Промышленное производство
Промышленный Интернет вещей | Промышленные материалы | Техническое обслуживание и ремонт оборудования | Промышленное программирование |
home  MfgRobots >> Промышленное производство >  >> Manufacturing Technology >> Промышленные технологии

Как производители технологий могут управлять чувствительностью к ценам в условиях сбоя

По мере развития пандемии высокотехнологичные высокотехнологичные компании вступают в новую фазу планирования. Производители полупроводников, технических компонентов, бытовой электроники и сетевых решений начинают устранять затяжные последствия отключений, связанных с вирусами, и экономических последствий, перезапуская операции, чтобы вернуть бизнес к масштабу. Чтобы ускорить восстановление, технологические компании используют скидки и стимулы для стимулирования спроса.

В этом секторе наблюдаются резкие колебания спроса и предложения, в зависимости от взаимоотношений в цепочке поставок и силы партнеров по логистике. В этой среде способность высокотехнологичных компаний управлять сложными товарными запасами и различными ценовыми стратегиями будет иметь ключевое значение для управления волатильностью рынка, поддержания долгосрочного взаимодействия с клиентами и каналами сбыта и достижения постоянного успеха в получении доходов. На самом деле, согласно недавнему отчету компании Model N, занимающейся разработкой программного обеспечения для управления доходами, 95% компаний без надобности теряют выручку.

Старт новой нормы

Текущий рынок отличается повышенной чувствительностью к ценам из-за колебаний спроса. С одной стороны, торговые партнеры могут попросить пересмотреть контракты или добавить доплаты для удовлетворения неожиданных условий. На других участках цепочки создания стоимости предприятия предлагают скидки и стимулы для управления спросом, перемещения избыточных мощностей и стабилизации цепочки поставок. Эти стратегии согласуются с передовой практикой по долгосрочному удержанию клиентов и репутации бренда, при этом производители B2B применяют такие методы, как 90-дневные скидки или временные стимулы, для облегчения продаж канальных продуктов.

Такие программы скидок и скидок позволяют предприятиям изучать отдельные или разовые предложения, при этом подчеркивая ценность и гибкость. Несмотря на то, что это надежная и проверенная стратегия, такие программы создают уникальные проблемы для глобальных предприятий, контролирующих несколько географически распределенных торговых партнеров, которые приносят от 250 миллионов до более чем 5 миллиардов долларов годового дохода. Отчет Model N также показал, что 76% руководителей высшего звена испытали 10-кратный экспоненциальный рост объема данных о доходах, которые требовали надзора и стратегического планирования за последние пять лет.

Ключевые проблемы

Отделы маркетинга и продаж могут быстро запустить разнообразный портфель программ скидок. Однако для достижения успеха - и для подтверждения того, что эти программы стимулирования соответствуют стратегическим целям предприятия - финансовым командам срочно необходима информация о котировках программ, контрактах, транзакциях, доходах и платежах в режиме реального времени.

Однако предприятия обычно управляют потоками доходов с помощью ручных, бумажных или разрозненных решений, таких как электронные таблицы Excel. Почти каждая компания, опрошенная Model N (98%), сообщила о проблемах с принятием решений, связанных с управлением доходами, сославшись на такие проблемы, как переменное ценообразование между регионами, отраслями, каналами и типами клиентов, при этом большинство компаний испытывают утечку доходов, которую можно легко решить с помощью лучший контроль.

Учитывая потенциальный поток программ стимулирования, способных вызвать скачок спроса в посткризисный период, производителям необходимо решить проблему утечки доходов, вызванную дублированием скидок или скидок, переплатой по возврату, скидками с предоплатой и несогласованными программами стимулирования. В настоящее время отчет также показал, что 37% руководителей заявили, что управление скидками / поощрениями представляет собой огромную проблему для управления доходами, при этом 47% заявили, что проблемы утечки доходов связаны с предоставлением более высоких скидок, чем необходимо для закрытия сделок, а еще 31% заявили, что утечки происходят из-за повторяющиеся скидки или скидки.

Проактивные решения

Возможность управлять сквозными процессами скидок от определения программы до генерации платежей не может быть достигнута без инструментов автоматизации процессов и цифровизации, таких как облачное хранилище данных, вычислительная мощность и поддержка, а также персонализированные информационные панели, которые отображают тенденции данных и реальные данные. временная аналитика. Ручные процессы не позволяют финансовым экспертам анализировать данные глобальных программ стимулирования, быстро находить лучших исполнителей, быстро адаптировать программы с учетом меняющихся объемных обязательств или потребностей бизнеса и управлять входящими данными от сотен торговых партнеров с необходимой скоростью и масштабом.

Хотя большинство предприятий оцифровали свои процессы CRM и ERP, для гибкого управления доходами необходима программная платформа, объединяющая эти два аспекта планирования ресурсов и работы с клиентами. Ожидается, что к 2024 году глобальный рынок инструментов управления доходами вырастет до 22 миллиардов долларов, поскольку интеллектуальный анализ данных и интеллектуальные алгоритмы ценообразования интегрированы во все современные системы для оптимизации конкурентных ценовых стратегий.

Активное «управление водопадом» - это путь к идеальному состоянию, позволяющий высокотехнологичным компаниям управлять каждым компонентом водопада как единой платформой и единым континуумом. Активное управление водопадом, способное сократить утечку до 5%, объединяет данные из всей экосистемы партнеров и торговых посредников, обеспечивая единый источник достоверной информации о скидках и льготах.

Упреждающая стратегия водопадного управления на основе программного обеспечения обеспечивает своевременные и точные данные о каналах, помогая компаниям извлечь выгоду из более глубокого понимания взаимодействия каналов и дистрибьюторов, «соединяя точки» между управлением данными канала (CDM), управлением скидками и фондами развития рынка ( МДФ) менеджмент. Автоматизация играет ключевую роль, устраняя ручные процессы для ускорения расчетов скидок и платежей для более эффективного надзора за программами стимулирования и предотвращения переплат, что особенно важно при увеличении объема продаж.

Порталы самообслуживания еще больше снижают рабочую нагрузку, а современные гибкие системы могут одновременно управлять сотнями партнеров и контрактов, активно внедряя контроль ценообразования и скидок, настраивая и управляя сложными типами скидок без настройки, а также отслеживая детали скидок и поощрений, которые приводят к получению реальных выигранных долларов или потеряно.

Поскольку ведущие экономисты мира предсказывают длительный экономический спад, предприятия, которые предпринимают шаги для улучшения финансовых результатов и более высокой оценки, будут иметь больше возможностей для перехода на нестабильном рынке в более светлое будущее.

Чанан Гринберг - старший вице-президент и генеральный менеджер отдела высоких технологий в Model N.


Промышленные технологии

  1. Женщины в технологиях - как долго мы можем ждать?
  2. Как IIoT может спровоцировать нарушение бизнес-модели
  3. Как производители используют автоматизацию для управления бумом электронной коммерции
  4. «Виртуальная смена»:как производство может адаптироваться к удаленной работе
  5. Как машинное обучение может помочь производителям в борьбе с изменением климата
  6. Как производители могут повысить гибкость в постпандемическом мире
  7. Что действительно замедляет доставку еды и как логистические технологии могут помочь
  8. Как программное обеспечение RFx может помочь увеличить продажи в условиях нехватки рабочей силы
  9. Коронавирус:как производители могут подготовиться и спланировать заражение COVID-19
  10. Как программы обучения машинистов могут восполнить пробел в навыках