Бюджет производственного маркетинга:сколько вы должны потратить?

Несмотря на то, что обрабатывающая промышленность долгое время доминировала в экономике США, она все еще относительно новичок во всем, что касается промышленного маркетинга.

Вместо устных рефералов и газетной рекламы цифровые платформы стали наиболее эффективным способом ведения нового бизнеса с более широким охватом и более эффективными способами подчеркнуть ценностное предложение компании. Маркетологи и владельцы бизнеса используют оплату за клик, создание контента, рассылку электронных писем и многие другие тактики в своих интересах, но некоторым эти методы могут показаться ошеломляющими. При таком большом количестве возможностей приходится принимать трудные решения о том, как направить свое время, энергию и деньги.

7 распространенных способов расходования маркетингового бюджета производителями

Давайте рассмотрим несколько распространенных способов расходования производителями маркетингового бюджета, чтобы дать вам некоторое представление о возможностях вашей компании и, что наиболее важно, о том, во что они обойдутся.

1. Автоматизация маркетинга

Как вы на самом деле внедряете маркетинг? Не теория или общая идея ваших кампаний - а что вы делаете, чтобы нажать кнопку «отправить» или «написать в Твиттере»?

Возможно, у вас есть социальные сети, работающие через HootSuite, а ваши электронные письма проходят через MailChimp. Вы можете размещать сообщения непосредственно в LinkedIn или пытаться привлечь потенциальных клиентов один на один через Outlook. Надеюсь, у вас есть форма для сбора запросов предложений, а не просто номер телефона и адрес электронной почты где-нибудь на вашем веб-сайте. Но, прежде всего, у вас должны быть инструменты, которые сделают вашу жизнь проще - и помогут вашей компании добиться успеха.

Хотя существует множество инструментов для определенных сегментов маркетинга (мы упоминали HootSuite для социальных сетей и MailChimp для электронного маркетинга), ничто так не справляется с этой задачей, как автоматизация маркетинга. Когда у вас есть страницы вашего веб-сайта, сообщения в блогах, электронный маркетинг, социальные сети, аналитика и оплачиваемые усилия в одном месте, ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов можно отслеживать и масштабировать.

Крупными именами в области автоматизации маркетинга являются HubSpot, Marketo и Pardot, но десятки компаний стремятся помочь производителям и промышленным компаниям.

СТОИМОСТЬ :Hubspot предлагает бесплатную 14-дневную и 30-дневную пробные версии. Цена начинается от 45 долларов в месяц за 1000 контактов и может доходить до 3200 долларов в месяц за 10 000 контактов. Количество контактов будет варьироваться в зависимости от того, сколько потенциальных клиентов вы привлекаете и клиентов, которых вы обслуживаете. Стоимость других программ автоматизации маркетинга составляет около 200 долларов в месяц за базовые услуги.

2. Управление взаимоотношениями с клиентами

Многие производители и промышленные компании используют стикеры, таблицы Excel и практически дымовые сигналы, чтобы отслеживать, что находится в их конвейере продаж. Однако, как и в случае с автоматизацией маркетинга, есть способ получше. Ваша внутренняя коммуникация должна быть максимально эффективной, чтобы вы могли привлекать потенциальных клиентов и радовать клиентов, не теряя ничего при переводе.

Отчеты по замкнутому циклу - это то, что обеспечивает необходимую прозрачность между продажами и маркетингом. Как следует из названия, он «замыкает цикл» данных, собранных отделом маркетинга, и данных, собранных отделом продаж. Это можно сделать с помощью различных программных решений для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

Исследование Forrester показало, что 43% руководителей считают, что несоответствие стоило им продаж. CRM решает эту проблему, помогает управлять и организовывать конвейеры продаж и маркетинговые кампании, а также предоставляет возможности отчетности для рентабельности инвестиций. Когда все ваши данные о клиентах размещены на центральной платформе, все в вашей команде будут на одной странице о том, в чем заключаются интересы лида, как они взаимодействовали с вашим контентом в прошлом, когда последний контакт был, и насколько они готовы сделать покупку.

