Производители:как оптимизировать свой веб-сайт, чтобы увеличить продажи

Многие производители не понимают всего потенциала своего веб-сайта.

Они, как правило, привыкают к своему постоянному списку клиентов и полагаются на рекомендации для увеличения продаж. Но, не используя возможности, которые может дать хорошо оптимизированный веб-сайт, они могут упустить большую часть дохода.

Если вы думаете, что это звучит сложно, вы не одиноки.

Но все сводится к трем ключевым моментам, которые необходимо учитывать: 

1. Как именно клиенты приходят на ваш сайт?
2. Что клиенты ожидают увидеть на вашем веб-сайте
3. Насколько легко покупателям ориентироваться в ваших продуктах и ​​вокруг них. 

Оптимизация просто означает превращение вашего сайта в машину продаж. Внезапно это начинает звучать менее сложно и более привлекательно, не так ли?

Почему производителям необходимо оптимизировать свой веб-сайт

Согласно исследованиям, 80% инженеров утверждают, что простой в использовании веб-сайт является решающим фактором при выборе поставщика. Это оказалось более важным, чем загрузка модели САПР и даже возможность покупки онлайн.

Источник

Исследование также показало, что веб-сайт производителя оказывает большое влияние на то, считают ли покупатели его заслуживающим доверия или нет (и, если вы еще не знали, доверие жизненно важно в онлайн-продажах сегодня).

Легко подумать, что оптимизация — это просто причудливое название веб-дизайна, но на самом деле это нечто большее. Это также включает в себя в первую очередь привлечение большего количества клиентов на ваш сайт и беспрепятственное сопровождение их через цикл продаж, даже если они этого не осознают.

Вот почему так важно обеспечить хороший опыт работы с сайтом. 88% онлайн-покупателей не вернутся на сайт после неудачного опыта, а одни только медленно загружаемые веб-сайты ежегодно обходятся ритейлерам в 2,6 миллиарда долларов упущенных продаж.

Итак, с чего начать всю эту оптимизацию?

Мы обеспечим вас.

Как оптимизировать свой веб-сайт для увеличения продаж

Разместите свои продукты в центре внимания

Как производитель, ваша продукция является вашим самым важным активом. Это то, за чем посетители приходят на ваш сайт, поэтому дайте им то, что они хотят, прямо сейчас.

Исследования показывают, что 86% посетителей активно хотят видеть информацию о ваших продуктах и ​​услугах, когда они попадают на ваш сайт, поэтому учитывайте эту статистику при планировании и дизайне каждой отдельной страницы, особенно вашей домашней страницы.

Спросите себя, являются ли ваши продукты главными и центральными — они первое, что видят посетители, когда они попадают на ваш сайт? Предлагаете ли вы более одного способа перехода к своим продуктам? Сколько «кликов» нужно сделать человеку, прежде чем он найдет ваш каталог?

Все это объединяется, чтобы направить ваших посетителей на следующий этап цикла покупки:страницы ваших продуктов.

Один из самых простых способов сделать это — разместить каталог в Интернете. Однако мы не говорим здесь об основных загрузках PDF. Мы говорим об интерактивном каталоге продуктов, по которому посетители могут осуществлять поиск, а не о списке продуктов на странице.

Это поможет ускорить цикл продаж и обеспечит лучшую поддержку вашей команды при представлении ваших продуктов потенциальным покупателям.

Высококачественные изображения

Мы не можем не подчеркнуть, насколько важны визуальные эффекты на вашем сайте. Маленькие, устаревшие, размытые, темные или пиксельные изображения не будут хорошим сигналом для потенциальных клиентов. Вы хотите, чтобы у клиентов сложилось именно такое впечатление о вашем бренде?

Мы предполагаем, что ответ — нет.

Это особенно важно для производителей, поскольку архитекторы, инженеры и другие покупатели специально посещают ваш сайт, чтобы проверить вашу продукцию и сравнить ее с продуктами других поставщиков. Если они не увидят, что вы предлагаете должным образом, они пойдут в другое место.

Спросите себя, показываете ли вы именно тот продукт, который ищет посетитель, в привлекательной и информативной форме. И помните, существует большая разница между 2D-эскизами, 2D-рендерингом изображений и 3D-предварительным просмотром, поэтому выясните, какие из них лучше всего продемонстрируют ваши продукты.

Исследования показали, что архитекторам и дизайнерам нравится, когда поставщики предоставляют CAD-модели своих продуктов, и они с большей вероятностью будут покупать у производителей, которые это делают.

Собирайте потенциальных клиентов

На самом деле требуется от пяти до семи взаимодействий с брендом, прежде чем потребители в Интернете будут готовы совершить покупку.

Если вы никаким образом не собираете потенциальных клиентов, люди будут приходить на ваш сайт, уходить и никогда не возвращаться. С другой стороны, если вы являетесь собирая потенциальных клиентов (или адреса электронной почты), у вас будет возможность поддерживать эти взаимодействия после того, как посетитель покинет ваш сайт.

Вы можете сделать это, предложив бесплатный загружаемый контент, полезный для ваших потенциальных клиентов.

Это не обязательно должна быть 70-страничная электронная книга. Вместо этого это может быть технический документ, полный полезной статистики, или даже учебное пособие или демонстрация продукта.

Чтобы получить в свои руки часть контента, посетители должны передать свой адрес электронной почты, который вы затем можете использовать для развития ваших отношений и отправки предложений продуктов прямо в их почтовый ящик.

Разработайте стратегию ключевых слов

Одним из важнейших элементов оптимизации веб-сайта является, в первую очередь, привлечение большего числа посетителей на ваш сайт. Для этого вам нужно играть на алгоритмах поисковых систем и предоставлять контент, который хочет и в котором нуждается ваша аудитория.

Это означает поисковую оптимизацию (SEO) и построение стратегии ключевых слов.

Во-первых, создайте список релевантных слов и фраз, которые ваши клиенты могут ввести в Google, чтобы найти ваши продукты, а затем стратегически разместите эти ключевые слова на своем сайте на нужных веб-страницах.

В результате вашим клиентам будет легче находить ваши продукты с помощью поисковых систем.

Оптимизация важна для продаж

Больше производителей, чем когда-либо, имеют веб-сайты, а это означает, что конкуренция высока. Если ваш веб-сайт не предоставляет клиентам нужную им информацию сразу или они не могут найти ее при поиске в Google, вы теряете продажи.

Однако, если вы правильно оптимизируете свой веб-сайт, вы можете быть уверены, что продолжаете привлекать нужных людей на свой сайт и продолжать превращать их в постоянных клиентов. Нужна помощь с вашей стратегией веб-оптимизации? Узнайте, чем может помочь Elevation!

Статьи по теме:

Как производителям следует использовать рекрутинговый маркетинг для привлечения лучших специалистов

3 вещи, которым производители могут научиться у маркетологов B2C

Как B2B-компании могут улучшить SEO в 2019 году