История успеха:компания выходит на коммерческий рынок, увеличивает продажи

GStek, Inc. - это хорошо позиционируемый поставщик телекоммуникационных услуг, обслуживающий клиентов Министерства обороны США. Базирующаяся в Чесапике, штат Вирджиния, предприятие, не имеющее отношения к услугам, принадлежащее ветеранам, имеет общенациональную сеть, состоящую из более чем двухсот штатных сотрудников, обслуживающих контракты, которые включают обслуживание телефонной системы, новые установки, обновления, ИТ-поддержку и обеспечение информации. GStek обладает высокой конкурентоспособностью по запросам правительств на предложения по телекоммуникационным услугам, поддерживаемым сильными лидерскими качествами и способностями к управлению программами.

GStek был заинтересован в изучении возможностей на рынке коммерческих телекоммуникаций. Компания обратилась к GENEDGE, входящему в Национальную сеть Европарламента, за стратегическим руководством, исследованием рынка и маркетинговой поддержкой. GENEDGE предоставляла услуги GStek в два этапа. На первом этапе компания изучила стратегическую цель и провела первоначальное исследование. GENEDGE работал с GStek, чтобы сформулировать ценностное предложение и наметить дальнейшие инвестиции в бизнес-модель, ориентированную на возможности на коммерческом рынке. Было важно понять, как возможности GStek поддержат коммерческое предложение услуг связи. Чтобы начать переход на обновленный внешний вид коммерческих рынков, компании потребуется рекламная поддержка.

На втором этапе GENEDGE организовал сессию «Содействие стратегии и выработка идей», чтобы помочь лидерам GStek в разработке нового видения пространства коммерческого рынка. Несмотря на отсутствие внутренней маркетинговой поддержки, команда руководителей стремилась глубоко изучить потребности клиентов и возможности для выработки видения коммерческой бизнес-модели в соответствии с результатами их первоначальных исследований.

Затем GENEDGE провела сессию Technology Driven Market Intelligence (TDMI), включая полное исследование рынка. Используя методы бережливого производства и шести сигм, GENEDGE способствовал углубленному стратегическому анализу результатов исследования, чтобы помочь компании определить и определить приоритеты целей планирования коммерциализации на основе исследования. GStek разработала дорожную карту коммерциализации для немедленных действий, и лучшую возможность, согласованную с крупным инвестиционным толчком со стороны Google и других коммерческих расширителей / производителей сетей, для установки оптоволокна на всей территории США.

Наконец, GENEDGE помог с редизайном веб-сайта, чтобы обновить внешний вид самого публичного рекламного актива GStek, который не обновлялся около десяти лет. Новый веб-сайт построен на популярной, очень простой в обновлении системе управления контентом. Компания инвестировала в модернизацию производства и повышение квалификации сотрудников, и теперь сотрудники GStek могут сами поддерживать контент веб-сайта без необходимости внутренней маркетинговой поддержки по мере изменения потребностей рынка. GStek рассчитывает получить миллионы доходов от выхода на новые рынки, и компания добавляет новые рабочие места.

Результаты

• Предполагаемое увеличение продаж на 2,8 млн долларов США за счет выхода на новые рынки.
• Вложено около 800 тыс. долларов в повышение квалификации предприятий и персонала.
• Ожидайте появления 20 новых рабочих мест.

Может ли ваша компания получить помощь в выходе на коммерческие рынки? Свяжитесь с вашим местным центром MEP для получения дополнительной информации.

Дженедж является официальным представителем Национальной сети Европарламента ™ в Вирджинии. MEP National Network ™ - это уникальное государственно-частное партнерство, которое предоставляет комплексные, проверенные решения для производителей США, способствуя росту и развитию производства в США.