Ценность глобального партнера по снабжению

Ценность глобального партнера по снабжению

В сегодняшней высококонкурентной среде глобальный поиск поставщиков больше не является конкурентной стратегией; это стандартная практика. Понимание того, что нужно для того, чтобы добиться успеха, отличает лидеров отрасли от претендентов.

Азиатский сдвиг

Когда несколько десятилетий назад «азиатский сдвиг» в области ПХБ действительно начал набирать силу, он начался с Японии, которую вскоре сменил Тайвань, а затем и Китай. Поскольку эта динамика продолжается, одно можно сказать наверняка:эта эволюция международных поставщиков будет продолжаться. Чтобы оставаться в игре, компаниям необходимо разработать глобальную стратегию поиска поставщиков, чтобы оставаться актуальными и устойчивыми.

Проблемы развития надежной внутренней цепочки поставок ПХД достаточно сложны, но выход на международную арену представляет собой совершенно новую степень сложности, с которой большинство компаний не в состоянии справиться. Как правило, только самые крупные компании имеют ресурсы, чтобы сделать это самостоятельно. Выявление потенциальных глобальных поставщиков, поездки для проверки поставщиков и постоянное управление поставщиками не только непомерно дороги для небольших организаций, но и обычно не имеют опыта для управления этим собственными силами. Именно здесь ценность выбора глобального партнера по снабжению становится кристально ясной.

Брокерский подход

Вышеупомянутый азиатский сдвиг привел к избытку прославленных брокеров по ПХД, которые могли стать каналом для компаний, закупающих ПХД у глобальных поставщиков. Для некоторых организаций этот подход обеспечивает более дешевую цепочку поставок печатных плат, к которой они иначе не имели бы доступа. Однако такой подход также сопряжен со значительным риском. Одна из проблем заключается в том, что брокер не проводил должной осмотрительности в отношении поставщиков, которых они используют, и во многих случаях даже не посещал их, не говоря уже о проверке поставщиков. Выбор международных поставщиков для создания вашего продукта исключительно на основе цены за единицу товара — прямой путь к катастрофе. Еще одна проблема заключается в том, что брокеры, как правило, не обладают тем уровнем технических знаний, который требуется большинству клиентов. Один из самых больших недостатков заключается в том, что обычно существует большая разница между тем, что брокер ищет в поставщике, и тем, что ищет конечный пользователь.

Дополнительный партнер

Избегание риска цепочки поставок является основной причиной выбора глобального партнера по снабжению с добавленной стоимостью, а не брокера. Эти организации гордятся своей должной осмотрительностью, фактически посещают и проверяют поставщиков, у которых они будут размещать ваш продукт, и активно управляют поставщиками от вашего имени. Вот некоторые из преимуществ этого подхода:

Квалифицированные поставщики

Подходящий глобальный партнер по поиску поставщиков уже будет иметь установленную конюшню утвержденных поставщиков, из которых можно выбирать для вашего бизнеса. Поставщики должны состоять из ограниченного числа надежных поставщиков, которые наилучшим образом соответствуют потребностям клиентов. Они не ориентируются на цену; они проведут аудит своей базы поставщиков, наладят отношения с высшим руководством каждого поставщика и будут иметь подтвержденный послужной список своей работы, чтобы иметь возможность подобрать подходящего поставщика для вашего индивидуального бизнеса.

Общение в реальном времени

Крупные компании расскажут вам о еженедельных конференциях поставщиков и онлайн-встречах, которые должны проходить посреди ночи, чтобы поговорить с кем-то на другом конце света. Технические вопросы всегда являются частью жизни печатных плат, и возможность снять трубку и поговорить с вашим партнером в обычное рабочее время очень удобна. Позвольте вашему партнеру взаимодействовать с поставщиками в 22:00 или в 3:00, чтобы обеспечить продвижение вашего продукта.

Предпочтительная цена

Партнеры, создающие добавленную стоимость, смогут объединять расходы со своими глобальными поставщиками, чтобы добиться гораздо более выгодных цен, чем отдельная компания могла бы сделать самостоятельно. Это простая экономика; чем больше общий бизнес доступен поставщику, тем ниже будут его цены для всего бизнеса партнера.

Кредитное плечо

Тот же принцип применяется в отношении кредитного плеча; большинство отдельных компаний были бы очень маленькой рыбкой в ​​очень большом китайском пруду, если бы они были сами по себе. Партнер, добавляющий ценность, обладает экспоненциальным рычагом для достижения цели, когда необходимо перенести дату поставки или в случае устранения проблем с доставкой или качеством. Наличие партнера, который может позвонить президенту вашего китайского поставщика для решения проблемы, станет для вас бесценным, и это вряд ли произойдет в одиночку.

Единый поставщик

Один из наиболее часто упускаемых из виду аспектов использования глобального партнера по снабжению с добавленной стоимостью заключается в том, что вам нужно определить, квалифицировать и управлять только одним поставщиком. Многие поставщики, особенно в Азии, очень специфичны для технологий, и компании, скорее всего, придется управлять многими поставщиками, чтобы удовлетворить все свои технологические потребности. У глобальных поставщиков с хорошей добавленной стоимостью будет несколько потенциальных поставщиков для каждой из ваших технологических потребностей — другими словами, универсальный магазин для всех ваших потребностей в печатных платах.

Дополнительные дополнительные услуги

Многие глобальные партнеры по снабжению предлагают дополнительные услуги, такие как инженерная поддержка, проверка данных клиента с помощью CAM и окончательная проверка печатных плат перед их получением. Некоторые из них имеют эти возможности на своих предприятиях в США, а другие наняли прямых сотрудников у своих международных поставщиков для оптимизации процесса. В любом случае это полезно для вашего процесса.

Заключение

Задача поиска новых поставщиков, обзора новых продуктов с существующими поставщиками, заключения контрактов и подтверждения своевременного запуска производства поставщиком является сложной и трудной задачей. Добавьте к этому сегодняшнюю международную структуру снабжения, включающую множество сторон, часто разбросанных по всему миру со слабыми линиями связи, и запуск продукта может столкнуться с высокими рисками неудач, срыва сроков и высоких затрат. Именно здесь окупаемость инвестиций от работы с глобальным партнером по снабжению с добавленной стоимостью может действительно обеспечить конкурентное преимущество.

Исходная статья:http://www.iconnect007.com/index.php/article/111056/the-value-of-a-global-sourcing-partner/111059/?skin=smt#111056