Инновационное финансирование оборудования для устойчивого экономического восстановления

Пандемия COVID-19 заставила многих кредиторов в цепях поставок пивотнуть их стратегии в онлайн или цифровую среду. Это может включать модификацию платежей, самообслуживание и увеличенную пропускную способность для онлайн-транзакций. Отрасль цепей поставок традиционно медленно принимала новые технологии, опираясь на legacy философии и устаревшие системы. Для многих COVID-19 раскрыл критические технологические пробелы в их инструментах, системах и процессах кредитования. Кредиторы, оставшиеся перед кривой, используют цифровую трансформацию для улучшения общей производительности и стриmlinга процессов.

Ключ к консистентному росту и стабильности любой мощной компании или организации строится на сильном фундаменте. Это остается верным для кредиторов оборудования в цепях поставок. В теории кредиторы должны иметь способность строить на своих существующих процессах, процедурах и платформах. Однако не все это делают. Продвинутые технологии позволят более сложные дополнения, построенные от простых фундаментов. По ABI Research, сейчас более чем когда-либо стратегии нужно решейпить и планы нужно скорректировать.

Идентификация зон потребности

Кредиторы, обслуживающие цепи поставок, влияются по-разному в зависимости от их рыночного сегмента и процесса loan origination. Учитывая недавний сдвиг в привычках бизнес-расходов, сейчас идеальное время для кредиторов переоценить свою кредитную стратегию. Когда рынок вниз, кредиторы переживают еще больше конкуренции и неопределенности. Чтобы оставаться конкурентоспособными самим, кредиторам нужно коннектиться с потенциальными покупателями через все шоппинг-каналы включая онлайн, мобильные и через производителей оборудования. Быстрые кредитные решения могут быть разницей между заемщиком, выбирающим одного кредитора над другим.

Вовлечение ваших заемщиков на разных уровнях через различные каналы, которые они используют больше всего, должно быть топ-приоритетом. Например, шопперы сегодня тратят много времени используя мобильные и онлайн каналы для шоппинга различного оборудования и опций. Они будут исследовать через нетрадиционные методы, и многие будут искать обеспечение финансирования онлайн — процесс, который продолжится пока мы все практикуем «социальную дистанцию».

Другие компании ищут сменить свои финансовые структуры полностью. По недавнему опросу Fleet Advantage, провайдера лизингового финансирования для флотов, примерно 50% флотов имеют грузовики старше 2017 года и используют программы equipment lease finance как способ апгрейда и экономии на итоговой линии.

Слияние устаревших систем

Современные loan origination платформы и решения могут поддерживать все рыночные каналы для доступа к заемщикам из бизнесов цепей поставок всех размеров. Они также могут быть интегрированы с ПО производителей так, что заемщики могут инициировать заявки на кредит в любое время из удобства своих мобильных телефонов, открывая новые кредитные возможности, которые иначе могли быть упущены. Что более, встроенная ИИ-технология также поможет убедиться, что кредитор предлагает правильные термы для каждого отдельного клиента или бизнеса.

Вקבות COVID-19 кредиторы должны ожидать, что транзакции будут перемещены на онлайн-маркетплейс. Не только в краткосрочном, но и в будущем пост-пандемийном. Транзакции не будут просто обрабатываться так, как в прошлые годы, где кредитор запрашивал информацию от клиента вроде бизнес-финансов. Вместо этого весь процесс от приложения до доставки оборудования будет обрабатываться онлайн. Кредиторы, использующие технологию для подхода к рынку более прямым способом, будут иметь конкурентное преимущество и будут готовы воспользоваться новыми паттернами покупок и поведения бизнеса.

Укрепление цифровых решений

Сейчас более чем когда-либо бизнес ищут способы облегчить себя от платежей в краткосрочной перспективе. Сильные технологические партнеры по кредитованию предлагают творческие способы для кредиторов не только удерживать бизнес но выигрывать новый бизнес в это время. Некоторые технологические партнеры по кредитованию предлагают своим клиентам курированные программы, позволяющие им контактировать существующие клиентские бизнесы для предложения рефинансирования их equipment finance кредитов.

Например, если бизнес — долгосрочный клиент конкретного банка, но их оборудование финансируется через другого вендора, этот банк был бы умен контактировать того клиента по рефинансированию их кредита. Если банк может предложить стимулы вроде отсутствия краткосрочных платежей, клиент, вероятно, воспользуется оффером, что только дальше закрепит лояльность клиента к тому банку. С процентами, кажущимися низкими, все, что банк рефинансирует сейчас, будет лучшей сделкой чем то, что бизнес могло бы профинансировать два или три года назад.

Планирование восстановления

Внезапный сдвиг в рабочих средах только усилил потребность кредиторов оборудования в обновлении их инструментов и процессов. Критично включить цифровые и облачные опции для клиентов, теперь вынужденных в удаленные рабочие ситуации. Потребность отрасли в технологическом продвижении яснее чем когда-либо. Компании, которые учатся от текущих бизнес-вызовов и принимают agile решения останутся более гибкими и fluid в времена экономической рецессии и смогут лучше подготовиться к восстановлению после рецессии.

Владимир Ковачевич — сооснователь и управляющий партнер Inovatec, провайдера облачных ПО-решений для кредитования.