5 ключевых стратегий, которых производители ищут для успешного праздничного сезона

Между подготовкой к концу года на работе и готовностью к празднованиям дома, праздники могут быть особенно стрессовым временем для производителей.

Вот приоритеты, которые могут сделать праздничный сезон и грядущий год немного ярче и намного успешнее для производственной отрасли.

1. Квалифицированные таланты

По данным Deloitte, разрыв в навыках может оставить оцениваемые 2,4 млн позиций незаполненными между 2018 и 2028 годами. К сожалению, проблема кажется ухудшающейся на ближайшие два года с многими из этих работ, занимающими больше времени для заполнения.

Производители были бы в восторге, найдя поставку квалифицированных рабочих, завернутую в бантик в этот праздничный сезон. Вместо ожидания, пока топ-таланты придут к ним, производители должны быть проактивными в заполнении разрыва талантов — как внутри своих компаний через связь с молодыми рабочими, так и в отрасли в целом.

Пока у каждой производственной компании разные нужды, есть общий рекомендуемый план для развития отраслевых талантов:

1. 1. Идентифицируйте разрывы талантов и долгосрочные наймовые нужды
   2. Развивайте отношения с другими производителями, чтобы увидеть, какие инициативы уже используются
   3. Создайте систему развития талантов (внутреннее обучение, стажировки и ученичества)

Поколение миллениалов более 77 млн человек. С правильными обучающими программами и рекрутинговыми усилиями на месте, это поколение может помочь ввести новую эру в производственной отрасли.

💡Совет Thomas: Ваша компания нанимает? Поделитесь текущими вакансиями с Thomas для шанса быть представленным в нашей ежемесячной рассылке, достигающей десятков тысяч пользователей Thomasnet.com.

2. Более крепкие отношения с B2B-покупателями

Пока многие закупочные организации настаивают на ведении бизнеса на своих условиях, для производителей важно фокусироваться на выковывании крепких отношений.

На Thomasnet.com мы помогаем производителям делать именно это, ставя их в позицию быть найденными и оцененными серьезными покупателями. Фактически, отношения, начатые на нашей платформе, привели к отличным партнерствам — более 1,3 млн B2B-покупателей, закупочных менеджеров и MRO ищут новых поставщиков каждый день! Это то, что может сделать любого производителя более радостным.

«Мы начали наш интернет-маркетинг с Thomasnet.com по предложению нашего крупнейшего клиента, Boeing. Они заверили меня, что Thomasnet.com — там, где их инженеры идут первыми для поиска информации о поставщиках. Наши продажи выросли экспоненциально по сравнению с увеличением нашего рекламного бюджета», — сказал руководитель Tiodize, лидера в анодировании алюминия.

«Потому что мы производим и продаем специальные покрытия и композиты, мы всегда ищем способы быть перед лицами, принимающими решения, когда им нужны наши продукты. Thomasnet.com — эффективный и действенный способ для нас сделать это. Мы добавляли клиентов каждый год и увеличивали продажи на клиента одновременно».

Помимо бесплатного листинга на Thomasnet.com для вовлечения с B2B-покупателями, вот наши топ-советы для создания лучших отношений с аудиторией:

• Отвечайте на запросы в течение 24 часов: Ответ на запросы в своевременном режиме — один из самых важных способов стать топовым поставщиком. Если у вас сейчас нет организованной системы управления запросами, пришло время получить одну. Если вы не фоллоупите потенциального клиента быстро, вы рискуете, что другой поставщик сработает и украдет этот лид.
• Используйте технологии с потребностями клиентов: Говоря о системах, хорошая идея — использовать технологии для приспособления к разным бизнес-потребностям клиентов. Рассмотрите ERP-систему, которая надежна и кастомизируема, чтобы вы могли выполнять нужды клиентов. Не станьте жертвой этих подводных камней промышленных компаний.

3. Больше подключенных устройств на цехе

Конечно, многие люди имеют телевизоры и компьютеры высоко в своих праздничных списках желаний, и другие могут надеяться на роботизированный газонокосилку. Но для производителей самые горячие технические подарки приходят от Индустриального Интернета вещей (IIoT).

Эта новая технология вводит новую эру производства, также известную как Индустрия 4.0, которая имеет потенциал трансформировать всё производственное поле.

Наличие последних IIoT-технологий может помочь производителям собирать больше данных для своих бизнесов для более эффективной и прибыльной работы, и ни один цех не хочет остаться позади. Однако перед принятием IIoT важно убрать любые препятствия, которые могут встать на вашем пути.

4. Гарантированные своевременные отгрузки

Поздний праздничный подарок может испортить праздник. Но задержанная входящая отгрузка или исходящий заказ? Это может испортить ваш бизнес... лучше известное как срыв цепочки поставок.

Срыв цепочки поставок может включать практически любой крупный срыв в производстве или распределении цепочки поставок, как пожар на цехе или даже поломка одного из ваших станков. Такой срыв может оставить ваш бизнес уязвимым и привести к тяжелым затратам.

С такими высокими ставками, критически важно иметь правильных поставщиков и логистических партнеров. Включение локальных поставщиков в вашу собственную цепочку поставок может помочь снизить риск срыва цепочки поставок и уменьшить затраты цепочки поставок, также благодея среде. Вот четыре других способа, как локальное закупание может благодеять вашему бизнесу.

5. Немного признания

В конце дня (и конца года), одно из лучших подарков, которые можно получить — спасибо за хорошо сделанную работу. Но спасибо не придет без удовольствия клиента.

Слишком часто производители доставляют отличный продукт и/или услугу, что прекрасно, но удовлетворенность клиента идет за этим. Так как вы можете включить лучшую коммуникацию с клиентами, также предоставляя отличный сервис? Вот три способа порадовать клиента:

1. Сделайте неожиданное
2. Будьте хорошим слушателем
3. Персонализируйте усилия

Бонус: Customer Delight: Узнайте, как сдать последний этап инбаунд-маркетинга

На Thomasnet.com мы хотим использовать это время, чтобы поблагодарить производителей за всё, что они делают. Они — создатели, производители и инноваторы, держащие экономику работающей. И часто они — люди за игрушками и подарками, помогающими поставить улыбки на наши лица в праздники и делающими наш повседневный более продуктивным.

Не забывайте, мы здесь, чтобы помочь вашей компании расти круглый год. Мы предлагаем бесплатную проверку цифрового здоровья для оценки вашего онлайн-присутствия с конкурентами и дать вам фору в новом маркетинговом плане на 2022.

Спасибо за всё, что вы делаете, и Счастливых праздников от команды Thomas!