7 основных характеристик для построения стратегии устойчивого роста

В своем недавнем веб-семинаре IndustryWeek «7 основных черт стратегии устойчивого роста» Крис Скафарио и Сильвия Вауэр из Центра промышленных ресурсов Долины Делавэр (DVIRC, часть MEP Пенсильвании) поделились своими мыслями о том, как они помогают компаниям внедрять инновации, продвигать рынок и расти. свой бизнес успешно. Вместе Крис и Сильвия реализовали более 900 проектов для производителей по всей стране и помогли получить более 300 миллионов долларов в виде добавленной стоимости за счет исследования рынка, привлечения потенциальных клиентов, цифрового маркетинга и общего планирования роста. Их идеи и советы особенно важны сейчас и могут быть адаптированы любым производителем в любой отрасли.

Определение 2020 года - это невзгоды, и мы все испытали такое влияние, которое мы никогда не могли себе представить год назад. Это застало всех нас врасплох, но некоторые производители извлекают максимальную пользу из этой действительно сложной ситуации - даже процветают и развивают свой бизнес.

Хотя мы не можем предсказать все проблемы, которые принесет 2020 год, сбои и экономический спад могут случиться с любой компанией в любое время. Сбои могут быть пугающими, но компании, которые вкладывают мысли и ресурсы в планирование на случай непредвиденных обстоятельств и постоянное совершенствование, часто находятся в лучшем положении, чтобы реагировать на неприятности. Инвестиции в стратегию роста и маркетинг важны для повышения устойчивости вашей компании.

Что по-другому делают устойчивые компании? Вот семь качеств, которые обсуждали Крис и Сильвия из DVIRC.

1. Проницательная ситуационная осведомленность

Слишком много компаний не обращают внимания на происходящие вокруг них изменения, в то время как такое же количество замораживается, потому что не знает, как адаптироваться. Руководители бизнеса должны быть осведомленными, внимательными и заинтересованными. Это означает общение с поставщиками в тех сегментах рынка, которые они обслуживают. Постоянное осознание того, что грядет, помогает компаниям не попадать в тупик. Цикл OODA - это инструмент, который может помочь:наблюдать за текущей ситуацией, сориентироваться в том, куда вы хотите пойти, выбрать путь и как справляться с проблемами, а также действовать в соответствии с планом для реализации своих решений. Планирование стратегии роста и внесение изменений требует времени и структуры. Анализ рынка, структурированная разработка продуктов и последовательные усилия в области маркетинга и продаж имеют решающее значение!

2. Используйте организационные компетенции

Почему компании покупают у вас, а не у других поставщиков? Ваши сильные стороны важны, но они не должны быть всем, о чем вы думаете. Опора на свои сильные стороны может быть прибыльной, но ведет к стагнации. Компании, которым необходимо перезагрузиться и восстановить дух инноваций, могут найти полезным SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы). Это отличный инструмент для начала критического диалога с разными членами вашей команды. Также важно поговорить с покупателями и поставщиками, чтобы получить представление о внешнем виде. Разговор с этими людьми может мгновенно прояснить возможности, например проблемы, которые может решить ваша фирма. Один единственный успех, такой как удовлетворение потребностей клиента, может превратить культуру вашей компании и ваших сотрудников в новаторских специалистов по решению проблем.

3. Стратегия роста должна быть такой же уникальной, как и бизнес, которому она служит

2020 год неожиданно оставил многие компании без клиентов и без работы своих сотрудников. Что вы делаете, чтобы бизнес продолжался и люди работали? Модель Доблина - это инструмент, который помогает компаниям продумать основные элементы того, как они повышают ценность. Он может обогатить существующие и новые продукты и позволяет легко определить недостающие размеры, которые укрепят продукт. Модель Доблина также может дать представление о ваших конкурентах. Признание основных элементов и представление дополнительных продуктов и услуг могут помочь компании диверсифицироваться… или в 2020 году успешно развиваться и следовать невероятно быстрому пути к инновациям, удовлетворяя, например, текущие потребности в средствах индивидуальной защиты.

