Глобальный рост через экспорт: как продажи за рубежом стимулируют инновации производителей

Если вы малый или средний производитель, вы всегда ищете способы найти новых клиентов и увеличить продажи.

Один часто упускаемый путь — экспортные рынки. Вы, возможно, думали об экспорте, но не прикладывали серьезных усилий из-за воспринимаемой сложности входа на иностранные рынки.

Хотя есть некоторые бюрократические препятствия, награда может стоить затрат. Опрос UPS среди малых и средних экспортеров показал: «почти две трети (64%) опрошенных экспортеров увидели финансовую отдачу в течение двух лет». Исследование также выявило: «34% получили возврат менее чем за шесть месяцев». Кроме того, «Около двух третей (66%) сообщили, что до 25% их годовой выручки напрямую приходится на экспорт».

Улучшение продаж и не только

Помимо увеличения продаж — приоритета для многих производителей — экспорт помогает бизнесу множеством способов. Понимание потребностей потребителей разных рынков приводит к опыту, который в конечном счете помогает производителям разрабатывать новые процессы, технологии и навыки. Работа с зарубежными клиентами также заставляет американских производителей становиться более инновационными. Взаимодействие с иностранными заказчиками может помочь протестировать новые методы производства материалов или запустить новые линейки продуктов.

Знаете ли вы, что 97% экспортеров — это на самом деле малые и средние бизнесы? #exporting #mfg

Экспорт — не только для крупных производителей

Существует распространенное заблуждение, что на экспортные рынки могут войти только крупные производители. Это далеки от правды. По данным National Association of Manufacturers, 97% экспортеров — малые или средние предприятия. Более того, оценивается, что более двух третей экспортеров имеют менее 20 сотрудников. Производители должны рассмотреть участие в экспортных инициативах сегодня и увидеть, как их организация:

• Увеличит продажи
• Разожжет инновации
• Расширит сезонность
• Введет новые продукты
• Разработает новые процессы и технологии
• Снизит бизнес-риски — хотя выход на международный рынок часто воспринимается как рискованное решение, статистика доказывает: экспорт диверсифицирует риски компании.