Встроенное программное обеспечение меняет характер цепочек поставок оборудования

Производство переживает своего рода возрождение. Движимая растущей ‘интеллектуальной экономикой, где потребители ожидают мгновенного выполнения своих задач в стиле iTunes...

Производство переживает своего рода возрождение. Благодаря растущей «интеллектуальной» экономике, когда потребители ожидают мгновенного выполнения требований к программному обеспечению в стиле iTunes, производителям требуется гибкость, чтобы быстро создавать, настраивать и реагировать на изменения в очень сжатые сроки и в условиях высокой конкуренции.

Традиционная модель производства с длительными сроками проектирования и производства, физическими вариантами продукта и сложными цепочками поставок больше не работает.

Производителям нужна возможность быстрее выходить на рынок с дифференцированными товарными предложениями, минуя физический производственный процесс.

Будь то производители автомобилей, медицинских приборов, товаров народного потребления или других; они должны встраивать программное обеспечение в свои продукты или разрабатывать автономные приложения, которые управляют оборудованием, чтобы сделать свои продукты интеллектуальными, легко настраиваемыми, дифференцированными и прибыльными.

Это также относится к их цепочке поставок, поэтому системы планирования ресурсов предприятия (ERP), которые исторически использовались для планирования, производства и логистики, неадекватны для продуктов, которые все чаще выводятся на рынок с использованием бизнес-модели, ориентированной на программное обеспечение.

Экономика интеллектуальных устройств и Интернета вещей построена на другой парадигме создания продуктов, упаковки, настройки, монетизации и защиты интеллектуальной собственности, которая в основном опирается на первенство приложения, с лицензированием программного обеспечения и управлением правами в качестве механизма монетизации. ценность, отслеживает возможности дополнительных продаж и защищает интеллектуальную собственность производителя от пиратов и хакеров.

В этой модели продукт «цепочки поставок» — это не физический товар, а серия прав использования или доступа (называемых правами), которые со временем выкупаются, обновляются и пополняются. Эти права при покупке и погашении могут расширять и расширять функции и доступ к базовым устройствам.

Концепция похожа на iPhone — физическое устройство, т. е. iPhone — это платформа, для которой сторонние разработчики пишут программы для расширения функциональности устройства для конечного конечного пользователя.

По иронии судьбы, это уже распространенная модель промышленной автоматизации, когда сообщество разработчиков пишет программы для встроенного программного обеспечения в контроллеры и устройства для оптимизации производства других физических товаров.

Производители оборудования, стремящиеся стать производителями интеллектуальных товаров, должны включить управление лицензиями и правами на программное обеспечение в бизнес-операции.

Управление правами обеспечивает отслеживание, погашение, обновление, пополнение, перемещение и расширение предоставляемых программным обеспечением функций или «прав» в рамках прав пользователей или приобретенных привилегий (часто на основе лицензионных соглашений на программное обеспечение).

Функции управления правами никогда не должны принудительно встраиваться в цепочку поставок оборудования или систему ERP. Вместо этого рекомендуется перепроектировать отдельные бизнес-процессы (например, существующие процессы «расценки на наличные») для интеграции системы управления правами с системой ERP. Это также позволит производителям предоставить партнерам/клиентам портал самообслуживания для выкупа и управления своими «правами на использование».

Вот как работает интеграция между системой управления правами и ERP-системами :

- В результате заказа клиента или торгового партнера в системе ERP обрабатывается финансовая транзакция, в ходе которой завершаются продукты или единицы складского учета (SKU), для которых требуется «право» на функциональные возможности программного обеспечения.

-Эта информация передается в систему управления правами через автоматизированный канал веб-служб.

- Сразу же в системе управления правами создается «право» на основе заказанных прав на программное обеспечение.

- Система управления правами уведомляет партнера или клиента (обычно по электронной почте) о том, что их права на программное обеспечение готовы к выкупу. Это уведомление часто является событием признания дохода, когда единственным результатом является предоставление права. Это программный эквивалент Freight on Board.

- После этого клиент может зарегистрироваться, загрузить программное обеспечение и активировать права, загрузив его на портале самообслуживания с помощью соответствующих учетных данных, и получить права на использование продукта. Кроме того, первоначальный набор прав можно установить в процессе производства.

- Клиент или партнер может впоследствии вернуться на портал самообслуживания, чтобы просмотреть права, переместить права между устройствами (если это разрешено политикой производителя), загрузить обновления или добавить дополнительные права.

Чтобы гарантировать, что этот подход работает гладко, крайне важно, чтобы у производителя были процессы и дисциплина, чтобы упаковать свое программное обеспечение в коммерчески ценные единицы и присвоить этим единицам номера программного обеспечения.

Приняв такой подход, производители могут ощутимо снизить производственные затраты и получить более высокую прибыль. Кроме того, они могут мгновенно распознавать доход, даже если программное обеспечение не загружено пользователем.

Например, клиентам, на которых распространяется действующее соглашение об обслуживании, может быть разрешен доступ к новым выпускам продуктов посредством автоматических обновлений цифровых товаров.

Производители также могут одновременно поддерживать несколько моделей производства, распределения и получения дохода. Кроме того, этот подход позволяет собирать больше информации о том, кто является конечным покупателем, а также о характере его покупок.

Крайне важно, чтобы производители цифровых устройств могли защитить свой бизнес в будущем, создав масштабируемую, расширяемую платформу для предоставления цифровых прав с помощью различных методов, включая программное обеспечение как услугу, виртуальные устройства, корпоративные лицензионные соглашения или любую другую проприетарную модель получения дохода.

Скорость, с которой Интернет вещей набирает обороты, «цифровой» — единственный путь вперед для производителей.