Узнайте, сколько промышленные покупатели тратят на новых поставщиков

Многое входит в генерацию промышленных продаж — отличные email, ценный контент, оптимизированный веб-сайт и приверженность опередению последних трендов — лишь для начала.

Но чего можно ожидать от этих продаж? Сколько выручки действительно на кону?

Согласно нашим недавним результатам опроса, это может быть больше, чем вы думаете — и это определенно намного больше, чем в прошлые годы.

Крупнейшие контракты, присужденные промышленными покупателями в 2017 году

Мы недавно опросили нашу аудиторию промышленных и B2B-покупателей, чтобы получить инсайт в то, как они думают, закупают и тратят. Более 100 покупателей участвовали в опросе. Вот что они сказали о крупнейших контрактах, которые они присудили в 2017 году:

• Большинство (52 процента) покупателей сказали, что крупнейший контракт, который они присудили в 2017 году, был менее $49 999
• Больше покупателей (24 процента) присудили контракт между $100 000 и $499 999, чем между $50 000 и $99 999 (13 процентов)
• 10 процентов крупнейших присужденных контрактов были более $500 000, в то время как 6 процентов были более $1 миллиона

Выявление трендов

Мы оглянулись назад на наши ответы опроса 2016 года и, если вы поставщик, изменения определенно вдохновляющие.

В то время как в 2016 году огромное большинство (78 процентов) крупнейших контрактов было менее $50 000, это число упало на 26 процентных пунктов в 2017 году. Кроме того, количество компаний, присуждающих контракты на $1 миллион, выросло с менее 1 процента до 6 процентов. Данные показывают, что расходы идут вверх.

Больше инсайтов. Больше выручки.

Хотите больше инсайтов в привычки современных промышленных и B2B-покупателей? Получите свою бесплатную копию нашего отчета о привычках промышленных покупателей 2018 года. И если вы ищете привлечь больше покупателей и выиграть больше контрактов, пусть наша команда экспертов по промышленному маркетингу и продажам поможет вам. Свяжитесь с нами сегодня.