«Вчера я бросил И-Цзин, он сказал, что может быть гром у колодца»

В исполнении певца и автора песен Боба Дилана в 1970-х годах своей классической песни «Idiot Wind» он намекает на встречу с гадалкой, которая предупреждает о возможной опасности. У нас нет хрустального шара или надежных предсказателей судьбы для нашей экономики, но в случае экономического спада вот несколько практических советов для малых и средних производителей. Хотя это не исчерпывающий список, это хорошая отправная точка.

Изучите больше устойчивых к рецессии рынков, ниш и цепочек поставок, потребности которых лучше всего соответствуют вашим возможностям. Потребительские продукты питания и алкогольные напитки были приоритетными удачными ставками. Также рассмотрите возможность использования возобновляемых источников энергии, товаров для здоровья и ухода за пожилыми людьми, а также товаров для обеспечения безопасности / защиты / правоохранительных органов. Выявите и исследуйте других и подумайте о том, чтобы отказаться от всего, что было или прогнозируется подверженным рецессии. Осуществить разворотные операции может быть сложнее, и это может занять больше времени в зависимости от вашего бренда или рыночных обещаний.

Оцените состояние критических поставщиков и ключевых клиентов, а также их устойчивость к рецессии. Подумайте о том, чтобы поговорить с ними об их прогнозах и планах, а также о том, как более эффективно сотрудничать в условиях экономического спада. Если клиенты соблюдают условия оплаты в благоприятные периоды, это поможет вам добиться большего успеха в период спада. Отношение к поставщикам как к партнерам при высоком спросе принесет выгоду, когда его нет.

Создайте очень разумный операционный резерв. Убедитесь, что вы ведете полноценный и открытый разговор с вашим банком (ами). Банки, ориентированные на производство, должны иметь возможность предоставлять экономические прогнозы, проверки финансового состояния и сопутствующие советы.

Разработайте свой кадровый план. Заранее знайте, какие триггеры инициируют какие действия, например, переход на 32-часовую рабочую неделю. Не сомневайтесь и не откладывайте, когда происходит запускающее событие или действие.

Разработайте политику открытых книг для здоровья бизнеса. Для ваших сотрудников не должно быть сюрпризов, если спад достигнет уровня серьезности, требующего увольнений.

Если вы сертифицированы по ISO, убедитесь, что вы применяете надежные методы управления рисками. Ваша практика не должна быть простой проверкой. Если вы не соответствуете требованиям ISO или не сертифицированы, рассмотрите возможность внедрения системы управления рисками на основе ISO. Это просто хороший бизнес.

Оцените капитальные вложения. Использование последних рыночных данных, а не предварительных предположений о спросе и процентных ставках, даст вам лучшую финансовую картину.

Просмотрите свои трех-пятилетние планы. Убедитесь, что вы обновили и интегрировали (i) финансовые, (ii) продажи и маркетинг и (iii) операционные стратегии, сценарии, предположения и прогнозы, которые отражают ваше текущее восприятие будущего. Обязательно выполняйте обновленные планы и продолжайте обновлять их.

Помните, что спад откроет возможности. Это хорошее время, чтобы следить за своими конкурентами на предмет возможных талантов, клиентов, производственных мощностей, оборудования и деловых приобретений.

Спасибо Дэйву Алларду и Тому Уокеру за ваш вклад.