Лидерам цепочек поставок: примите наступательную стратегию для роста и устойчивости

Разрушительные воздействия COVID-19 на безопасность цепочек поставок были проанализированы обширно, и кризис Суэцкого канала прошлого месяца предоставил еще одну возможность для анализа и снижения риска.

Реальные уроки обоих событий менее о противодействии нарушениям и больше о движении роста. Другими словами, чтобы полностью ухватить инсайты от событий 2020 года, нам нужен плейбук, фокусирующийся так же много на «наступательных» ходах, как на «защитных». Это дает лидерам цепочек поставок гораздо лучший шанс создавать выигрышные результаты. Вот некоторые игры, которые могут быть наиболее полезны для понимания.

Стремитесь к адаптации

Выживание и адаптация — две разные зверя. В кризисе первичный мандат — выжить, но эксклюзивный фокус на выживании часто приводит к смерти. Во всех аспектах жизни самый эффективный способ не только выжить, но и процветать — адаптироваться.

Адаптация — это и growth mindset, и «мета-мандат», который так же релевантен после утихания кризиса, как и во время него. И хотя адаптация может включать защитные элементы, она в первую очередь «наступательная» или «будущее-ориентированная» позиция. Например, вместо вопроса «Как моему бизнесу быть менее уязвимым?» она спрашивает «Какие возможности я могу выявить для построения силы?» В ответ на недельный суэцкий бутылочное горлышко, более адаптационно-ориентированные лидеры фокусировались на больших проблемах под рукой. Они начали мапить альтернативные транзитные маршруты и, где необходимо, удваивали обязательства по закупкам.

Проектируйте для разнообразия

Больше нет сомнений, что разнообразная сеть источников — необходимость. Теперь настоящий вопрос — как эффективно ее спроектировать. Ваша сеть может быть только такой разнообразной, каков ее дизайн, и ваши поставщики могут быть только такими сильными, каковы ваши отношения с ними.

Этот принцип виден даже в эволюции отраслевой терминологии. Есть хорошая причина, что по мере прохождения времени термин «цепочка поставок» вытесняется «сетью источников». Хотя оба термина вполне приемлемы, второй подчеркивает, как цепочки поставок не линейные структуры (как вводит в заблуждение название), а сложная паутина взаимосвязанных отношений. Помимо جعل ваших сетей источников более безопасными, проектирование для разнообразия и культивирование отношений с поставщиками также может помочь вам работать вместе для выявления и инженерии возможностей роста.

Думайте глобально, но рассмотрите действие локально

Глобальные торговые вопросы, потребительские предпочтения и другие разрушители ускоряют сдвиг от «источник где угодно» к «источник умно и этично». Это означает, что локальное источникование сыграет большую роль в успешных стратегиях роста. Поскольку мы живем в таком взаимосвязанном мире, компании всегда будут думать глобально. Во многих случаях внутреннее источникование (первичное или вторичное) может доставлять множественные преимущества.

В случаях, где глобальное источникование — единственное разумное решение, ведение бизнеса с единственным партнером с множественными company-owned операциями по нескольким континентам имеет множественные преимущества. Во-первых, это эффективная стратегия снижения риска (гарантирует, что все ваши «яйца» никогда не держатся в одной «корзине»). Во-вторых, один-источник партнер имеет высокие уровни координации, прозрачности и надзора, встроенных в свою бизнес-модель. В-третьих, легче эффективно коммуницировать, коллаборировать и инновировать, когда вы работаете с одной командой от начала до конца.

Переработайте и репозиционируйте

Из-за глобальных восстановленных активностей мы, вероятно, движемся в период более высокой инфляции. Ценовые вызовы неизбежны, и компании должны переработать свои ценовые стратегии и репозиционировать свои ценностные предложения. Это будет необходимо для привлечения новых клиентов и удержания существующих. Периоды вроде того, в который мы, кажется, входим, влекут переговоры «линий лояльности» между бизнесами и клиентами. Ближайшее будущее принесет премиальную возможность для перерисовки этих линий способом, ясно позиционирующим ваш бизнес как более желательный выбор, чем конкуренты.

Подготовьтесь к накопленному спросу

С дефицитом чипов и других компонентов смотрят на беспрецедентный экономический всплеск накопленного спроса, который приведет к повышению ВВП, что может застать многих компаний врасплох. Подготовка к этому спросу жизненно важна для капитализации на огромных возможностях роста, которые его сопроводят. Вместе с накопленным спросом ожидайте расширенных лид-таймов и планируйте соответственно.

Разгоняйте Industry X.0

Accenture определяет Industry X.0 как «Новую цифровую парадигму для бизнеса для принятия постоянных технологических изменений — и прибыли от них». Базовая идея — бизнесам нужно стратегически комбинировать цифровые технологии для драйвинга top-line и bottom-line роста. Industry X.0 представляет фундаментальный шаг в более крупном квесте за цифровой трансформацией. ИИ, машинное обучение и предиктивная аналитика не только смягчат нарушения цепочек поставок, но и раскроют прибыльные возможности гораздо раньше в игре.

Пока мы продолжаем бороться с последствиями 2020 года, есть гораздо более ценные уроки для извлечения, чем просто как защищаться от нарушений. Принимая forward-looking перспективу, компании могут добывать инсайты для принятия наступательной позиции, драйвящей адаптацию, инновацию и рост.

Марк Донхлек — президент и CEO Pivot International, глобальной производственной, инженерной и продуктово-разрабатывающей компании.