СВЯЗАННЫЙ РЕСУРС:HubSpot против Pardot - выбор правильной платформы

А что еще лучше? Программное обеспечение CRM, такое как HubSpot, можно легко интегрировать с выбранным вами инструментом автоматизации маркетинга, открывая новый уровень прозрачности между вашими двумя командами.

СТОИМОСТЬ :Цены варьируются от 0 до 300 долларов в месяц

💡 Совет Томаса. Станьте партнером алмазного партнерского агентства HubSpot, чтобы вы были первым, кто узнает об обновлениях продуктов, которые позволяют вам опережать конкурентов.

3. Реклама с оплатой за клик

PPC или реклама с оплатой за клик - отличный способ ускорить присутствие вашей поисковой системы и вывести свой веб-сайт на вершину результатов Google.

Чтобы гарантировать максимальную отдачу от вложенных средств с помощью контекстной рекламы, важно быть конкретным. Например, из-за его конкурентоспособности вам может не повезти с ключевым словом «штамповка металла», но если вы сделаете ставку на длинную версию желаемого ключевого слова, такую ​​как «штамповка металла глубокой вытяжкой», а затем дополнительно уточнить выбор на основе местоположения - по стране, штату, определенному радиусу в пределах почтового индекса и т. д. - вы можете повысить релевантность людей, нажимающих на ваше объявление.

ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ:11 способов сделать ваши кампании PPC более эффективными

Помимо поисковых систем, почти все платформы социальных сетей предлагают платную рекламу, чтобы помочь производителям расширить сферу их деятельности - здесь мы подробнее рассмотрим примеры рекламы. Кроме того, все эти улучшения включают в себя множество вариантов таргетинга и функций отчетности, чтобы быть уверенным, что вы обращаетесь к нужным людям и максимизируете рентабельность инвестиций.

СТОИМОСТЬ :Если вы попытаетесь заняться PPC собственными силами, средняя цена за клик Google составляет 1-2 доллара США в поисковой сети, при этом самые дорогие ключевые слова стоят более 50 долларов США, но вы можете запустить целенаправленную кампанию PPC за небольшую часть этой цены. . Важно помнить, что стоимость всегда зависит от ключевого слова и бизнеса.

Мы предлагаем нанять специалистов по контекстной рекламе, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на нужных покупателей (и платите за них).

4. Контент-маркетинг и пресс-релизы

Чтобы поддерживать хорошо разработанный веб-сайт, вам нужен отличный контент. Контент-маркетинг стремится привлечь вашу аудиторию и наладить диалог, но эффективный контент-маркетинг - это больше о них, чем о вас. Если все сделано правильно, вы окажетесь перед покупателями по многочисленным каналам, таким как социальные сети, блог, листинг Thomasnet.com и страница новостей, все они предназначены для взаимодействия с ними на их условиях и преобразования в продажу.

Написание пресс-релизов - отличный способ привлечь внимание к своей компании. Вспомните, когда вы в последний раз выпускали новый продукт, получали сертификат или покупали новое оборудование. Все эти события - прекрасная возможность сообщить в пресс-релизе.

Это беспроигрышный вариант - более релевантный контент помогает повысить рейтинг вашего сайта в Google и дает вашей аудитории информацию, необходимую для выполнения своей работы - больше примеров контент-маркетинга можно найти здесь.

СТОИМОСТЬ: Это может стоить около 99 долларов за пресс-релиз, хотя цены могут варьироваться в зависимости от редакции и объема. Контент по контент-маркетингу и связям с общественностью можно создавать и публиковать самостоятельно, но стратегия, лежащая в основе идеи и реализации, может занять много времени. Если вы фрилансируете контент-маркетинг по проектам - например, пакет только для блогов - стоимость варьируется в зависимости от уровня знаний фрилансера и длины / глубины поста и может составлять от 75 до 100 долларов. Thomas Marketing Services помогает сотням производителей создавать отличный контент и разрабатывать стратегию продвижения, которая помогает найти нужных покупателей в нужных местах.

5. Видеомаркетинг и реклама

COVID-19 привел к отмене выставок и вызвал волну во всех отраслях, поскольку производители и промышленные компании, которые планировали участвовать или участвовать в мероприятиях, остались с дополнительным бюджетом. Несмотря на отмену, производители смогли наладить значимые деловые связи и заменили свои деньги на выставках более цифровыми усилиями, такими как видео.

