Агрегаторы электронной коммерции топливают новую цифровую золотую лихорадку

В быстром мире электронной коммерции ритейл-продажи продолжают превышать все ожидания. Только за прошлый год сторонние продавцы и бизнесы на Amazon.com Inc. внесли вклад в ежегодный рост выручки маркетплейса на 38%, и мало из этих многонациональных продажных машин показывают признаки замедления.

После этого рекордного года, американская электронная коммерция ожидает дальнейшего роста, с одним прогнозом, предполагающим расширение рынка на 1 трлн долларов к 2025 году. В том, что описано как современная золотая лихорадка, инвесторы вливают миллиарды в успешных глобальных продавцов и бизнесов маркетплейсов, предоставляя бэкэнд-ресурсы для международной экспансии. Известное как «rolling up» (свертывание), это агрегирование меньших и успешных ритейл-брендов в одно мощное портфолио генерирует миллионные компании.

Со многими игроками, еще не достигшими пика, мир электронной коммерции пристально следит за этим растущим отраслевым трендом, который обещает разрушить устоявшиеся ритейл-бренды.

Поскольку эти традиционные ритейлеры столкнулись с пандемийно-вызванными логистическими головными болями, маркетплейсы вроде Amazon, eBay Inc. и Etsy Inc. захватили возможность для роста глобальных онлайн-бизнесов. В сочетании с закрытием кирпичных магазинов, сайты маркетплейсов составили 62% глобальных веб-продаж, глубоко врезавшись в прибыли традиционных ритейлеров.

Неудивительно, что Amazon, самый популярный и конкурентоспособный онлайн-маркетплейс мира, увидел скачок продаж вместе с растущей базой сторонних продавцов. В первом квартале 2021 года 55% оплаченных единиц были проданы этими независимыми, создавая второй по величине сегмент выручки на онлайн-ритейл-платформе. Теперь более 2 млн людей по всему миру используют универсальность программы Fulfillment by Amazon (FBA), и компании по свертыванию приобретают больше продавцов в больших числах.

Естественно, эти тренды привлекли внимание агрегаторов, нацеливающихся на бизнесы для масштабирования в маркетплейсах. Бизнесы по свертыванию вливают почти 1 млрд долларов в операции малого бизнеса, используя усиленные рейтинги маркетплейсов и позитивные отзывы, в то время как частные экити-фирмы входят в гонку.

Согласно Bloomberg, агрегаторы вроде Perch и Thrasio объявили более 2,5 млрд долларов в раундах сбора средств, с более чем 40 такими фирмами, возникшими в результате. Теперь эти lukrative портфолио bostят сотни брендов, предполагая, что маркетплейс-бизнесы становятся более устойчивыми и прибыльными инвестициями.

С приобретениями по свертыванию, которые пришли, чтобы остаться, красота этой настройки, возможно, лежит в способности оптимизировать бэкэнд-логистику и упростить сложную сеть продаж. Пока существует множество инструментов, доступных для помощи в рекламе, маркетинге или улучшении видимости SEO, продавцы могут расстраиваться и даже отвлекаться от общего процесса продаж, если не управляются достаточно. Когда эти функции сочетаются с переграничными продажами — включающими налоги на валютный обмен и скрытые расходы — процесс продаж может стать устрашающим, тормозящим рост.

Чтобы достичь своих амбиций роста, продавцы нуждаются в доступе к конкурентоспособно ценовым товарам из низкозатратных производственных пунктов назначения вроде Китая. Платежные провайдеры, в частности, помогали продавцам проверять поставщиков, предоставляя доступ к иностранной валюте в реальном времени, чтобы торговцы могли продолжать расти.

В этом постоянно эволюционирующем мире электронной коммерции компании, не использующие доверенного партнера, могут найти себя ходящими по канату бизнес-моделей, сетей поставщиков и потребительских требований. Хотя возможно управлять всем этим эффективно, это естественно будет более сложным, с торговцами, рискующими препятствовать своим продажам и упускать lukrative возможности на глобальных рынках. Только за прошлый год потребительский спрос на онлайн-товары раскрыл потенциал для любого испытать рост электронной коммерции; все еще, на каждого недавно сделанного миллионера есть несколько, которые не смогли пройти отбор.

Несмотря на то, что США — большой рынок, и независимо от того, выбираете ли вы встречать этот спрос в одиночку или присоединяетесь к агрегированному портфолио, жизненно важно помнить, что большая часть покупательной силы лежит за границей. Имея правильные синергии для облегчения этого будет ключом к росту, и управлению операционными сложностями, которые обычно препятствуют маркетплейс-бизнесам. Критически, по мере продолжения роста международной электронной коммерции, станет необходимым принять платежного провайдера, который может перемещать деньги по всем четырем углам мира в подготовке к глобальному доминированию. Без этого маркетплейс-бизнесы могут рисковать отстать в гонке, которую они не захотят проигрывать.

Кенни Цанг — управляющий директор финтех-провайдера PingPong Payments.