Стратегии роста экспорта

LiteCure разрабатывает и производит медицинские устройства для медицинских и ветеринарных специалистов. Технология LiteCure основана на глубоком научном понимании - объединении физики, лазерной науки и инженерии для предоставления передовых лазерных технологий и инновационных решений для отрасли здравоохранения. Эта прочная научная база позволила LiteCure разработать запатентованную технологию, которая предоставляет медицинским работникам самые передовые терапевтические технологии. В компании LiteCure, расположенной в Ньюарке, штат Делавэр, работает около 22 сотрудников.

LiteCure стремилась к более активному росту продаж на международных рынках. Компания приняла участие в экспортном роуд-шоу, организованном различными экспортными ресурсами по всему Делавэру в рамках спонсируемой государством торговой миссии. Партнеры по ресурсам на роуд-шоу рекомендовали LiteCure посетить программу ExporTech, чтобы убедиться, что они применяют нужные ресурсы на нужном рынке.

Изучение экспертов показало нам то, чего мы не знали. До того, как мы взяли курс, мы были довольно успешны в экспортных продажах. Получение практических советов по структуре контрактов, вариантам финансирования и маркетинговым стратегиям помогло нам стать более эффективными и профессиональными. Рекомендую этот курс любой компании, стремящейся увеличить продажи за рубежом. —Энди Вуд, вице-президент по международным продажам

LiteCure выбрала участие в программе ExporTech, осуществляемой Партнерством по расширению производства в Делавэре (DEMEP), входящим в Национальную сеть MEP ^TM . ExporTech - это национальная программа, созданная Министерством торговли США для помощи компаниям в стратегическом планировании развития бизнеса на международных рынках.

DEMEP сотрудничает с многочисленными экспортными ресурсами для совместного проведения мероприятий ExportTech, включая Центр помощи экспорту США в Филадельфии, Глобальном Делавэре, Всемирном торговом центре в Делавэре и Администрацию малого бизнеса, а также спонсоров FedEx и Fulton Bank. Эти занятия по стратегическому планированию помогают компаниям найти правильные рынки и разработать дорожные карты для выхода на эти рынки с оптимальными результатами.

После участия в ExporTech компания LiteCure разработала новую стратегию для значительного проникновения на рынок Германии и внедрила улучшения, которые увеличили рост продаж компании в Дании и Корее.

Результаты

• Рост продаж в Дании на 130 000 долларов.
• Рост продаж в Корее на 275 000 долларов.
• Новая стратегия проникновения на рынок Германии.

Может ли ваша компания получить помощь в экспорте? Свяжитесь с вашим местным центром MEP для получения дополнительной информации.

Партнерство по расширению производства в Делавэре (DEMEP) является официальным представителем Национальной сети MEP в Делавэре. Национальная сеть MEP - это уникальное государственно-частное партнерство, которое помогает малым и средним производителям добиваться результатов в бизнесе и процветать в сегодняшней экономике, основанной на технологиях. Национальная сеть MEP включает Партнерство по расширению производства (NIST MEP) Национального института стандартов и технологий, 51 центр MEP, расположенный во всех 50 штатах и ​​Пуэрто-Рико.