Как компании B2B могут улучшить свое SEO

Наряду с социальными сетями и контентом SEO является одним из трех столпов цифрового маркетинга. Так было уже более десяти лет, и жизненно важная важность SEO не показывает никаких признаков ослабления в ближайшее время. Примите во внимание тот факт, что 89 % покупателей B2B используют Интернет для поиска информации о покупках, и у вас есть все основания вкладывать значительные средства в поисковую оптимизацию.

Хорошая новость заключается в том, что это не должно быть столько денежным обязательством, сколько временем и усилиями. Вам, конечно, нужно будет учитывать постоянно меняющийся алгоритм Google и реализовывать SEO-стратегии, актуальные на сегодняшний день. Вот несколько советов о том, как этого добиться, а также рекомендации по инструментам, которые помогут вам повысить эффективность SEO.

Оптимизировать для местных

Есть несколько причин, по которым вы хотите, чтобы ваши операции B2B были оптимизированы для локального поиска. Во-первых, это позволяет вашей компании занимать место в местной группе компаний, релевантных конкретному поиску в Интернете, и именно эти локальные группы отображаются в верхней части результатов поиска.

Во-вторых, это позволит вам конкурировать с конкурентами в вашем регионе и бороться за их бизнес. Итак, как вы собираетесь оптимизировать для местных? Существует ряд важных передовых практик. К ним относятся:

• Убедитесь, что заголовок и описание содержат только актуальную информацию о бизнесе и эффективно продвигают ваш бренд.
• Соблюдайте написание и формат информации о вашей компании (имя, адрес, номер телефона и т. д.) на всех сайтах.
• Получите как можно больше ссылок с сайтов, которые собирают бизнес-данные, таких как Google My Business, Citysearch, Yelp, MerchantCircle, Infogroup, Neustar и других.
• Не забывайте о Bing и используйте их Bing Places for Business для оптимизации своей работы.
• Получите как можно больше отзывов в Интернете.
• Используйте разметку Schema, чтобы повысить свою видимость в результатах поиска.

И не забывайте про местные СМИ. Развитие отношений с местными журналистами, работающими на телевидении или в отраслевых изданиях и местных газетах, — отличный способ еще больше повысить узнаваемость вашего бренда. Другой тактикой является вступление в местную торговую палату. Помимо предоставления ценных возможностей для общения, вы получите обратную ссылку в обмен на плату, которую они взимают за присоединение.

Получите обратные ссылки от неконкурирующих местных компаний

Один из основных механизмов, обеспечивающих эффективную поисковую оптимизацию, — это обратные ссылки в контенте. Это процесс, с помощью которого авторитетные веб-сайты ссылаются на ваш бизнес в виде контента, такого как сообщение в блоге. И если вы можете получить обратные ссылки от компаний в вашем регионе, это, безусловно, поможет повысить местную поисковую оптимизацию, о которой мы говорили ранее.

Конечно, мало кто из прямых конкурентов захочет помочь вашей B2B-операции захватить рынок. Вот почему вам нужно, чтобы неконкурирующие компании размещали обратные ссылки на ваш сайт. Допустим, вы производственная компания, выпускающая тракторные прицепы. В этом случае вы, вероятно, захотите обратиться к сельскохозяйственным компаниям и предложить им качественную обратную ссылку на их сайт в обмен на их сайт.

Используйте длинные ключевые слова

Несколько лет назад длинные ключевые слова были в моде в SEO. Но они доказали свою стойкость, и в наши дни ни одна SEO-стратегия не обходится без включения в стратегию более длинных ключевых слов (в отличие от отдельных ключевых слов). Предпосылка проста. Возможно, вы — компания, разрабатывающая ИИ-решения для промышленного сектора. Вместо использования простых ключевых слов, таких как «ИИ». и «искусственный интеллект», вы можете использовать более длинные ключевые слова, такие как «искусственный интеллект в производстве» или «достижения в области искусственного интеллекта». и машинное обучение». Это позволит вашим маркетинговым инициативам SEO охватить более широкую аудиторию.

