Устойчивая стратегия управления излишками одежды

Не так давно мы говорили о возвратах после праздников и о том, что розничные торговцы одеждой могут сделать, чтобы с ними справиться. Сегодня проблема возвращения в отпуск кажется мелкой картошкой по сравнению с последствиями COVID-19. Розничные торговцы одеждой сталкиваются с растущим избытком запасов, чего они не видели раньше.

Одежда пострадала во время пандемии непропорционально. Потребители используют свои ограниченные средства для покупки предметов, которые они считают необходимыми. Более того, после того, как правительства по всему миру приказали не выходить из дома, миллионы людей работают и общаются из дома, не нуждаясь в дополнительной одежде или аксессуарах.

В связи с закрытием обычных магазинов по всему миру большинство предприятий вынуждены полагаться исключительно на онлайн-заказы. Однако с изменением потребительских приоритетов спрос на одежду значительно упал. Продажи одежды в США в марте упали более чем наполовину. В ответ многие в отрасли серьезно ищут новые способы привлечения заказов и смягчения последствий этого неожиданного изменения обстоятельств.

Многие используют возможность диверсифицировать операции. Стремясь побудить покупателей совершать покупки в Интернете, большинство брендов запускают массовые продажи одежды. Количество скидок по стране увеличилось на 18%. Есть надежда, что более низкие цены хоть в какой-то мере повлияют на сокращение запасов.

Количество новых стилей, появляющихся на рынке, также резко сократилось, поскольку компании стремятся сократить расходы везде, где это возможно. Данные за апрель показывают, что новые модные товары падают на колоссальные 77% в годовом исчислении, поскольку розничные торговцы борются с большими объемами запасов на своих складах. Больше брендов, вероятно, последуют этому примеру, отменив или приостановив заказы на новый летний инвентарь.

В ближайшие месяцы мы можем ожидать, что розничные торговцы и бренды исследуют различные возможности, с помощью которых они могут компенсировать убытки и избавиться от беспрецедентных объемов одежды. Проблема в том, что традиционные каналы, в том числе большие скидки, отправка в розничный магазин или продажа розничному продавцу по сниженным ценам, не могут вместить весь инвентарь.

На нормальном рынке розничные торговцы одеждой и бренды обычно продают излишки товаров розничным торговцам по сниженным ценам. Но с учетом того, что эти предприятия также будут закрыты, у них вряд ли будет достаточно денег или возможностей для обработки запасов.

Более того, упаковать сезонную одежду и хранить ее на следующий год тоже не обязательно. Это особенно актуально для модных и быстро модных стилей, которые имеют невероятно короткий срок годности и не будут продаваться в следующем году.

Все эти факторы в сочетании с ожиданиями потребителей в отношении устойчивой индустрии моды оказывают огромное давление на розничных торговцев одеждой. Их потребность найти ответ становится критической. Как после COVID-19 построить масштабируемый и устойчивый канал утилизации беспрецедентных объемов избыточных запасов?

Девять из 10 ведущих розничных продавцов США в настоящее время используют торговые площадки B2B с использованием фирменных онлайн-аукционов для продажи своих избыточных и возвращенных запасов. Эти торговые площадки настраиваются, интегрируются и масштабируются в соответствии с уникальными потребностями продавца. Думайте об этом как о своей собственной витрине для продажи возвращенных, избыточных или других запасов b-stock. Они также позволяют полностью контролировать, кто покупает инвентарь и как он выходит на вторичный рынок.

При правильном управлении затраты на возвращенные или избыточные запасы могут быть значительно компенсированы по сравнению с затратами на повторную обработку предметов на полке или их возврат поставщику. С онлайн-аукционом, где целевые покупатели соревнуются за ваш товар, цены повышаются. В то же время возможность контролировать, кто видит ваши товары и кто может их покупать, гарантирует доступ к нужным покупателям и обеспечивает безопасность имиджа вашего бренда, что позволяет избежать путаницы между первичными и вторичными товарами.

Платформы B2B склоняются к тому, чтобы иметь большую базу, состоящую из правильных покупателей. Они позволяют розничным торговцам перемещать гораздо большие объемы запасов независимо от сезона, категории продукта или цены, гарантируя быстрое создание полочного пространства.

Большинство этих сайтов также имеют встроенные функции анализа рынка и автоматизации, что делает процесс ликвидации более быстрым и эффективным, без необходимости использования электронных таблиц, факсов или телефонных звонков. А с форматом аукциона вы получите максимальную готовность покупателя платить, а также получите истинные рыночные цены.

И последнее, но не менее важное:настроения клиентов в отношении устойчивости рассматриваются по мере того, как продукты уходят на свалки. Существует надежная база покупателей почти для каждого продукта, от владельцев утилизированных и дисконтных магазинов до онлайн-продавцов, семейных магазинов, восстановителей и экспортеров, что позволяет продлить жизненный цикл товара.

Помимо использования этого типа платформы для продажи своих ликвидационных запасов, розничные торговцы применяют данные для достижения своих целей, будь то восстановление, скорость или контроль бренда. Даже самые незначительные изменения могут привести к значительно лучшим результатам. Оптимизация партии, низкие начальные цены, точные декларации, адресный маркетинг и другие стратегии - все это способствует лучшему ценообразованию.

Рынок перепродажи одежды рос еще до появления COVID-19; В прошлом году на одежду пришлось 49% от общего объема вторичного рынка. По оценкам, к 2023 году вторичный рынок одежды достигнет 51 миллиарда долларов. Учитывая, что у швейной отрасли один из самых высоких показателей доходности в розничной торговле, а теперь и один из самых высоких показателей избыточного запаса, есть большие возможности для продажи возвращенной и избыточной одежды. на вторичном рынке. Независимо от того, стремится ли розничный продавец компенсировать убытки, переместить запасы или обеспечить устойчивый канал для возвращаемых товаров, онлайн-торговая площадка - эффективное решение.

Эрик Мориарти - вице-президент B-Stock .