Создание маркетинговой стратегии для устойчивого роста

На сегодняшнем высококонкурентном рынке производителям необходимо иметь сильные маркетинговые стратегии. стратегия на месте. Хорошо структурированная маркетинговая стратегия закладывает основу для того, чтобы производители:

• Повышение узнаваемости бренда.
• Привлекайте новых клиентов.
• Преобразование потенциальных клиентов в продажи
• Восстановите связь с клиентами и покупателями

Правильная стратегия предоставляет производителям подробное руководство, которое поможет им достичь поставленных целей и задач. Маркетинговые инициативы наиболее эффективны и успешны, когда уделяется время определению того, что необходимо сделать, как это будет выполнено и когда эти усилия будут предприняты.

Разрабатывая комплексную маркетинговую стратегию, производители могут разрабатывать организованный план для обеспечения последовательных маркетинговых действий, позволяющих им проявлять инициативу на рынке.

Как калифорнийский производитель использовал маркетинговую стратегию

Leslie Skylights - поставщик полного спектра услуг по изготовлению индивидуальных световых люков, стандартных световых люков и структурных систем, расположенный в Оушенсайд, Калифорния. Небольшая организация из девяти сотрудников работает с архитекторами, генеральными подрядчиками, субподрядчиками и владельцами бизнеса, чтобы разрабатывать и производить самые качественные световые люки и продукты на рынке.

Когда у Leslie Skylights появилось желание ускорить рост продаж, они пришли к выводу, что у них меньше ресурсов для выхода на рынок по сравнению с их конкурентами. Их продажи также были сезонными. Leslie Skylights поняла, что им необходимо разработать более сильную маркетинговую стратегию для привлечения новых клиентов, обеспечения стабильного потока продаж и увеличения доходов.

«Нам действительно нужна была более сильная и организованная маркетинговая стратегия. Нашей целью было повысить узнаваемость бренда с помощью согласованных маркетинговых сообщений, чтобы привлечь новых клиентов и увидеть более стабильный поток продаж », - говорит Ларри Ниггли, владелец Leslie Skylights.

После оценки плана продаж и маркетинга Лесли Скайлайтс CMTC и компания объединили усилия, чтобы разработать план продаж и маркетинга с более стратегическим подходом. Была изменена маркетинговая стратегия, и организация:

• Переработали ключевые маркетинговые сообщения, используемые на всех маркетинговых платформах.
• Создал обновленный информационный бюллетень, содержащий все важные вопросы, относящиеся к отрасли.
• Переработали свой веб-сайт и платформы социальных сетей, включив в него новые отзывы и фотографии работы компании.
• Разработаны дополнительные интерактивные инструменты для обсуждения важных для клиентов тем, например, новые руководства для архитекторов, одной из их ключевых целевых аудиторий.
• Создал маркетинговый календарь, в котором будет отслеживаться маркетинговая активность и эффективность их стратегического плана.
• Установлены ключевые показатели эффективности и новый стандартизированный процесс документации для отслеживания заказов.

«Чтобы помочь нам повысить узнаваемость нашего бренда и найти новые перспективы, были созданы руководства для архитекторов по выбору материалов, вопросам остекления, вопросам проектирования и другим задачам, связанным с нестандартными окнами в крыше. Это продемонстрировало наш отраслевой опыт ряду новых контактов», - говорит Ниггли. «Также было очень полезно, что был установлен маркетинговый календарь, чтобы гарантировать, что мы постоянно участвуем в маркетинговой деятельности».

Влияние улучшений маркетинга

Вышеупомянутые изменения помогли Leslie Skylights еще больше продемонстрировать свой отраслевой опыт, повысить узнаваемость бренда, улучшить взаимодействие с потенциальными клиентами, улучшить их маркетинговое сообщение и оптимизировать все маркетинговые действия и усилия.

Многие организации, такие как Leslie Skylights, получили огромную выгоду от улучшенной маркетинговой стратегии. Если вы являетесь производителем в Калифорнии без формализованной маркетинговой стратегии или последовательных маркетинговых усилий, пора расставить приоритеты для роста вашей компании!

Читайте полную историю успеха Лесли Скайлайтс здесь.