Перешоринг открывает новые возможности для производителей в Северной Америке

Почему усилия по перешорингу ускоряются?

В условиях продолжающейся пандемии COVID-19 и обострения международной торговой напряженности компании в Северной Америке работают над поиском более локальных партнеров-поставщиков для создания устойчивых цепочек поставок. Для производителей, сервисных компаний и дистрибьюторов в США и Канаде это означает увеличение количества возможностей, которые станут доступны в форме оценок поставщиков от новых покупателей.

Согласно данным опроса Thomas, 69% компаний в производственном и промышленном секторах «скорее всего вернут производство и снабжение в Северную Америку» перед лицом недавних сбоев.

Какие конкретные условия ускоряют попытки перешоринга в 2020 году?

Существует множество примеров сбоев, которые заставляют менеджеров по цепочке поставок и закупок искать более локализованных партнеров-поставщиков. Эти сбои могут произойти в виде закрытия зарубежных заводов из-за пандемии COVID-19 или невозможности экономически выгодно получать сырье из стран из-за проблем, связанных с тарифами или торговыми ограничениями. Подобные проблемы вызывают безотлагательность у специалистов по цепочкам поставок и закупок, которым необходимо «обеспечить будущее» своей работы и создать устойчивые цепочки поставок.

Согласно данным недавнего опроса промышленных лидеров Gartner, 55% респондентов заявили, что их цепочки поставок будут устойчивыми в течение двух-трех лет, что означает, что они будут иметь хорошую видимость в сочетании с возможностью быстро менять источники снабжения, производство и распространение, когда происходят сбои.

В том же отчете показано, что 33% опрошенных руководителей заявили, что они уже перевели источники снабжения и производство из Китая или планируют сделать это в течение следующих двух-трех лет.

Согласно опросу Thomas Industrial Survey, проведенному в марте 2020 года с участием 1073 квалифицированных промышленных респондентов, сбои в цепочке поставок COVID-19 привели к увеличению спроса на материалы и услуги местного производства, в частности:

Готовые материалы, электронные компоненты, сырье (металлы, дерево, текстиль и т. Д.), Инструменты и детали для механической обработки, а также СИЗ особенно востребованы покупателями, которые работают над поиском надежных местных источников для поддержания стабильности своих поставок.

Как изменились основные факторы, влияющие на переориентацию?

Исторически сложилось так, что наиболее часто упоминаемой причиной переориентации было качество продуктов и услуг, которые поставлялись за границу. Эти проблемы с качеством касались не только самих продуктов или услуг, но и качества цепочки поставок, включая проблемы со связью и сбои / проблемы с доставкой, которые вызывали постоянные проблемы для покупателей и менеджеров цепочки поставок. Опрос Thomas Industrial Survey, проведенный в феврале 2020 года, показал, что 35% производителей видели инциденты, связанные с приостановкой работы морских заводов и / или производственными ограничениями, а 8% сообщают, что вспышка коронавируса привела к росту стоимости их товаров.

«Воздействие было серьезным, и восстановление потребует многих лет, но со временем производство вернется к докоронавирусному уровню. Одним из попутных ветров станет переход цепочки поставок из Азии в Северную Америку, что увеличит производственные и логистические возможности », - говорит один из участников Thomas Industrial Survey, производитель средств водоотведения из Миннесоты. Также существует сильная поддержка развитию местных талантов и карьерных возможностей. «Нам нужно перебрать производство и поставки. Это увеличит высокооплачиваемые квалифицированные рабочие места и создаст экспоненциальное количество вспомогательных рабочих мест », - сказал другой участник из компании по штамповке металла в Коннектикуте.

Компании, занимающиеся офшорингом, соглашались с большей степенью риска, связанного с качеством и управляемостью, чтобы получить выгоду от компромисса затрат, связанного с более низкими затратами на рабочую силу и эксплуатационные расходы, которые легче было бы найти в развивающихся странах. Снижение затрат на рабочую силу привело к увеличению затрат на качество в виде большего количества отзывов продукции и общих проблем с качеством, которые создали проблемы для отделов контроля качества.

