Маркетинговая машина:как технологии могут способствовать успеху производителей

Больше, чем в любой другой отрасли, производство полагается на инновации в технологиях для повышения эффективности, снижения производственных затрат и...

Больше, чем в любой другой отрасли, производство полагается на инновации в технологиях для повышения эффективности, снижения производственных затрат и помощи в выводе продукции на рынок. Но можно ли то же самое сказать о том, как производители используют технологии для продвижения своего маркетинга и продаж

Взять на себя ответственность

От прямых продаж до каналов сбыта и двойных моделей — у производителей есть несколько путей выхода на рынок, и каждый из них будет иметь большое влияние на маркетинговую стратегию и тактику бизнеса. Если используется модель канала, должен ли производитель формировать спрос конечных пользователей или ответственность ложится на дистрибьютора?

Независимо от пути выхода на рынок, производитель должен взять на себя определенную ответственность за маркетинг продукта. В конце концов, это их «ребенок», и без надлежащего внимания, заботы и питания их «ребенок» может с трудом расти и в конечном итоге выживать. Есть два возможных подхода к этому:либо производитель может обратиться непосредственно к целевому конечному потребителю и попытаться стимулировать спрос, что, по общему признанию, может потребовать больше ресурсов, либо он может снабдить своих дистрибьюторов информацией, навыками и знаниями, которые им необходимы для стимулирования спроса. требование. В последнем случае готовые наборы инструментов, которые можно доставлять в электронном виде, могут стать экономичным и эффективным способом поддержки дистрибьюторов.

Старый и новый

Для тех производителей, которые выбирают более практичный подход к маркетингу своей продукции, есть несколько инструментов на выбор. Офлайн-каналы, такие как PR, реклама и мероприятия, существуют уже давно и могут быть полезны.

Тем не менее, именно новые разработки с онлайн-каналами и технологиями оказываются особенно интересными для сектора. Производители могут быть хорошо знакомы с электронным маркетингом, социальными сетями, управлением взаимоотношениями с клиентами, оплатой за клик, социальными сетями и электронной коммерцией, но на каких инструментах им следует сосредоточиться, что даст наилучшие результаты и как они могут управлять несколькими каналами одновременно?

Для производителей, которым необходимо использовать несколько каналов, автоматизация маркетинга может стать идеальным решением. Автоматизация рынка — это современный, высокоэффективный способ рационализации и автоматизации маркетингового процесса для повышения эффективности и более быстрого увеличения доходов.

Для некоторых автоматизация рынка все еще является относительно новой концепцией, но ожидается, что к 2020 году 85% отношений с клиентами будут автоматизированы. Исследования также показывают, что использование автоматизации приводит к увеличению числа потенциальных клиентов на 451 %, так что можно многое сказать об использовании такой платформы.

Несколько кампаний могут быть запланированы до их запуска, и, поскольку это упрощает процесс отправки нескольких сообщений по нескольким каналам, это может значительно сэкономить время и, следовательно, затраты. Автоматизация рынка также чрезвычайно эффективна при сборе конкретных данных и предоставлении информации об эффективности маркетинговой деятельности, которая может быть использована в будущих кампаниях.

Однако дело не только в том, чтобы нажать несколько кнопок и все готово — автоматизация рынка в значительной степени зависит от контента. Если вы отправляете несколько маркетинговых сообщений разным аудиториям, используя несколько каналов, вам нужно что-то отправить им. Создание привлекательного и релевантного контента — это само по себе умение, и маркетологи могут помочь в этом.

Подходит ли мне автоматизация маркетинга?

Автоматизация маркетинга может стать подходящим следующим шагом для производителей, уже использующих электронный маркетинг. Прежде чем переходить на платформу автоматизации маркетинга, необходимо учитывать еще несколько факторов: 

• Размер рынка и тип продукта. Если вы имеете дело с очень нишевым продуктом и небольшой целевой аудиторией, затраты на инвестиции в технологию могут перевесить преимущества. Для таких производителей может оказаться более эффективным более традиционный маркетинговый подход, заключающийся в общении и взаимодействии с целевой аудиторией лицом к лицу или через техническую литературу.
• Внутренние ресурсы. Есть ли у вас ресурсы для управления маркетинговой кампанией, основанной на технологиях, для эффективной работы которой требуется большое количество контента? Хотя одновременное использование нескольких разных каналов может занять больше времени, если у вас нет ресурсов для настройки, мониторинга и управления автоматизацией маркетинга, это может привести к обратным результатам, и вы не получите наилучших результатов.
• Доступный бюджет. Технологические инвестиции в маркетинг, как и в любую другую часть бизнеса, могут быть значительными и должны обеспечивать четкую рентабельность инвестиций. Однако для правильных производителей программное обеспечение для автоматизации маркетинга может оказаться чрезвычайно ценным при правильном использовании.

Независимо от того, подходит ли автоматизация рынка для производителя сейчас или нет, поскольку постоянно разрабатывается так много новых каналов связи, это платформа, которую все компании, которые хотят иметь многоканальную измеримую маркетинговую кампанию, должны рассмотреть в какой-то момент. в будущем.