои способности как надежного и качественного поставщика, ваш веб-сайт должен содержать следующую информацию:

• Загружаемые файлы CAD и BIM - Возможность загрузки чертежей CAD и BIM в режиме онлайн позволяет инженерам и дизайнерам получать доступ к необходимой информации в точном формате. Эти чертежи САПР могут быть вставлены в другие основные программы САПР и отправлены по электронной почте или загружены тем, кому они нужны.
  
• О чем вы вообще? - Профиль вашей компании должен рассказывать покупателям, кто вы, чем вы занимаетесь, почему вы лучший выбор, и как вы приносите пользу своим клиентам и их прибылям.
• Где вы находитесь? - Вы региональный, национальный или международный? Какие регионы вы обслуживаете? Из скольких мест вы доставляете товары? Предлагаете ли вы поддержку на месте?
• Какие отрасли вы обслуживаете? - Какие отрасли могут получить наибольшую выгоду от ваших основных возможностей? Как вы успешно вышли на другие рынки?
• Чем вы занимаетесь - Если вы являетесь поставщиком товаров на складе или настраиваемых товаров, покупатели захотят получить подробные спецификации товаров. Если вы индивидуальный производитель, предоставьте исчерпывающую информацию о возможностях, списки машин и образцы страниц проектов. Организуйте данные о своих продуктах в динамическом онлайн-каталоге продуктов.
• Насколько хорошо вы справляетесь? - Некоторые крупные покупатели автоматически спишут вас со счетов, если вы не укажете свои годовые продажи, поэтому убедитесь, что эта информация им доступна.
• Что вы используете - Предоставьте список производственного оборудования, чтобы покупатели знали, какое оборудование вы будете использовать для удовлетворения их потребностей.
• На что вы способны - Какие мощности у ваших машин? Как ваша складская система доставляет товары? Предоставление точной информации имеет решающее значение.
• Насколько вы квалифицированы? - Предоставление информации о сертификации и соответствии также очень важно. Большинство крупных покупателей настаивают на том, чтобы их поставщики имели определенный уровень сертификации и проводили тщательный процесс контроля качества.
• Кто вы? - Кто стоит за вашим бизнесом и что они могут предложить крупным покупателям? Сделайте эту информацию понятной на каждом этапе поиска поставщиков и процесса покупки. Предложите простой список контактной информации, чтобы потенциальные клиенты могли легко связаться с вами.

Создание отраслевого контента

Покупатели из крупных компаний оценят вас на предмет потенциальных рисков и выгод, и им будет очень комфортно знать, что поставщик понимает их отрасль. Отраслевой контент с ценной информацией и высококачественными фотографиями рынков, которые вы обслуживаете, поможет выделить вас среди конкурентов.

Посмотрите, как Schroeder Industries, промышленный дистрибьютор, четко отображает на своем веб-сайте все отрасли, которые они обслуживают, для привлечения покупателей.

Подробнее:идеи цифрового маркетинга для дистрибьюторов

Страницы вашего веб-сайта, посвященные услугам и отраслям, также могут помочь привлечь покупателей из крупных компаний, которые ищут ваши услуги на страницах результатов поисковых систем, таких как Google. При поиске промышленных услуг или продуктов они используют длинные ключевые слова, такие как «услуги по прецизионной обработке с ЧПУ», или отраслевые термины, такие как «прецизионная обработка в аэрокосмической отрасли». Убедитесь, что контент на ваших отраслевых веб-страницах дает ответы и решения типичных проблем ваших покупателей и содержит релевантные ключевые слова, которые ищут ваши покупатели.

ПОЛУЧИТЕ ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО:«Позиционирование ваших усилий по цифровому маркетингу для развития бизнеса от 1000 компаний»

Начните завоевывать новый бизнес сегодня

Опросы показали, что 73% покупателей B2B обращают внимание на веб-сайт поставщика, когда решают, отправлять ли RFI. Поскольку покупатели из крупных корпораций ищут промышленных партнеров в Интернете и на сайте Thomasnet.com, как никогда важно инвестировать в цифровой маркетинг и отказаться от устаревших тактик, таких как печатная реклама.

Размещение вашего бизнеса в сети Thomas Network - один из самых важных первых шагов к тому, чтобы ваша промышленная компания была найдена в Интернете. Фактически, каждую секунду покупатель оценивает поставщика на Thomasnet.com.

Хотите расширить свой бизнес, разместив свою компанию среди наиболее квалифицированных промышленных покупателей?

«Мы установили рекорд котировок в первом квартале, увеличив их на 197% по сравнению с предыдущим годом. Среднее значение котировок выросло», - сказал Кен Карлтон, вице-президент по гофрированным металлам. «Мы получили заказы в тот же день. Команда продаж не может поверить, сколько хороших возможностей у них сейчас. Участие в программе Thomas изменило то, как я продвигаю свой бизнес».

Чтобы обсудить стратегии промышленного маркетинга, которые могут повысить узнаваемость вашего бренда среди крупных покупателей, обратитесь к экспертам по промышленному маркетингу в Thomas. Мы связываем покупателей и поставщиков B2B более 122 лет.