Вот некоторые убедительные статистические данные по видеомаркетингу:

• Более половины инженеров и технических специалистов, опрошенных для отчета «Умный маркетинг для инженеров за 2020 год», указали, что они тратят не менее одного часа в неделю на просмотр видео по работе (те, кому 45 лет и младше, сообщили, что они тратят больше всего времени на просмотр видео).
• Маркетологи, которые используют видео в своих стратегиях по работе с контентом, увидели на 49% более быстрый рост доходов, чем те, кто этого не сделал.
• 89% людей покупают товар после просмотра соответствующего видео.

Большинство производственных компонентов и услуг могут быть сложными, но видеоролики помогают устранить эту путаницу и заинтересовать покупателей. Видеозаписи заводов и цехов также были полезны при закрытии распродаж, особенно когда были ограничения на поездки.

СТОИМОСТЬ :Передача видеопроизводства на аутсорсинг зависит от стиля производства, деталей вашего видео, сроков выполнения и опыта тех, кого вы нанимаете. В процесс создания видео много задействовано, включая написание сценариев, графику и музыку, но базовая цена видео может начинаться с 1200 долларов и может увеличиваться в зависимости от ваших потребностей. Томас бесплатно предоставляет видеопроизводство с рекламной программой. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше и посмотреть наши видео-примеры здесь.

Что касается мероприятий, участие в виртуальных мероприятиях и вебинарах обычно бесплатное, но за некоторые мероприятия на целый день взимается небольшая плата. Мероприятия Томаса, указанные в приведенных ниже темах, можно посещать бесплатно, чтобы обучить вашу команду передовым методам маркетинга в индустрии B2B. Эти мероприятия более интимны с ограниченным количеством посадочных мест, чем традиционные огромные торговые выставки. Это позволяет проводить более содержательные беседы 1-1 с экспертами-производителями.

6. Инструменты и услуги для веб-сайтов

Промышленное обследование 2020 года показало, что после COVID-19 усилия по цифровому маркетингу активизировались:компании на 21% реже вкладывают средства в выставки и использование вебинаров и виртуальных мероприятий (20%), поиска и социальных сетей (14%), и веб-сайт (12%) - все увеличилось.

Веб-сайт - одна из важнейших основ для расширения вашего присутствия в Интернете сегодня. Плохой пользовательский опыт (UX) и качество обслуживания клиентов (CX) могут действительно повлиять на количество потенциальных клиентов, поступающих по этому каналу; если люди не могут легко перемещаться по вашему сайту, они просто сдадутся и перейдут к конкуренту.

Простое улучшение дизайна заставит посетителей просматривать больше страниц на вашем веб-сайте, оставаться на них дольше и больше взаимодействовать с вашими предложениями контента. Чтобы получить вдохновение от дизайна, ознакомьтесь с этим руководством с примерами промышленного дизайна веб-сайтов.

Такие инструменты, как Hotjar, Optimizely и FullStory, отслеживают и анализируют, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом, чтобы помочь вам лучше понять, чего они хотят и о чем они заботятся. Вы можете посмотреть реальные записи взаимодействия пользователей, чтобы узнать, куда посетители перемещают свои курсоры, как они перемещаются по страницам и заполняют формы, а также в какой момент они решают покинуть страницу.

СТОИМОСТЬ : Начать работу с базовым планом на Hotjar можно бесплатно и за 29 долларов в месяц на обновление, как только вы увеличите посещаемость своего веб-сайта. FullStory также предлагает бесплатную пробную версию с обновлением бизнес-плана за 849 долларов в месяц. Если вы готовы к полному редизайну или миграции веб-сайта, это уже другая игра, которая может стоить около 2000 долларов в зависимости от профессионалов веб-сайта, с которыми вы сотрудничаете, и текущего состояния вашего веб-сайта. Редизайн веб-сайта - это не разовый подход к привлечению более квалифицированных потенциальных клиентов. Вам по-прежнему нужна постоянная стратегия контент-маркетинга для поддержки вашего веб-сайта.

---

Используйте свой веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов - ознакомьтесь с этим 10-этапным контрольным списком для редизайна веб-сайта, который поможет вам начать работу.