4. Принимайте продуманные меры, которые можно измерить и контролировать

Установите ключевые показатели эффективности, которые помогут вашей компании двигаться вперед. Цели SMART помогают вам расти, направляя вас на путь продаж или маркетинга для тщательно определенной целевой аудитории. Многие более мелкие производители изо всех сил пытаются структурировать то, как они нацелены на новые возможности. Цели SMART помогают обеспечить структуру и путь к привлечению потенциальных клиентов и диверсификации. Ключевым моментом здесь является изучение рынка (подробнее об этом позже) - это серьезное усилие, которое зависит от структуры, целей и прозрачности работы вашей команды.

5. Подключение людей к возможностям

Налаживайте связи, которые ведут к росту. Представьте себе новые рынки и новую аудиторию и сделайте еще один шаг, чтобы определить людей, которых вы высоко цените на этих рынках. Вы знаете, что ваша фирма может повысить ценность, поэтому сообщите об этом нужным людям на тех рынках, которые вам нравятся. Завоюйте их доверие, и вы сможете добиться успеха, когда будете готовы к расширению. И не забывайте своих нынешних клиентов. В вашей существующей клиентской базе часто есть возможности. Найдите время, чтобы проанализировать своих клиентов и их сегменты рынка, а затем определите приоритетность пути наименьшего сопротивления к увеличению продаж!

6. Быстрая адаптация к меняющимся условиям

Это своего рода кузен ситуационной осведомленности. Рынки могут быстро меняться. Покупатели находят других поставщиков. Бывает. Исследование рынка - это процесс, который помогает вам противостоять невзгодам со структурой. Вы берете гипотезу и проверяете ее, чтобы увидеть, лучший ли это путь вперед. Маркетинговый анализ предполагает ознакомление с вашими идеями с людьми, которые, по вашему мнению, от них принесут пользу, а затем отслеживание данных этих интервью для выявления возможностей. По сути, вы придумываете идею и напрямую несете ее потенциальным конечным пользователям, чтобы узнать, воспользуются ли они ею. Исследование рынка - это быстрый способ двигаться вперед, если вы считаете, что ваши основные компетенции соответствуют потребностям других отраслей.

7. Стратегия устойчивого роста укрепляет культуру рабочего места

Успешные компании обладают культурой успеха. Да, поговорка верна:успех порождает успех. Если людям в вашей организации нравится то, что они делают, они сделают все возможное. Если они увидят, что ваша компания новаторская, они будут новаторами. Путь постоянного совершенствования заразителен и делает вашу компанию очень желанным местом для работы. Привлечение лучших талантов означает, что рост поддерживается сам собой. Невозможно переоценить влияние напряженного рабочего места на производство. Роль гибкости не ложится на одного человека - это ответственность не только генерального директора. Культура вашей компании должна основываться на устойчивости и умении решать проблемы. Благодаря этому может произойти колоссальный рост.

С чего начать?

Сделайте первый шаг вперед, который наиболее удобен для вашей организации. Для многих компаний это просто опрос клиентов. Вы также можете связаться с потерявшимися клиентами, чтобы узнать, как вы можете вернуть их бизнес и продолжить работу с потенциальными клиентами, которые не были успешными в прошлом. Производители часто могут мгновенно найти возможности, спросив клиентов, что делать дальше и чем они могут помочь.

Хорошие времена для вашего бизнеса могут измениться в мгновение ока, поэтому не расслабляйтесь. Начните создавать устойчивую стратегию роста своей фирмы. Просмотрите упомянутые выше инструменты и выберите тот, который подходит для вашего бизнеса. Работайте со своей командой - от руководства до цеха - и со своими клиентами на протяжении всего процесса. Обеспечьте устойчивость и инновации в корпоративной культуре, чтобы в случае внезапного изменения рыночного или потребительского спроса вы могли адаптироваться и процветать независимо от обстоятельств.

Помните, что вы не одиноки в этом путешествии. У вас под рукой Национальная сеть MEP ™. Центры MEP есть в каждом штате и в Пуэрто-Рико. У нас есть более 1400 доверенных консультантов и экспертов примерно в 375 сервисных центрах MEP, готовых помочь вам решить ваши производственные проблемы. Пусть Национальная сеть MEP станет вашим ресурсом, который поможет вашей компании быстрее двигаться вперед.