Все еще скептически относитесь к инвестированию в эту новую стратегию ключевых слов? Взгляните на эту статистику:в настоящее время 70% всего органического поискового трафика приходится на ключевые слова с длинным хвостом. А у тех, кто выполняет поиск по этим более длинным фразам, покупательское намерение выше.

Исследуйте ключевые слова

Теперь, когда мы обсудили важность ключевых слов, возникает вопрос, какие ключевые слова лучше всего подходят для вашего бизнеса. Существует ряд исследовательских инструментов, которые вы можете использовать для раскрытия этих идей, и самое приятное то, что многие из них бесплатны. Вот некоторые из этих вариантов:

• Планировщик ключевых слов Google

• Google Корреляция

• Разведчик Wordtracker

• Поиск ключевых слов

Процесс исследования ключевых слов довольно прост. Начните с составления списка как можно большего количества тем, имеющих отношение к вашему бизнесу. Затем определите ключевые слова и ключевые слова с длинным хвостом, которые попадают в эти тематические категории. Затем, чтобы завершить свою стратегию, подумайте о любых связанных поисковых запросах по вашим темам и включите эти ключевые слова. Всякий раз, когда вы сталкиваетесь с трудностями при поиске дополнительных ключевых слов, используйте перечисленные выше инструменты, чтобы помочь в этом процессе.

Оптимизировать для мобильных устройств

Да, в наше время очевидно, что люди проводят больше времени со своими смартфонами, чем со своими ноутбуками, и поэтому крайне важно убедиться, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств. Однако многие могут не знать (особенно те, кто работает в сфере B2B), так это то, насколько Google ценит веб-сайты, ориентированные на мобильные устройства. Преимуществ много:мобильные сайты снижают показатель отказов, увеличивают время ожидания и сокращают время загрузки. Google рассматривает эти преимущества как сигналы и принимает их во внимание при принятии решения о ранжировании сайта. Таким образом, простая формула:веб-сайт, оптимизированный для мобильных устройств, =более высокий рейтинг в поисковой выдаче.

Вот несколько советов, как это сделать:

• Создавайте краткие заголовки и описания.
• Сделайте свой мобильный сайт динамичным и конкурентоспособным, не блокируя изображения или код, например JavaScript и CSS.
• Удалите все ненужные символы из исходного кода.
• Уменьшите количество переадресаций, чтобы веб-страница не тормозила.
• Оптимизация изображений для соответствия их размеру экранам мобильных устройств.
• Устраните всплывающие окна на благо ваших пользователей.
• Не используйте Flash (Apple удалила Flash на своих устройствах, поэтому многие ваши пользователи не смогут его просматривать)
• Убедитесь, что ваш веб-сайт интуитивно понятен для прокрутки пальцами и что на нем нет таких проблем, как случайные нажатия.

Заключение

Вышеуказанные стратегии SEO имеют решающее значение для высокого рейтинга на странице результатов поисковой системы. Однако не менее важно смотреть еще дальше в будущее. Примите во внимание рост визуального контента, а также прогноз, что к 2021 году на видео будет приходиться колоссальные 82% всего интернет-трафика. Поэтому сейчас как никогда важно думать не только о тексте, но и разнообразить свою игру с контентом, чтобы вы могли опережать кривая.

Нужна помощь с вашей стратегией SEO? Пусть специалисты помогут.

---

Статьи по теме:

НАДЕЖНОЕ РУКОВОДСТВО ПО SEO:СТРАТЕГИИ B2B, КОТОРЫЕ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОРАБОТАЕТ

SEO-МАРКЕТИНГ:СИЛА ВСЕМОГУЩЕГО КЛЮЧЕВОГО СЛОВА

ВАЖНОСТЬ SEO В РЕДИЗАЙНЕ ВЕБ-САЙТА