---

7. Спонсируемый онлайн-контент

Часто людей просто ошеломляет количество имеющегося контента, и бывает трудно найти именно то, что они ищут. Чтобы оставаться перед нужной аудиторией, несмотря на хаос, связанный с избытком контента, маркетологи теперь встраивают свой контент непосредственно в публикации, которые регулярно читают их клиенты.

Этот спонсируемый контент становится настолько сложным, что иногда его трудно распознать как рекламу. Материал похож на остальные статьи в публикации - повторяя их по стилю и тональности, - но за него платят за продвижение продукта рекламодателя в той или иной мере.

То же самое и с рекламными материалами, или рекламными объявлениями, написанными так, что они выглядят как редакционные материалы или статьи. Разница заключается в пути покупателя. Спонсируемый контент, как правило, находится в верхней части воронки, для предоставления информации или развлечения, в то время как рекламные объявления (также известные как «нативный контент») более ориентированы на продукт и ориентированы на потенциальных клиентов из нижней части воронки, которые ближе к решение о покупке.

Если вы начнете искать, вы обнаружите, что этот тип контента - от коммерческих публикаций до блогов и социальных сетей. Возможность прямо сейчас может быть даже у вас в почтовом ящике - как в случае с рассылкой новостей по электронной почте Thomas Industry Update.

Toagosei America Inc., производителю промышленных клеев Aron Alpha, требовалось повысить узнаваемость своего бренда, привлечь нужных покупателей и, в конечном итоге, привлечь новых потенциальных клиентов для своей группы продаж. Они обратились к информационному бюллетеню, рекламирующему Thomas Industry Update (TIU). По результатам одного информационного бюллетеня контент Toagosei получил более 73 тысяч показов в TIU и представил их бренд среди покупателей из крупных компаний, в том числе:

• 3 млн
• Боинг
• КОШКА
• Honeywell
• НАСА
• Сименс
• А также сотни других корпоративных компаний и малых и средних предприятий.

Отправка также привела к появлению более 100 новых контактов благодаря загрузкам электронных книг, которые предоставили команде возможности для последующих продаж.

---

СТОИМОСТЬ :Печатная реклама может варьироваться от 50 до 500 000 долларов США в зависимости от публикации и размера объявления. Информационный бюллетень Thomas ’TIU достигает более 300 000 покупателей каждый день, а объявление спонсируемой компании начинается с 1500 долларов в квартал в зависимости от вашей кампании.

Прочтите, что дальше:как использовать цифровой маркетинг для ведения бизнеса в оборонной промышленности

Другие способы расходовать маркетинговый бюджет

Это всего лишь несколько способов, с помощью которых производители могут получить максимальную отдачу от вложенных средств и обеспечить привлечение высококачественных потенциальных клиентов. Чтобы гарантировать положительную отдачу, вам необходимо использовать правильные инструменты и платформы. Если вы продолжите полагаться на те же старые тактики и методы для роста и отслеживания, вы продолжите сталкиваться с той же старой проблемой - упущенными потенциальными клиентами и упущенными возможностями. Загрузите полную электронную книгу «10 способов, которыми производители эффективно расходуют свой маркетинговый бюджет», чтобы узнать больше, или свяжитесь с нами, чтобы получить бесплатную цифровую проверку работоспособности, чтобы узнать, в какие именно усилия вы можете инвестировать.

Thomas - единственное маркетинговое агентство, поддерживаемое дипломированными инженерами, поэтому мы понимаем сложности вашей отрасли и можем разработать веб-сайт и создать контент, который привлекает аудиторию B2B, с которой вы хотите вести бизнес. Мы рассмотрим ваши усилия по борьбе с конкурентом, рассмотрим, что вам нужно улучшить, и найдем решение для роста, соответствующее вашему бюджету.

«Ключевой особенностью Томаса является способность привлекать много потенциальных клиентов в различных отраслях. Мы хотели помочь обучить наших клиентов », - сказал Renown Electric. «Благодаря электронным книгам, блогам и обновленному веб-сайту - наши маркетинговые усилия действительно расширяют наши собственные знания. Клиенты ценят понимание, и сейчас мы видим много квалифицированных лидов ».