Сколько покупатели тратят на новых поставщиков?

Многое уходит на создание промышленных продаж - отличные электронные письма, ценный контент, оптимизированный веб-сайт и стремление идти в ногу с последними тенденциями - только для начинающих.

Но что вы можете ожидать от этих продаж? Какой доход на самом деле ожидается?

Согласно результатам нашего недавнего опроса, это может быть больше, чем вы думаете, и определенно намного больше, чем в прошлые годы.

Крупнейшие контракты, заключенные промышленными покупателями в 2017 году

Недавно мы опросили нашу аудиторию промышленных покупателей и покупателей B2B, чтобы получить представление о том, как они думают, источники и тратят. В опросе приняли участие более 100 покупателей. Вот что они рассказали нам о самых крупных контрактах, которые они заключили в 2017 году:

• Большинство (52 процента) покупателей заявили, что самый крупный контракт, который они заключили в 2017 году, составлял менее 49 999 долларов США.
• Больше покупателей (24 процента) заключили контракты на сумму от 100 000 до 499 999 долларов, чем на сумму от 50 000 до 99 999 долларов (13 процентов).
• 10 процентов самых крупных заключенных контрактов были на сумму более 500 000 долларов США, а 6 процентов - на сумму более 1 миллиона долларов США.

Определение тенденций

Мы проанализировали ответы на опрос, проведенный в 2016 году, и, если вы поставщик, изменения определенно обнадеживают.

В то время как в 2016 году подавляющее большинство (78 процентов) крупнейших контрактов было на сумму менее 50 000 долларов, в 2017 году это число снизилось на 26 процентных пунктов. Кроме того, количество компаний, заключивших контракты на 1 миллион долларов, выросло с менее чем 1 процента до 6. процентов. Данные показывают, что расходы имеют тенденцию к росту.

Дополнительная информация. Больше дохода.

Хотите больше узнать о привычках сегодняшних промышленных покупателей и покупателей B2B? Получите бесплатную копию нашего отчета о промышленных покупательских привычках за 2018 год. А если вы хотите привлечь больше покупателей и заключить больше контрактов, позвольте нашей команде экспертов по промышленному маркетингу и продажам помочь вам. Свяжитесь с нами сегодня.