TWEE: революция в меловой рисовке — устойчивые материалы и яркие дизайны

Первая статья серии о филадельфийских производителях, участвующих в программе DVIRC «Level-Up Manufacturing» в партнерстве с Community College of Philadelphia.

Предпринимательство без бизнес-бэкграунда: реальность и поддержка

Страх некомпетентности — главный страх предпринимателей. Идея и драйв есть, но не у всех есть бизнес-образование: только 9% предпринимателей имеют бакалавриат по бизнесу. Должны ли мечтатели гасить энтузиазм? Нет — им нужна помощь, наставничество, поддержка.

DVIRC (Delaware Valley Industrial Resource Center) 30+ лет предан процветанию малых и средних производителей США. Команда экспертов разрабатывает и внедряет успешные бизнес-решения для каждого клиента.

В партнерстве с Community College of Philadelphia (CCP) запущена программа «Level-Up Manufacturing» — для филадельфийских мейкеров и микропроизводителей (<10 сотрудников), желающих масштабироваться. DVIRC понимает: малый бизнес лишен времени, опыта и структуры для внедрения лучших практик. «Level Up» — right-sized программа: обучение и помощь в внедрении инструментов и тактик самых успешных компаний мира.

TWEE: эко-мел для рисования на асфальте

Участница — женский бренд TWEE (Филадельфия). DVIRC интервьюировала соосновательницу Марго Деколло.

История создания

Мой путь нелинеен: PR на Нью-Йоркской недели моды, магистр muzeологии, работа в музеях до рождения детей. Предпринимательство не было в планах, но необходимость — мать изобретения. Идея TWEE родилась на дошкольном занятии сына. Узнала: мел — капризный материал. Нужен правильный режим сушки, температура, вентиляция для прочного изделия, не крошащегося в пудру, которым можно рисовать, вдохновляющим фантазию. Обнаружила нишу и уникальную возможность. TWEE начался в гараже, быстро ушел на Etsy (wholesale), затем национальный заказ от Nordstrom. 4 года устойчивого роста.

Почему название TWEE?

TWEE = «too cute» (слишком мило). И это правда. Но за этим — серьезная работа.

Главные дифференциаторы

Ручная производственная в «Makery» (мейкерская + пекарня): эко-ингредиенты, блендеры, формы для прочного, милого, безопасного продукта. Каждый дизайн продуман под ребенка: эргономика хвата, развитие мелкой моторики, ранней грамотности. Продукты вдохновляют фантазию и дуальную игру: макароны — нарисовать тарелку и чашку для чаепития. Гордо женский мейкер-производитель. Фанфакт: остаточный гипс в формах — минерал, источник серы, полезный для растений!

Источники вдохновения дизайнов

Спрашиваем: чего хочет покупатель? Что заинтересует родителя для ребенка или подарка? В Makery создаем пару новых дизайнов в год, один — большой концепт с упаковкой, всегда привязан к благотворительности. Миссия — филантропия. Примеры: «Планеты Мейсона» — $2 от продажи в Children's Hospital of Philadelphia (автизм). «Слайдер и картошка Сэма» — $2 в GLSEN (LGBTQ+ инклюзия в школах). Учитываем идеи детей и интересы команды.

Скоро в ассортименте

Maya и Siona: 5 ручных суккулентов из мела в 5 горшочках. $2 от продажи — KidsGardening (садовое воспитание детей). Вышло на этой неделе!

Где купить

400 магазинов Nordstrom по США, Etsy, независимые угловые магазины.

Почему выбрали Level-Up

Уже были связаны с CCP через программу Power-Up Your Business — отличный ресурс. После毕业 получили рассылку про Level-Up. Сначала показалось: мы ручной труд, не станки. Но базовые принципы (cost of goods) общие. Понимаем: нужно учиться масштабированию и миру мануфактуринга. Программа позволяет опередить вызовы.

Ожидания от программы

Главное — как построить бренд и расширить штат. Хочу понять сменную работу, отраслевые стандарты для ручного производства. Но в процессе понимаешь, какие вопросы задавать правильно. Первый же класс — откровение! Чувствовала: нужен этот заряд и волнение от возможностей бренда.

Масштабирование и диверсификация продукта

Наши столпы: эко, продуманный дизайн, взаимодействие ребенка. Как расширить линейку по этим принципам? Цель — заполнить целую полку у ритейла продуктом, продвигающим наши ценности. Экспертиза — мел, но что если добавить восковые мелки? Как будет выглядеть бизнес-модель? Как закупать сырье? Многое учились на ходу. Level-Up позволяет опередить вопросы.

Долгосрочные цели

Заполнить полку инструментами, разгоняющими детскую фантазию. Люблю книгу «Beautiful Oops!» (Барни Сальцберг) — хотим, чтобы дети принимали «ошибки» как старт для воображения. Расширяемся: park pouches — ручные хлопковые сумки-тематические парки Филадельфии, идеальны для уборки. 2 лимитированные серии в год. В этом году — в Gwyneth Paltrow's Goop Gift Guide!

Пандемия: пивот от wholesale к D2C

Да. Низкие запасы заставили вернуться в гараж на D2C. Оказалось — возможность. TWEE как горилла со скалы — просто держимся. Бренд набрал импульс. Смогли сделать аудит: «как дойти от сюда до там?» Теперь обратно к wholesale, потеряли некоторые магазины (закрылись), но видим рождение новых.

Советы малым бизнесам

Много бесплатных ресурсов в Филадельфии и за ее пределами — нужно искать. Мы прошли грантовые программы CCP, Tory Burch, Goldman Sachs, теперь DVIRC. Помимо знаний — расширили нетворк, что бесценно: партнерства по park pouches родились через эти программы. Будьте преданы изучению нового каждый день!

Подпишитесь на TWEE: Instagram @tweemade, Facebook @Twee

Следующий профиль — Remark Glass. Stay tuned!