Максимизируйте ROI от инвестиций в генерацию лидов

Генерация лидов требует планирования, понимания ваших сильных сторон и уникальных возможностей, острого сообщения и стратегического подхода к идентификации потенциальных клиентов. С этими элементами на месте, успешная реализация усилий по Генерации лидов — лишь вопрос усердия и решимости.

Новые потенциальные клиенты там есть. Есть бизнесы в вашей зоне обслуживания, которым нужна ваша поддержка, но которые могут не знать о вас или о том, что вы предлагаете, так же как обязательно есть потенциальные потенциальные клиенты, которых вы не знаете. Эффективный процесс Генерации лидов поставит ваше имя, возможности и уникальное ценностное предложение перед значительным количеством потенциальных новых клиентов.

Начало работы

Как и с любым стратегическим усилием бизнес-развития, многое должно случиться до того, как вы сделаете первый телефонный звонок, запланируете первую встречу или закроете первую новую продажу.

Один из скрытых выгод Генерации лидов может быть возможностью собрать лиц, которые — хотя они не напрямую вовлечены в процесс продаж — приносят уникальную точку зрения к столу. Прежде чем аутрич начнется, начните с сбора вашей Команды Генерации Лидов. Это стейкхолдеры, которые будут иметь прямые обязанности по управлению продажами, но также другие, которые понимают ваши продукты/услуги, отрасли, которые вы обслуживаете, конкурентный ландшафт и любые другие функции, которые вы думаете, будут важны в вашей конкретной ситуации.

Установка параметров вашего усилия Генерации Лидов — первый шаг. Минимум, команда должна обсудить и решить как выглядит успех. Старая máxima, что «вы не можете попасть в цель, которую не можете увидеть», особенно применима в этом случае. Первый раз, когда вы собираете свою Команду Генерации Лидов, важно согласовать точно то, что вы надеетесь достичь. Это должно включать вещи вроде:

• Сколько лидов мы надеемся выявить?
  «Как можно больше» — самый частый ответ, но в правде, идеальное количество потенциальных клиентов имеет некоторые реальные границы. Своевременный фоллоу-ап — первый шаг в показе потенциальному клиенту, что вы достойны рассмотрения как новый поставщик. Сколько лидов ваша продажная команда может эффективно взять на себя? Помните, исследования показывают, что может потребоваться восемь попыток холодного звонка, чтобы достичь среднего потенциального клиента. Вы можете начать с честного обсуждения с вашей внутренней продажной командой для оценки ваших текущих звонильных способностей и понимания того, сколько лидов вы генерируете в данный период времени. Таким образом, у вас будет представление, сколько лидов может быть добавлено в пайплайн до того, как фоллоу-ап страдает. Когда вы завоевываете новых клиентов, они будут занимать часть вашей доступной пропускной способности в цехе; какие честные ограничения вашей цепочки поставок и производственных возможностей?
• Какие продукты/услуги будут частью усилия?
  Мы глубоко посмотрим на вопрос новых против установленных предложений в следующей статье, но впереди, важно для вас и вашей команды обсудить, какие продукты и/или услуги будут выкачены в кампанию Генерации Лидов.
• Где мы фокусируем наш аутрич?
  Этот вопрос охватывает и географию, и отрасли. В терминах географии, какова ваша общая зона обслуживания, и будете ли вы подходить ко всей отметке или подсекции? Ваши продукты достаточно большие, что стоимость доставки является ключевой частью решения о покупке? Ваши услуги требуют значительного количества очной консультации в процессе продаж? Если вы ответили да на любой из этих, может быть мудро обсудить фазовый подход, начиная близко к дому, чтобы набрать тягу с теми потенциальными клиентами, которые увидят локального поставщика как привлекательный вариант. Что касается отраслей, в будущей статье мы детально посмотрим на то, как использовать рыночные исследования для определения тех, которые имеют лучший кратко- и долгосрочный потенциал. Мы также обсудим заслуги (и вызовы) входа в новые против существующих отраслей и несколько других ключевых соображений.
• Какие ресурсы у нас уже доступны?
  Использование существующих материалов Генерации Лидов поможет вам двигаться вверх по кривой исполнения так быстрее. Может быть, у вас есть список спящих клиентов, которые могли бы выиграть от возобновленного вовлечения, или некоторые материалы — брошюры, заявления о возможностях, списки объектов, письма — которые могли бы быть готовы к использованию с небольшим обновлением. Если ничего больше, пересмотр и обновление этих существующих ресурсов поможет вам подготовиться к обучению вашей аутрич-команды.

В предстоящих статьях мы обсудим больше деталей за этими темами и другими, которые сформируют основу кикоффа Генерации Лидов и устойчивого усилия. В терминах первых нескольких шагов, однако, эти вопросы оформит ваши внутренние обсуждения и помогут вам установить то, что вы хотите, чтобы проект достиг.

Чтобы узнать больше об услугах DVIRC по Генерации лидов, нажмите здесь или свяжитесь с нами.