Превращение торговых напряженностей в возможности: как торговая война США и Китая может укрепить малый и средний бизнес

Торговая война между США и Китаем наносит необратимый ущерб. Но она также создает новые бизнес-возможности.

Одна такая возможность — для малых и средних предприятий (МСП) перенести свои производственные мощности в альтернативную страну, предлагающую более низкие затраты на производство, чем Китай.

Пошлины, введенные США на китайские товары, применяются ко всем конкурентам в данной категории бизнеса. Это означает, что компании, независимо от их размера или инфраструктуры, должны столкнуться с теми же расходами. В отличие от промышленных гигантов, однако, МСП могут быть гибкими в поиске новых поставщиков в развивающихся странах, таких как Вьетнам, Камбоджа и Мьянма.

Наоборот, бюрократическая среда и длительные процессы принятия решений являются препятствиями для крупных организаций, стремящихся вывести инвестиции из страны. Это оставляет игровое поле относительно открытым для МСП.

МСП могут быть вынуждены выйти из зоны комфорта при инвестировании в альтернативную страну, но выгода просто слишком высока, чтобы игнорировать. Возьмем импорт сумок из PU (искусственной кожи) в США, где фирма может сэкономить до 25% на пошлинах, если сменит поставщика с Китая на Мьянму.

Вы можете удивиться, узнав, что производственные затраты в Мьянме ниже, чем в Китае. Всего МСП может сэкономить между 50 и 60% на производственных затратах, получая значительное ценовое преимущество перед крупными компаниями, лишенными гибкости переключения на альтернативное снабжение.

Между 2018 и 2019 годами мы видели резкий рост инспекций качества в азиатских странах, кроме Китая. Вариации заказов تتراوح от 7,8% в Пакистане до 120% в Мьянме. Этот позитивный тренд инспекций других региональных игроков — явный знак того, что инвесторы переносят свои инвестиции в страны, предлагающие более низкие производственные затраты, чем Китай.

Хотя возможность инвестировать в новые страны может показаться прибыльной для МСП, она несет свою долю вызовов. Они включают:

Установление новых маршрутов цепи поставок.

Поскольку большинство развивающихся стран не обладают сырьем, необходимым для производства, оно должно импортироваться из Китая или других развитых стран. Перенаправление цепи поставок — трудоемкий процесс, включающий множество потенциальных препятствий, включая соблюдение локальных регуляторных требований и более высокие затраты на перевозку.

Переживание более длительных лид-таймов.

Установление новых маршрутов цепи поставок, вероятно, удлинит лид-таймы заказов. Хотя этот вызов будет существовать в период «зубной боли» инвестиций, его можно сгладить со временем, когда будет установлен надлежащий поток товаров.

Работа с разными культурами.

У каждой страны свои процедуры, регуляции и деловая культура. Таким образом, МСП должны оценивать каждый сценарий индивидуально и точно. Это может быть особенным вызовом в случае разных таможенных требований. Компаниям может понадобиться работать с третьесторонней инспекционной компанией или локальным агентством, чтобы избежать нарушения локальных регуляций.

Преодоление проблем инспекции качества.

МСП, переживающие смену поставщиков, должны обеспечивать непрерывное качество своих продуктов. Одно решение — нанять профессиональное инспекционное агентство, которое может обеспечить бесшовный переход от одного поставщика к другому. Такая сущность может помочь предотвратить отказы в отгрузке, решить проблемы качества во время производства, устранить затраты на переработку, избежать нарушений локальных регуляций и защитить имидж бренда.

С этими соображениями на уме, МСП могут получить значительную выгоду от смены снабжения, вызванной растущим торговым трением между Китаем и США.

Мохамед Афилал — основатель и CEO Tetra Inspection.