Реагирование на опасения по поводу торговой войны:стратегия шести сигм

Скрытый риск затяжной торговой войны выходит за рамки наиболее очевидных недостатков - потери ценных торговых партнеров, нарушения цепочки поставок и увеличения затрат.

Самый большой риск состоит в том, что организация, столкнувшись с непредсказуемым характером торговой войны, не сможет поддерживать свою главную цель - приносить наибольшую пользу клиентам и другим заинтересованным сторонам с наименьшими затратами для организации.

Американские компании вынуждены пересмотреть свои стратегии поиска поставщиков и цепочек поставок. Это может включать в себя стратегический перебор поставщиков или разработку тарифов, что часто приводит к перемещению поставщиков из Китая в другие азиатские страны, такие как Вьетнам или Индия.

Само по себе это может быть сложно с точки зрения логистики, а иногда и невозможно, особенно когда цепочка поставок предполагает уход от торговых партнеров, обладающих специальными знаниями и возможностями, с которыми было установлено доверие. Даже если удастся найти новых поставщиков, переходу могут потребоваться годы, чтобы сравняться с предыдущими отношениями.

Однако поиск новых источников материалов - это только половина дела. Более сложная часть выживания в торговой войне требует пристального внимания к операциям по всем направлениям, чтобы максимизировать эффективность, производительность и прибыльность, с конечной целью процветания во время затяжной торговой войны. В то же время компания должна продолжать приносить пользу клиентам без нарушения доступности или качества и без более высоких затрат.

В некоторых случаях торговые войны представляют собой реальную угрозу для компаний. Выживут те, кто принял стратегию постоянного улучшения и постоянной переоценки всех взаимоотношений. В основе методологии шести сигм такое постоянное улучшение особенно полезно при анализе того, какие изменения могут потребоваться в глобальной цепочке поставок. Компании, которые уже применили эту методологию, имеют под рукой данные, позволяющие точно понять, где их производительность и качество, независимо от их местонахождения. У них больше возможностей для поддержания такого уровня производительности и качества, если возникнет необходимость перенести производство на другое место.

Мы думаем о «войне» как о победителе и проигравшем, но успешная торговля не приводит к результату с нулевой суммой. Те, кто рассматривает торговые войны как битву между двумя или более странами и ожидает исхода, в котором одна будет победителем, а другая - проигравшей, не видят полной картины. Победителями и проигравшими становятся отдельные компании во всех странах, вовлеченных в торговую войну, и их исход будет в большей степени определяться их собственной успешной реализацией бизнес-стратегий и готовностью постоянно адаптироваться к новым обстоятельствам, а не политической волей лидеров каждой страны. .

Ни при каком сценарии все американские компании не станут победителями или проигравшими. То же самое и в Китае. Более вероятный исход, независимо от политической повестки дня, вовлекает сильнейшие компании с обеих сторон в радикальные преобразования, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Компании больше всего опасаются потери контроля над своими процессами и ключевыми отношениями. Создание группы «Шесть сигм» специально для помощи в ведении торговой войны поможет сохранить этот контроль, оставаться конкурентоспособным независимо от внешней политики и продолжать приносить пользу заинтересованным сторонам.

Хотя процесс Lean Six Sigma определяется как методология уменьшения количества дефектов, конечной целью является предоставление максимальной ценности клиентам при минимальных затратах для организации. Единственный способ достичь этой ценности на устойчивой основе - это политика постоянного совершенствования.

Сопротивление переменам, которое слишком часто встречается на многих предприятиях, в конечном итоге уменьшит эту ценность. Всегда будут внешние обстоятельства, требующие изменений и изменяющие расчет прибыльности. Таким образом, успех в меньшей степени зависит от поиска правильного процесса, чем от готовности постоянно переоценивать процессы, чтобы реагировать на внешние обстоятельства, означает ли это изменение спроса, увеличение затрат на сырье или торговлю. война.

Торговая война - это не более чем проблема, требующая решения. Применение строгой методологии, основанной на данных, для решения проблемы, основанной на методе DMAIC Шести сигм (определение, измерение, анализ, улучшение, контроль), в конкретном случае выживания в торговой войне начнется с лучшего понимания проблемы, в том числе того, какое производство процессы будут нарушены. На двух последующих этапах, «Измерение» и «Анализ», мы определяем степень нарушения.

В некоторых случаях последующий анализ может определить целесообразность переезда на другое производственное предприятие в другой стране. В других странах, где производственные процессы особенно сложны, некоторые компании считают, что даже с дополнительными тарифами оставаться в Китае по-прежнему выгодно.

Например, Apple Computer и General Motors сильно зависят от продаж на китайском рынке, а также в США и Европе. В результате физическое присутствие производства в Китае является абсолютной необходимостью. Используя процесс DMAIC, компании вполне могут прийти к выводу, что присутствие Китая будет оставаться благоприятным, несмотря на торговую войну. В этом случае ключ к успеху не в том, чтобы отказаться, а в реализации плана постоянного улучшения.

Применение этих основных строительных блоков позволит компаниям лучше ориентироваться в торговой войне, предвидеть ее проблемы и планировать успех, несмотря на связанные с ней проблемы.

Майкл Дилео - президент и соучредитель Института менеджмента и стратегии.