Навигация в экономических спадах: практические стратегии для малых и средних производителей

В исполнении 1970-х своего классика «Idiot Wind» Боб Дилан намекает на встречу с гадалкой, предупреждающей об опасности впереди. У нас нет хрустального шара или надежной гадалки для экономики, но в случае экономического спада вот несколько действенных предложений для малых и средних производителей. Хотя не исчерпывающий список, это хорошая отправная точка.

Исследуйте более рецессионно-устойчивые рынки, ниши и цепочки поставок, чьи потребности лучше всего соответствуют вашим возможностям. Потребительские основные товары и алкогольные напитки исторически были хорошими ставками. Также рассмотрите возобновляемую энергию, продукты для здравоохранения и ухода за пожилыми, продукты безопасности/обороны/правоохранения. Идентифицируйте и исследуйте другие, и рассматривайте пивот от чего-либо, что имеет историю бытия или прогнозируется как рецессионно-проненое. Пивоты могут быть сложнее в исполнении и занимать больше времени в зависимости от вашего бренда или рыночного обещания.

Оцените здоровье и рецессионную устойчивость критических поставщиков и ключевых клиентов. Рассмотрите беседы с ними о их прогнозах и планах, и как эффективнее коллаборационировать в спаде. Клиенты, соблюдающие платежные термины в хорошие времена, настраивают вас на лучший успех при спаде. Отношение к поставщикам как к партнерам при сильном спросе принесет выгоды, когда его нет.

Постройте очень осмотрительный операционный резерв. Убедитесь, что вы в полном и открытом диалоге с вашим банком/банками. Банки с фокусом на производство должны уметь давать экономические прогнозы, проверки финансового здоровья и связанные советы.

Разработайте план по рабочей силе. Знайте заранее, какие триггеры инициируют какие действия, например переход на 32-часовую рабочую неделю. Не колебайтесь и не задерживайтесь, когда происходит триггерное событие или производительность.

Имейте политику открытой книги для здоровья бизнеса. Не должно быть неожиданностей для вашей рабочей силы, если спад достигает уровня тяжести, требующего сокращений.

Если вы ISO-сертифицированы, убедитесь, что ваши практики управления рисками надежны. Ваши практики не должны быть просто чек-листом. Если вы не ISO-соответствуете или не сертифицированы, рассмотрите внедрение ISO-базированного управления рисками. Это просто хороший бизнес.

Оцените капитальные инвестиции. Использование последних рыночных входных данных, а не прошлых предположений о спросе и процентных ставках, даст лучшую финансовую картину.

Пересмотрите ваши 3-5-летние планы. Убедитесь, что у вас обновлены и интегрированы (i) финансовые, (ii) продажи и маркетинг, и (iii) операционные стратегии, сценарии, предположения и проекции, отражающие ваше текущее восприятие будущего. Обязательно исполняйте обновленные планы и продолжайте их обновлять.

Помните, что спад представит возможности. Хорошее время мониторить конкурентов на возможные таланты, клиентов, объекты, оборудование и бизнес-поглощения.

Спасибо Дэйву Аларду и Тому Уокеру за вклад.