Откройте возможности роста с стратегическим SWOT-анализом

SWOT-анализ, распространенный инструмент для оценки Сильных сторон, Слабых сторон, Возможностей и Угроз (SWOT) вашей компании, ценен для множества стратегических усилий: продаж и маркетинга, разработки новых продуктов, планирования роста, список продолжается. Он также может быть ключевым строительным блоком для усилий по Генерации лидов. Понимание деталей того, что может помочь — или помешать — аутричу, важный шаг к максимизации первого и преодолению второго.

Начало работы

Как первый шаг, решите, кто составит вашу команду разработки SWOT. Скорее всего, вы залучите свою лидерскую команду, так как у них будет общий взгляд на цели и ограничения организации.

В то же время рассмотрите вовлечение нескольких ключевых лиц (возможно, на уровне управления департаментами), которые могут иметь более нюансированное осведомленность о вещах вроде ваших производственных способностей, рыночного охвата, структуры продажной команды и других релевантных бизнес-элементов.

Как только вы идентифицировали команду, сделайте всех осведомленными о их вовлечении заранее. Дав им шанс потратить время на рассмотрение их индивидуального вклада, пойдет долгий путь к тому, чтобы сделать возможные групповые обсуждения более плодовитыми.

Помните коммуницировать цели Генерации лидов, которые вы надеетесь достичь с обсуждением разработки SWOT. Пока вы будете обсуждать элементы SWOT-анализа, ваши разговоры будут происходить в контексте аутрича и планирования роста продаж. Давайте посмотрим на способы, которыми обсуждение меняется, когда Генерация лидов становится частью уравнения.

• Сильные стороны
  Идентификация ваших Сильных сторон может быть отправной точкой для разработки нового ценностного предложения. Те ключевые разговорные пункты — вещи, которые вы не только делаете хорошо, но и просто можете делать лучше конкурентов, самые убедительные аргументы, которые у вас есть, чтобы убедить потенциальных клиентов дать вам шанс — вероятно, придут из списка ваших сильных сторон. Рассмотрите вопрос, как эти сильные стороны отличают вас и как коммуницировать эти дифференциаторы. Есть ли уникальные аспекты ваших продуктовых предложений, которые конкуренты не могут совпадать? Есть ли у вас необычные возможности, которые вас отличают? Обязательно включите эти среди ваших сильных сторон и подчеркните их в новом сообщении.

• Слабые стороны
  Получение осведомленности о ваших Слабых сторонах поможет избежать организационных пробелов, которые могли бы сорвать аутрич или процессы фоллоу-апа. Решение, кого не преследовать, почти так же важно, как то, кого вы делаете преследовать. Есть ли производственные или сертификационные ограничения, означающие, что вы должны де-эмпизировать данную отрасль? Недостаточно ли ваше продажное представление в определенной географии? Знание того, чего избегать, иногда может сделать легче решение, какие категории продуктов, типы компаний и локации должны найти свой путь на ваш список потенциальных клиентов.

• Возможности
  Фокус на Возможностях может дальше помочь уточнить локацию, размер, отраслевой фокус и другие характеристики предпочтительных потенциальных клиентов. Есть ли рыночные тренды, отраслевые встряски или новые продуктовые разработки, которые могут создать плодопочву для роста? Не забывайте рассматривать конкурентов тоже. Если есть какие-либо уязвимости среди ваших соперников, ваше сообщение может усилить ваши собственные сильные стороны в контрасте.

• Угрозы
  Держание глаза на стратегических угрозах поможет вам оставаться в курсе (или впереди) конкуренции, а также любых других рыночных сил, которые могут снизить общую эффективность процесса. Кадровые тревоги, консолидация отрасли, появление или рост конкурента, дирруптивные технологии — любые из этих могут ввести встречные ветра для ваших усилий Генерации лидов. Как только вы скомпилировали список внешних факторов, которые могут весить против вас, решите, что можно сделать для их адресации в краткосрочной перспективе, и скорректируйте ваш аутрич соответственно.

В будущих статьях мы поговорим больше о способах заточки вашего ценностного предложения, уточнения параметров списка потенциальных клиентов и других шагах Генерации лидов. Твердый SWOT сделает те разговоры еще более плодовитыми.

Чтобы узнать больше об услугах DVIRC по Генерации лидов, нажмите здесь или свяжитесь с нами.