Новые пошлины на сталь и алюминий: немедленные воздействия на цепочку поставок раскрыты

К этому моменту вы, вероятно, слышали новости, что администрация Трампа ожидается введёт формальный приказ о наложении пошлин на импортную сталь и алюминий. Пока детали пошлин всё ещё проясняются, цепочка поставок уже чувствует их эффекты.

Как затрагиваются покупатели и поставщики? Последний Thomas Index имеет ответы.

Активность снабжения алюминием взлетает

Хотя новость о пошлине стала официальной только на прошлой неделе, слухи шли уже довольно давно. В июне 2017 мы видели, как активность снабжения сталью на Thomasnet.com начала скакать, поднимаясь на 18% выше 77-недельного среднего. Недавно наши данные показали 46% месяц-к-месяцу рост снабжения сталью в феврале.

Как должны реагировать покупатели и поставщики?

Пока дебаты о пошлинах продолжаются и много деталей ещё не выровнено, покупателям и поставщикам нет времени ждать.

B2B и промышленные покупатели должны продолжать быть проактивными, снабжая резервных поставщиков стали и алюминия для минимизации риска сбоя и фиксации текущих цен. Это также хорошее напоминание о волатильности, встроенной в глобальную цепочку поставок, и необходимости строить избыточность цепочки поставок.

С другой стороны, это представляет возможность для внутренних поставщиков стали и алюминия связаться с этим гиперактивным сегментом покупателей. Плюс, если вы предлагаете связанные продукты или услуги — металлы, катушки, другое сырьё, дистрибуция и т.д. — вы хотите держать глаз на in-market покупателях, чтобы не упустить возможности.

Кроме того, предоставление образовательного и консультационного контента обеспокоенному рынку пойдёт далеко в успокоении страхов и построении доверия с покупателями, которые могут быть не готовы купить прямо сейчас. Начните думать об инсайте, которые вы можете предложить, и способах, как быть более полезными для целевых покупателей.