Почему глобальный партнер по закупкам необходим для конкурентного преимущества

Ценность глобального партнера по закупкам

В современной высококонкурентной среде глобальные закупки больше не являются конкурентной стратегией; это стандартная практика. Понимание того, что требуется для 진정한 успеха в этом, разделяет лидеров отдела от претендентов.

Азиатский сдвиг

Когда «азиатский сдвиг» в печатных платах действительно начал укореняться несколько десятилетий назад, он начался с Японии, которая вскоре была заменена Тайванем, который в конечном итоге был заменен Китаем. По мере продолжения этой динамики, одно точно: эта эволюция международных закупок продолжится. Чтобы остаться в игре, компаниям нужно разработать стратегию глобальных закупок, чтобы оставаться актуальными и устойчивыми.

Сложности разработки надежной внутренней цепочки поставок печатныхplats достаточно пугающи, но выход на международную арену представляет совершенно новую степень трудностей, с которыми большинство компаний не оснащены для управления. Обычно только самые большие компании имеют ресурсы для этого самостоятельно. Идентификация потенциальных глобальных поставщиков, путешествия для аудита поставщиков и текущее управление поставщиками не только запредельно дорого для небольших организаций, но у них обычно нет экспертизы для управления этим в-house. Именно здесь ценность выбора глобального партнера по закупкам становится кристально ясной.

Подход брокера

Ранее упомянутый азиатский сдвиг создал изобилие прославленных брокеров печатных плат, которые были бы проводником для компаний для закупки печатных плат от глобальных поставщиков. Для некоторых организаций этот подход обеспечивает цепочку поставок печатных плат более низкой стоимости, которой у них не было бы доступа иначе. Однако этот подход также идет с значительным риском. Одна забота — брокер не провел никакой должной осмотрительности на поставщиках, которых они используют, и во многих случаях даже не посещали их, не говоря уже об аудите поставщиков. Выбор международных поставщиков для построения вашего продукта исключительно на основе цены за единицу — рецепт для катастрофы. Другая забота — брокеры обычно не имеют уровень технической экспертизы, который большинство клиентов ищут. Одно из крупнейших недостатков — обычно есть большой разрыв между тем, что брокер ищет в поставщике, и тем, что ищет конечный пользователь.

Партнер с добавленной стоимостью (Value-add Partner)

Избегание риска цепочки поставок — первичная причина для выбора партнера с добавленной стоимостью глобальных закупок над брокером. Эти организации гордятся своей должной осмотрительностью, фактически посещают и аудируют поставщиков, которых они будут размещать ваш продукт с, и активно управляют поставщиками от вашего имени. Некоторые из выгод этого подхода включают:

Квалифицированные поставщики

Правильный глобальный партнер по закупкам уже будет иметь установленный стабильный набор одобренных поставщиков для выбора для вашего бизнеса. Поставщики должны состоять из ограниченного числа надежных поставщиков, представляющих лучшее соответствие потребностям клиентов. Они не закупают по цене; они провели аудит своей базы поставки, установили отношения с старшим менеджментом каждого поставщика и имеют доказанную историю их производительности, чтобы иметь возможность подобрать правильного поставщика к вашему индивидуальному бизнесу.

Общение в реальном времени

Большие компании скажут вам о еженедельных конференц-звонках с поставщиками и онлайн-встречах, которые должны происходить посреди ночи, чтобы поговорить с кем-то на другой стороне мира. Технические вопросы всегда часть жизни печатных плат, и возможность взять телефон и поговорить с вашим партнером в обычное рабочее время — огромное удобство. Пусть ваш партнер будет теми, кто взаимодействует с поставщиками в 22:00 или 3:00 утра, чтобы держать ваш продукт движущимся.

Предпочтительное ценообразование

Партнеры с добавленной стоимостью смогут агрегировать расходы с их глобальными поставщиками, чтобы достичь гораздо лучшего ценообразования, чем отдельная компания смогла бы сделать сама. Это простая экономика; чем больше общий бизнес доступен поставщику, тем ниже их ценообразование будет по всему бизнесу партнера.

Влияние (Leverage)

Тот же принцип применяется с точки зрения влияния; большинство отдельных компаний были бы очень маленькой рыбой в очень большом китайском пруду, если бы они были сами по себе. Партнер с добавленной стоимостью имеет экспоненциальное влияние, чтобы делать вещи, когда срок поставки нужно сдвинуть, или в случае восстановления от проблемы с поставкой или качеством. Имея партнера, который может позвонить президенту вашего китайского поставщика, чтобы проработать проблему, станет бесценным для вас и это было бы маловероятно случиться самостоятельно.

Единый поставщик

Один из наиболее часто упускаемых аспектов использования партнера с добавленной стоимостью глобальных закупок — это то, что вы должны только идентифицировать, квалифицировать и управлять единственным поставщиком. Многие поставщики, особенно в Азии, очень технологически специфичны и компания, скорее всего, должна была бы управлять многими поставщиками, чтобы покрыть все свои технологические потребности. Хорошие партнеры с добавленной стоимостью глобальных закупок будут иметь множество потенциальных поставщиков для каждого из ваших технологических потребностей — другими словами, one-stop shop для всех ваших потребностей в печатных платах.

Дополнительные услуги с добавленной стоимостью

Многие глобальные партнеры по закупкам предлагают дополнительные услуги, такие как инженерная поддержка, CAM-обзор данных клиента и финальный осмотр печатных плат перед тем, как вы их получите. Некоторые имеют эти возможности на своих объектах в США, а другие имеют встроенных прямых сотрудников у своих международных поставщиков для упрощения процесса. Любым способом, это добавленная стоимость к вашему процессу.

Заключение

Вызов идентификации новых поставщиков, рассмотрения новых продуктов с существующими поставщиками, переговоров о контрактах и подтверждения своевременных производственных запусков поставщиков — сложная и трудная задача. Добавьте современную структуру международных закупок, включающую многих сторон — часто глобально разбросанных с слабыми линиями связи — и запуски продуктов могут сталкиваться с высокими рисками провала, пропущенных дедлайнов и высоких затрат. Именно здесь ROI работы с партнером с добавленной стоимостью глобальных закупок может действительно обеспечить конкурентное преимущество.

Оригинальная статья: https://www.iconnect007.com/index.php/article/111056/the-value-of-a-global-sourcing-partner/111059/?skin=smt#111056