В связи с массовыми сбоями на сегодняшнем рынке, вызванными продолжающейся торговой напряженностью и пандемией COVID-19, эти проблемы усугубились до такой степени, что руководители цепочек поставок и закупок вынуждены пересматривать эти компромиссы и переоценивать свой приемлемый уровень риска. Менеджеры по цепочке поставок и закупкам внимательно следят за тем, какие процессы и действия поставщиков они возвращают назад Что касается Северной Америки, они дополнительно изучают, какие виды деятельности они исторически передали на аутсорсинг, чтобы увидеть, что они могут воссоздать ближе к дому с помощью оншоринга. Это увеличивает количество входящих возможностей для поставщиков из США и Канады.

Какие возможности открывает перешоринг для производителей в Северной Америке?

Менеджеры цепочек поставок разрабатывают более устойчивые цепочки поставок, модифицируя свою базу поставщиков, чтобы включить в нее больше локализованных поставщиков и поставщиков услуг в областях, которые предлагают большую стабильность и простоту.

Это создает возможности продаж для североамериканских производителей, на которых в прошлом, возможно, не обращали внимания, поскольку покупатели предпочитали товары и услуги поставщиков из развивающихся стран с менее дорогой рабочей силой.

Интерес к решорингу только усилился по мере продолжения упомянутых выше кризисов. В июне 2020 года 69% компаний, опрошенных Томасом, заявили, что они « вероятны» на «весьма вероятно» по сравнению с 54% в феврале. Лидерами по увеличению интереса были компании, занимающиеся сельским хозяйством, энергетикой и коммунальными услугами, а также производителями продуктов питания и напитков. Из года в год рост активности по оценке поставщиков, представленный в приведенных ниже данных с Thomasnet.com®, подтверждает, что компании уделяют время пересмотру своих текущих цепочек поставок и ищут новых поставщиков в Северной Америке, которые помогут им лучше управлять своими ресурсами и расти. устойчивость их цепочки поставок.

Ниже приводится статистика роста числа покупателей и инженеров, ищущих на Thomasnet.com поставщиков в Северной Америке за второй квартал, по сравнению с прошлым годом:

• Увеличение на 40% в посещениях покупателей
• Рост на 139% в проверенных материалах RFI
• Увеличение на 28% в оценке поставщиков
• Совет- Если у вас еще нет профиля компании на Thomasnet.com, вы можете бесплатно зарегистрироваться здесь сегодня.

Помимо создания возможностей продаж для производителей, стремление к повторному размещению может также принести прямую пользу их собственным бизнес-операциям за счет создания разнообразных портфелей поставщиков, которые позволят им в будущем подтвердить свою способность приобретать сырье, отдельные компоненты и услуги по отделке

Как производители, поставщики услуг и дистрибьюторы в Северной Америке могут привлечь покупателей, желающих перенести свою цепочку поставок на берег или на сушу?

Те же сбои, которые повлияли на цепочки поставок, также в корне меняют то, как производители могут добиться наибольшего успеха в своих усилиях по продажам и маркетингу. Личные встречи, выставки и экскурсии по фабрикам сильно замедлились или остановились из-за пандемии COVID-19.

С появлением возможностей роста от компаний, возвращающих свои операции и цепочки поставок в Северную Америку, лидерам маркетинга и продаж в этой сфере необходимо принять цифровую трансформацию. Это включает в себя восходящий подход к цифровому маркетингу, который создает сильные следы, привлекает квалифицированный трафик, превращает анонимных посетителей в потенциальных клиентов и может быть легко скорректирован или оптимизирован по мере необходимости.

