Агрегаторы электронной торговли стимулируют новый вид золотой лихорадки

В быстро меняющемся мире электронной коммерции розничные продажи продолжают превосходить все ожидания. Только за последний год сторонние продавцы и компании на Amazon.com Inc. внесли свой вклад в ежегодный рост доходов рынка на 38%, и лишь некоторые из этих международных торговых машин демонстрируют признаки замедления роста.

Ожидается, что после этого рекордного года электронная коммерция в США продолжит расти, при этом один из прогнозов предполагает, что к 2025 году рынок вырастет на 1 триллион долларов. продавцов и предприятий на рынке, предоставляя внутренние ресурсы для международного расширения. Такое объединение более мелких и успешных розничных брендов в один мощный портфель, известное как «сворачивание», приводит к появлению компаний с доходом в миллионы долларов.

Поскольку многие игроки еще не достигли пика, мир электронной коммерции обращает пристальное внимание на эту растущую отраслевую тенденцию, которая обещает подорвать устоявшиеся розничные бренды.

Поскольку эти традиционные розничные торговцы столкнулись с проблемами логистики, вызванными пандемией, такие торговые площадки, как Amazon, EBay Inc. и Etsy Inc., воспользовались возможностью для развития глобального онлайн-бизнеса. В сочетании с закрытием обычных магазинов на долю торговых площадок приходилось 62% мировых продаж через Интернет, что значительно сокращало прибыль традиционных розничных продавцов.

Неудивительно, что на Amazon, самом популярном и конкурентоспособном онлайн-рынке в мире, наблюдается рост продаж наряду с растущей базой сторонних продавцов. В первом квартале 2021 года 55% платных единиц было продано этими независимыми компаниями, создав второй по величине сегмент выручки на платформе онлайн-торговли. В настоящее время более 2 миллионов человек во всем мире используют универсальную программу Fulfillment by Amazon (FBA), а компании, осуществляющие сворачивание, приобретают все больше продавцов в больших количествах.

Естественно, эти тенденции привлекли внимание агрегаторов, нацеленных на масштабирование бизнеса на торговых площадках. По мере того, как частные инвестиционные компании вступают в гонку, объединяемые компании вкладывают почти 1 миллиард долларов в операции малого бизнеса, используя улучшенные рыночные рейтинги и положительные отзывы.

По данным Bloomberg, такие агрегаторы, как Perch и Thrasio, объявили о раундах сбора средств на сумму более 2,5 млрд долларов, в результате чего появилось более 40 таких фирм. Теперь в этих прибыльных портфелях представлены сотни брендов, что говорит о том, что рыночные предприятия становятся более устойчивыми и прибыльными вложениями.

С учетом того, что непрерывные поглощения останутся здесь, прелесть этой установки, возможно, заключается в возможности оптимизировать внутреннюю логистику и упростить сложную сеть продаж. Несмотря на то, что существует множество инструментов, помогающих рекламировать, продавать или улучшать видимость результатов поисковой оптимизации, продавцы могут разочароваться и даже отвлечься от общего процесса продажи, если им не управлять. Когда эти функции сочетаются с трансграничными продажами, включая налоги на иностранную валюту и скрытые расходы, процесс продажи может стать пугающим, замедляющим рост.

Чтобы реализовать свои амбиции роста, продавцам необходим доступ к товарам по конкурентоспособным ценам из стран с низкой себестоимостью производства, таких как Китай. Платежные провайдеры, в частности, помогают продавцам проверять поставщиков, обеспечивая при этом доступ к иностранной валюте в режиме реального времени, чтобы продавцы могли продолжать расти.

В этом постоянно развивающемся мире электронной коммерции компании, которые не могут использовать надежного партнера, могут оказаться на канате бизнес-моделей, сетей поставщиков и требований потребителей. Хотя можно эффективно управлять всем этим, это, естественно, будет сложнее, поскольку продавцы рискуют помешать своим продажам и упустить выгодные возможности на глобальных рынках. Только за последний год потребительский спрос на онлайн-товары показал, что любой желающий может ощутить рост электронной коммерции; тем не менее, на каждого новоиспеченного миллионера есть несколько, которые не смогли пройти.

Несмотря на то, что США являются крупным рынком, и независимо от того, решите ли вы удовлетворить этот спрос в одиночку или присоединитесь к совокупному портфелю, важно помнить, что большая часть покупательной способности находится за рубежом. Правильный синергизм для содействия этому будет ключом к росту и управлению операционными сложностями, которые обычно мешают бизнесу на рынке. Важно отметить, что по мере того, как международная электронная коммерция продолжает расти, становится важным принять поставщика платежных услуг, который сможет перемещать деньги во все четыре уголка мира в рамках подготовки к глобальному господству. Без него компании на торговых площадках рискуют проиграть в гонке, которую они не захотят проигрывать.

Кенни Цанг - управляющий директор финтех-провайдера PingPong Payments.