Как найти возможности для следующего роста бизнеса

Производители продемонстрировали изобилие устойчивости в реагировании на пандемию COVID-19, и около половины говорят, что их производственный бизнес будет процветать через год, согласно опросу производителей среднего размера в производственной сфере до 2021 года.

Пандемия привела к беспорядку в глобальных цепочках поставок, отодвинула на второй план производственные выставки и нарушила традиционные процессы развития бизнеса и закупок. Однако пандемия создала возможности для роста бизнеса, такие как:

• Возможность получить работу у конкурентов, у которых есть проблемы с цепочкой поставок, особенно у тех, кто слишком полагается на недорогие зарубежные источники.
• Новые рынки, возникшие в результате изменений в том, как мы живем, работаем и учимся.

Так как же производители используют эти неожиданные возможности? Как они могут найти способы диверсифицировать свою клиентскую базу? Они могут более целенаправленно искать возможности для роста бизнеса.

Маркетинговые исследования и самооценка помогают сфокусировать конкурентное внимание

Производители будут продолжать искать возможности для роста бизнеса на пересечении своих производственных возможностей, рыночных условий и потенциальных потребностей потенциальных клиентов. Маркетинговые исследования являются ключевым компонентом скаутинга и часто недооцениваются производителями, которые полагаются на свои существующие сети, построенные через продажи и выставки. Скаутинг уже давно является термином, используемым для развития бизнеса, но в последние годы он стал популярным, поскольку акцент был сделан на выявлении возможностей роста бизнеса на более ранних этапах становления развивающихся рынков.

Производителю важно понимать свои текущие и предполагаемые рынки конечного потребления. Также жизненно важно определить, готовы ли руководство и персонал компании к вызовам, связанным с инициативой роста или усилиями по трансформации культуры и операций. Оценка готовности бизнеса может быть простым и рентабельным инструментом, приносящим экспоненциальную выгоду.

Информация, собранная внешними и внутренними организациями, создает основу для конкурентного анализа - составления списка потенциальных клиентов для охвата, который включает в себя поисковые вопросы для подходящих потенциальных клиентов, которые могут быть использованы для нового бизнеса.

Скаутинг делает упор на развитие бизнеса в быстрорастущих секторах

Услуги по развитию бизнеса Центра промышленных ресурсов Делавэр-Вэлли (DVIRC, часть MEP Пенсильвании) зародились во время Великой рецессии. За последнее десятилетие организация работала с более чем 500 компаниями и 20 центрами MEP по всей стране, предоставляя услуги по привлечению потенциальных клиентов и исследованию рынка. Его база данных выросла до более чем 200 000 контактов производителей, поставщиков, продавцов и поставщиков услуг.

При работе с клиентом DVIRC нацелен на охват и поддержку до 60 компаний - исходя из разговоров о том, что ищут производители и поставщики. Это что-то вроде сватовства.

Например, один клиент DVIRC, цех по производству точных станков, понес значительные убытки в бизнесе из-за отказа в аэрокосмической и авиационной промышленности. Компания активно ведет бизнес по аналогичным направлениям в горнодобывающей промышленности и медицине, двух быстрорастущих секторах и в обороне. DVIRC проводит работу с потенциальными целевыми компаниями, и клиент находит квалифицированных потенциальных клиентов для поддержки.

К другим быстрорастущим секторам относятся:

• Фармацевтическое оборудование, особенно то, которое может быть связано с производством вакцин.
• Медицинские расходные материалы для дома
• Пищевое оборудование
• Биологически активные добавки, такие как пищевые добавки.
• Поставщики Министерства обороны и национальной безопасности.

Как один производитель преуспел в производстве классной мебели

Компания Haskell Education в Бала Синвид, штат Пенсильвания, ранее занималась не только производством офисной мебели, но и производством мебели для школьных классов. С началом карантина Haskell искал возможности позиционировать своих сотрудников как лидеров мнений для учебных заведений будущего. Они увидели, что лидеры в сфере образования, с социальным дистанцированием и необходимостью использовать все свое учебное заведение, требовали портативных модульных классных комнат с множеством конфигураций и интерфейсов.

Haskell также изучает среду виртуального выставочного зала, чтобы помочь потенциальным клиентам увидеть различные конфигурации, существующие для учебных заведений после COVID. При правильных стратегиях разведки, таких как сосредоточение внимания на богатых ресурсами районах или районах с инициативами по улучшению объектов, компания может развивать свой бизнес.

Развивающиеся рынки обладают высоким потенциалом для возможностей, связанных с разведкой

Производители находятся в разных местах в процессе восстановления, и те, кто сможет определить краткосрочные стратегические победы, будут лучше подготовлены к режиму роста. Развивающиеся рынки часто имеют самый высокий потенциал для разведки, особенно в сочетании с информацией и контактами для поставщиков, потоком сделок и процессом покупки в целевых секторах.

Около 82 процентов производителей сообщили в обзоре Outlook на 2021 год, что их операции были прерваны на ранней стадии пандемии, и им предстоит более жесткое восстановление. Тем не менее, 48 процентов респондентов говорят, что их производственный бизнес будет процветать через год. Из 18 процентов, чья деятельность не была прервана, 78 процентов говорят, что они будут процветать через год. Скаутинг сыграет в этом большую роль.

Исследование Outlook на 2021 год также показало, что инновации будут в большей степени ориентированы на производителей среднего рынка, чем снижение рисков. Пандемия также привела к тому, что все больше сотрудников стали придерживаться непрерывного процесса мышления; такой творческий подход и решение проблем часто не используются в часы пик, когда производители сосредоточены на эффективности производства.

Обратитесь в местный центр MEP за помощью в определении возможностей роста вашего бизнеса

Рост бизнеса в обрабатывающей промышленности традиционно происходил по двум направлениям:проникновение на рынок, рост с использованием одного и того же продукта; и диверсификация рынка, выводя тот же продукт на новые рынки или новые продукты на тот же рынок.

Повороты к диверсификации, вероятно, увеличатся в ближайшем будущем, поскольку сбои в цепочке поставок и новые возможности роста бизнеса продолжают развиваться. Это редкая возможность для увлеченных и стойких производителей использовать свои конкурентные преимущества. Свяжитесь с экспертами в вашем местном центре MEP, чтобы узнать, как улучшить свое скаутское мастерство.