GStek, Inc. расширяется в коммерческий сектор, двигая значительный рост продаж

GStek, Inc. — хорошо позиционированный провайдер телекоммуникационных услуг с клиентами из Department of Defense. Расположена в Чесапик, Вирджиния, бизнес, принадлежащий ветерану-инвалиду, имеет нацию-широкую сеть из более чем 200 полноценных сотрудников, обслуживающих контракты, включающие обслуживание телефонных систем, новые установки, апгрейды, IT-поддержку и информационную уверенность. GStek высококонкурентна на гос. запросах предложений за телеком-услуги, поддерживаемая сильным лидерством и программным менеджментом.

GStek заинтересовалась изучением возможностей в коммерческом телекоммуникационном рынке. Компания обратилась к GENEDGE, части национальной сети MEP, за стратегическим руководством, маркетинговым исследованием и маркетинговой поддержкой. GENEDGE предоставила услуги GStek в двух фазах. В фазе один компания исследовала стратегическую цель и провела первичное исследование. GENEDGE работала с GStek для формулировки ценностного предложения и обрисовки инвестиций в бизнес-модель следующего шага, выровненных к возможностям в коммерческом рынке. Было важно понять, как возможности GStek поддержат ценностное предложение коммерческих телеком-услуг. Для начала перехода к обновленному виду и ощущению для коммерческих рынков, компании требовалась промо-поддержка.

Во второй фазе GENEDGE фасилитировала сессию Strategy Facilitation & Ideation для руководства GStek в разработке нового видения для коммерческого рынка. Несмотря на отсутствие инхаус-маркетинговой поддержки, команда лидерства была предана глубокому копанию в потребности клиентов и возможностях для создания видения коммерческой бизнес-модели, выровненной с первичными исследовательскими находками.

Далее GENEDGE провела сессию Technology Driven Market Intelligence (TDMI), включая полное маркетинговое исследование. Используя техники Lean Six Sigma, GENEDGE фасилитировала глубокий стратегический обзор результатов исследования, чтобы помочь компании обнаружить и приоритизировать цели коммерциализационного планирования на основе исследования. GStek разработала дорожную карту коммерциализации для немедленных действий, и топ-возможность выровнялась с крупным инвестиционным толчком Google и других коммерческих построителей/расширителей сети для прокладки волокна по всей США.

Наконец, GENEDGE помогла с редизайном сайта для обновления вида самого публичного промо-актива GStek, который не обновлялся около десятилетия. Новый сайт построен на популярной, очень легко обновляемой CMS. Компания инвестировала в улучшения завода и навыки персонала, и сотрудники GStek теперь могут сами поддерживать контент сайта без необходимости инхаус-маркетинговой поддержки по мере изменения рыночных потребностей. GStek ожидает генерацию миллионов выручки от входа в новые рынки, и компания добавляет новые рабочие места.

Результаты

• Оцененный прирост продаж $2.8М от входа в новые рынки
• Инвестировано около $800К в завод и навыки персонала
• Ожидается добавление 20 новых рабочих мест

Может ли ваша компания выиграть от помощи с экспансией в коммерческие рынки? Обратитесь в локальный центр MEP.

Genedge — официальный представитель национальной сети MEP в Вирджинии. Национальная сеть MEP — уникальное государственно-частное партнерство, предоставляющее комплексные проверенные решения американским производителям, ускоряющее рост и продвижение американского производства.