Aramco и SABIC перераспределяют маркетинговые и продажные роли для усиления петрохимической и топливной стратегий

Саудовская Арабия Aramco и SABIC объявили о стратегической перестройке своих маркетинговых и продажных функций. По новому плану Aramco передаст ответственность за маркетинг и продажу портфеля петрохимических и полимерных продуктов Aramco в SABIC, в то время как SABIC передаст отгрузку, перепродажу и закупку нескольких своих топливных продуктов Aramco Trading Company (ATC). Переход, запланированный поэтапно в течение 2021 года при условии регуляторных одобрений, позволит SABIC сфокусироваться на петрохимике, а ATC — на топливных продуктах.

Этот шаг следует за приобретением Aramco 70% доли в SABIC в июне 2020 года и представляет более глубокое согласование глобальных стратегий двух компаний. Обе фирмы будут продолжать оценивать возможности для дополнительных перекрестных продаж и маркетинговых синергий по портфелю группы Aramco.

Реструктуризация ожидает доставки операционных эффективностей, укрепления брендов обеих сущностей и повышения конкурентоспособности. Клиенты получат выгоду от более широкого ассортимента продуктов, улучшенной доступности, оптимизированных каналов заказа и продаж, более надежной цепочки поставок и превосходной послепродажной поддержки.

Передача маркетинговых и продажных обязанностей сначала охватит ключевые совместные предприятия и аффилированные сущности, включая Pengerang Petrochemical Company Sdn. Bhd. (PRefChem), Sadara Chemical Company (SADARA) и S-Oil Corporation в Южной Корее.

После консолидации петрохимического портфеля SABIC будет продвигать разнообразный массив продуктов: HDPE, LLDPE, LDPE, PP кополимер, PP гомополимер, PP терполимер, EVA, PMMA, нейлон-6, MEG, DEG, TEG, моноэтаноламин (MEA), диэтаноламин (DEA), триэтаноламин (TEA), этилендиамин (EDA), диэтилентриамин (DETA), орто-толуендиамин, полимерный метилендифенил диизоцианат (PMDI), толуендиизоцианат (TDI), пропиленгликоли, полиолы, оксид пропилена, MMA, бутилгликолефир, ацетон и фенол.

Параллельно ATC возьмет на себя ответственность за глобальную отгрузку, перепродажу и закупку топливных продуктов SABIC, таких как бензол, МТБЕ, компоненты для смешивания бензина и сырье для евро-крекеров. Продажи параксилола Aramco останутся у ATC.

Коммерческие аспекты жидких наливных морских перевозок — включая химикаты и сырье — будут консолидированы под ATC, тогда как перевозка твердых продуктов и прямая доставка клиентам попадут под юрисдикцию SABIC.