3 шага к снижению затрат на цепочку поставок для производителей авиакосмической и оборонной промышленности

Согласно исследованию Deloitte за 2017 год, мировая аэрокосмическая и оборонная промышленность (A&D) выросла на 2,4% и принесла в 2016 году около 674 миллиардов долларов. Согласно исследованию экономического воздействия на аэрокосмическую промышленность Калифорнии в 2014 году, только Калифорния приносила 62 миллиарда долларов дохода в год в 2014 году. Цепочка поставок является важнейшим компонентом аэрокосмического и оборонного производства. В условиях жесткой конкуренции отраслевые производители настойчиво ищут способы улучшить процессы, снизить затраты и добиться долгосрочных операционных показателей за счет оптимизации цепочки поставок.

Калифорния является лидером аэрокосмической отрасли США. В штате находится проект защиты бомбардировщиков дальнего действия B-21, а также штаб-квартира или офисы ведущих мировых лидеров A&D, таких как Boeing, Lockheed Martin, Northrop Grumman, Aerojet Rocketdyne, Raytheon SpaceX и Virgin Galactic, а также малые и средние производители (SMM) в отрасли. В то время как занятость в производственном секторе Калифорнии A&D снизилась по сравнению с годами аэрокосмической славы в конце 1980-х годов, стабильные продажи и рост занятости заставляют руководителей и аналитиков A&D оптимистично утверждать, что аэрокосмический сектор в Калифорнии движется к большему росту при меньшей зависимости от государственных контрактов.

Поскольку более крупные аэрокосмические компании вынуждены сокращать расходы и поставлять более индивидуализированные продукты из-за более жестких и меняющихся рыночных условий, это приводит к тому, что все большее количество рабочих мест или задач передается на откуп более мелким производителям.

Поскольку как государственные, так и коммерческие покупатели сосредоточены на доступности для удовлетворения своих потребностей в аэрокосмической и оборонной промышленности, производителям A&D необходимо сократить расходы, чтобы выиграть контракты и сохранить маржу. Вот несколько шагов, которые помогут малым и средним производителям авиации оптимизировать цепочку поставок для снижения затрат:

Оцифруйте цепочку поставок

Процессы оцифровки цепочки поставок A&D позволяют использовать старые и новые данные для более детального анализа практики поставщиков и потребления и предлагают производителям большую гибкость. Традиционная модель цепочки поставок работает по прямой линии, когда лица, принимающие решения, имеют ограниченное представление обо всей цепочке, что приводит к потенциальным задержкам и увеличению затрат. Цифровая цепочка поставок позволяет получить полное представление о цепочке для большей прозрачности, сотрудничества, гибкости и своевременного реагирования.

Концепция оптимизации цепочки поставок основана на интеграции данных по всей цепочке поставок от планирования до конечного пункта назначения, в реальном времени и часто с меньшим вмешательством человека. Например, приложения для управления запасами, датчики отслеживания, бережливое производство, робототехника и другие автоматизированные инструменты могут быть интегрированы в систему для повышения гибкости и устойчивости цепочки поставок. Быстрый обмен информацией повышает гибкость всей цепочки поставок.

Используйте инструменты расчета стоимости

Получение более полного представления о затратах поставщиков и затратах цепочки поставок помогает производителям A&D получать разумные затраты на свои заказы. Например, анализ обязательных затрат - это стратегический анализ затрат, который оценивает «экономичность и эффективность существующей рабочей силы подрядчика, методов, материалов, оборудования, недвижимости, операционных систем и управления» в соответствии с Положением о федеральных закупках США (FAR ) 15.407-4. Он способствует краткосрочным и долгосрочным улучшениям, направленным на снижение затрат, связанных с выполнением государственных контрактов.

Анализ конкурентного разрушения или анализ стоимости - это еще один инструмент оценки затрат, который разбивает продукт на составные части для определения реальной стоимости или ценности каждого компонента на основе его характеристик. Помимо механической конструкции, этот инструмент учитывает качество изготовления, надежность, технологичность, надежность, безопасность и другие важные функции.

Используйте возможности для переговоров

Плодотворные переговоры зависят от того, насколько производители понимают экономику, лежащую в основе данного продукта или компонента. Первый шаг для производителей состоит в том, чтобы определить допустимый диапазон целевой цены, чтобы предоставить им надежную и основанную на данных основу для переговоров о снижении затрат. Информация о ценах на продукты и компоненты, а также о затратах на рабочую силу обычно доступна на открытом рынке и может использоваться для создания этих данных.

Понимание бизнес-модели поставщика помогает компаниям A&D определить, как лучше всего создать точки воздействия на поставщика во время переговоров. Например, некоторые поставщики получают больше прибыли, продавая напрямую Министерству обороны США (DOD), тогда как другие получают более высокую прибыль за счет продаж производителей оригинального оборудования (OEM), послепродажных продаж запасных частей или предоставления услуг по техническому обслуживанию. Производители могут изменять спрос, изучая других поставщиков или возможность производства второстепенных компонентов внутри страны, по крайней мере, для крупных производителей.

В связи с постоянным обновлением продуктов для удовлетворения меняющихся потребностей заказчиков в аэрокосмической и оборонной промышленности изменение динамики затрат сказывается на производителях. Ожидаемый рост пространства A&D заставляет аэрокосмические и оборонные компании сосредоточиться на защите своей операционной прибыли за счет эффективного управления затратами.

Многие традиционные подходы к снижению затрат неадекватны в сегодняшних сложных сетях цепочки поставок. Скрытые затраты могут быть неизмеримыми и значительными. Таким образом, производители любого размера должны адаптироваться к меняющейся культуре ценообразования A&D за счет оптимизации цепочки поставок.