Может ли SWOT-анализ помочь мне найти возможности для роста?

SWOT-анализ - распространенный инструмент для оценки сильных сторон вашей компании. , Слабые стороны , Возможности и Угрозы (SWOT), ценен для множества стратегических усилий:продажи и маркетинг, разработка новых продуктов, планирование роста, список можно продолжить. Это также может быть ключевым строительным блоком для работы по привлечению потенциальных клиентов. Понимание деталей того, что может помочь или помешать распространению информации, является важным шагом на пути к максимальному использованию первого и преодолению второго.

Начало работы

В качестве первого шага решите, кто войдет в вашу команду разработчиков SWOT. Скорее всего, вы привлечете свою команду руководителей, поскольку они будут иметь общее представление о целях и ограничениях организации.

В то же время рассмотрите возможность привлечения нескольких ключевых лиц (возможно, на уровне руководства отдела), которые могут иметь более тонкую информацию о таких вещах, как ваши производственные возможности, охват рынка, структура команды продаж и другие важные элементы бизнеса.

После того, как вы определили команду, заранее сообщите всем об их участии. Предоставление им возможности уделить время рассмотрению их индивидуального вклада во многом поможет сделать групповые обсуждения более плодотворными.

Не забудьте сообщить о целях лидогенерации вы надеетесь достичь этого с помощью обсуждения разработки SWOT. Пока вы будете обсуждать элементы SWOT-анализа, ваши разговоры будут происходить в контексте планирования охвата и роста продаж. Давайте посмотрим, как меняется обсуждение, когда лидогенерация становится частью уравнения.

• Сильные стороны
  Определение ваших сильных сторон может стать отправной точкой для разработки нового ценностного предложения. Эти ключевые темы для обсуждения - вещи, которые вы не только делаете хорошо но также может оказаться лучше, чем ваши конкуренты, наиболее убедительные аргументы, которые вам нужны, чтобы убедить потенциальных клиентов дать вам шанс, скорее всего, исходят из списка ваших сильных сторон. Подумайте о том, чтобы спросить, чем эти сильные стороны отличает вас друг от друга и как передать эти отличия. Есть ли у ваших продуктовых предложений уникальные аспекты, которые не могут сравниться с конкурентами? Есть ли у вас какие-то необычные способности, которые выделяют вас? Обязательно включите их в число своих сильных сторон и подчеркните их в новых сообщениях.

• Слабые стороны
  Осведомленность о своих слабостях поможет избежать организационных пробелов, которые могут сорвать работу по информированию или последующей деятельности. Решая, кто не преследовать почти так же важно, как и то, кем вы делаете идти за. Существуют ли производственные или сертификационные ограничения, которые означают, что вам следует не уделять внимания данной отрасли? Ваше торговое представительство не находится в определенной географии? Знание того, чего следует избегать, иногда помогает решить, какие категории продуктов, типы компаний и местоположения должны попасть в ваш список потенциальных клиентов.

• Возможности
  Сосредоточение внимания на возможностях может в дальнейшем помочь уточнить местоположение, размер, отраслевую направленность и другие характеристики предпочтительных потенциальных клиентов. Существуют ли рыночные тенденции, потрясения в отрасли или разработка новых продуктов, которые могут создать благодатную почву для роста? Не забывайте также учитывать своих конкурентов. Если у ваших соперников есть какие-либо уязвимости, ваши сообщения могут усилить ваши собственные сильные стороны.

• Угрозы
  Отслеживание стратегических угроз поможет вам быть в курсе (или опережать) конкурентов, а также любых других рыночных сил, которые могут снизить общую эффективность процесса. Проблемы персонала, консолидация отрасли, появление или рост конкурента, прорывные технологии - все это может стать препятствием для ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов. После того, как вы составили список внешних факторов, которые могут противостоять вам, решите, что можно сделать для их устранения в краткосрочной перспективе, и соответствующим образом скорректируйте охват.

В следующих статьях мы поговорим больше о способах отточить ваше ценностное предложение, уточнить параметры списка потенциальных клиентов и других этапах генерации лидов. Наличие надежного SWOT-анализа сделает эти беседы еще более плодотворными.

Чтобы узнать больше об услугах DVIRC по привлечению потенциальных клиентов, нажмите здесь или свяжитесь с нами .