Определите главных потенциальных клиентов в вашей сфере, исследуя, какие компании ищут ваши продукты или услуги

Важнейшим первым шагом в ведении вашего бизнеса через цифровую трансформацию является определение не только того, какие компании являются «клиентами вашей мечты», но и определение того, активно ли они ищут ваши продукты и услуги. Это можно сделать с помощью поисковиков, но бизнес-лидерам следует все чаще обращаться к данным, чтобы лучше понимать, что делают их основные целевые потенциальные клиенты и какие другие предприятия также сигнализируют о потребности в их продуктах.

Чтобы помочь промышленным лидерам сделать этот первый шаг, команда Thomas предлагает бесплатные отчеты о потенциальных клиентах, в которых указывается, какие компании активно ищут на Thomasnet.com ваши продукты и услуги, чтобы выявить, какие возможности вы можете терять перед своими конкурентами.

Расставьте приоритеты в своей работе, проверив, какие компании уже посещают веб-сайт вашей компании

После того, как вы определили свой список основных и дополнительных потенциальных клиентов, вам следует расставить приоритеты на раннем этапе охвата, исходя из того, какая из этих групп с наибольшей вероятностью примет звонок от вашего отдела продаж. Если какая-либо из этих компаний уже посещает ваш веб-сайт, они, вероятно, сигнализируют о том, что они более открыты для обсуждения, чем другие компании, которые еще не знакомы с вами. Такие инструменты, как Google Analytics, помогают бесплатно измерять трафик, но они часто скрывают, из каких компаний эти посетители.

Если вам интересно узнать, кто анонимно посещает ваш веб-сайт, чтобы определить приоритетность вашего исследования и охвата, Thomas WebTrax ™ - это бесплатный инструмент для анализа веб-сайтов, который позволяет вам проверять, какие компании посещали ваш сайт, и устанавливать оповещения о посещениях из целевой группы. потенциальных клиентов и узнайте, кто посещает ваши ценные страницы сайта.

Проанализируйте свои текущие усилия в области цифрового маркетинга, чтобы определить, какие области представляют наибольшие возможности

Веб-сайт, который вызывает доверие потребителей и создан для конверсии. Контент, благодаря которому вы опережаете конкурентов в Google. Организованные данные о продуктах и ​​услугах. Исследование конкурентов.

Есть много соображений, чтобы убедиться, что ваше присутствие в цифровом маркетинге помогает вам находить (или, по крайней мере, не терять) новых клиентов. Сегодня компании могут нанимать целые команды профессионалов по маркетингу на полную ставку, которые сосредоточены на этих отдельных областях, чтобы добиться первоклассных результатов для своих организаций.

Однако многие производители и промышленные компании не могут использовать штатные команды. В таких случаях этим группам крайне важно определить сильные и слабые стороны своих маркетинговых усилий, чтобы определить приоритеты, которые окажут наибольшее влияние на развитие нового бизнеса. Чтобы убедиться, что вы ищете в нужных местах, эксперты по промышленному маркетингу Thomas предлагают бесплатные индивидуализированные цифровые проверки состояния, которые позволяют вам оценивать и отслеживать, насколько ваши усилия в цифровом маркетинге соответствуют требованиям конкурентов.

Инициативы переориентации в интересах производственных компаний Северной Америки

Менеджеры цепочек поставок и специалисты по закупкам, несомненно, начинают инициативы по переориентации, и многие производители в Соединенных Штатах и ​​Канаде имеют уникальную возможность воспользоваться преимуществами новых возможностей, возвращающихся в Северную Америку.

Решоринг окажется одним из основных драйверов роста производства в Северной Америке в следующие 2-3 года после пандемии COVID-19 и на фоне продолжающейся неопределенности в мировой торговле. Промышленные лидеры, которые осознают эту возможность и активно предпринимают шаги по внедрению своих маркетинговых и торговых стратегий в новое цифровое пространство, станут победителями.

Используйте данные и сделайте первый шаг. Посмотрите, какие компании сегодня активно ищут ваши продукты и услуги на Thomasnet.com бесплатно, нажав здесь или ссылку ниже.