Создание проверенной маркетинговой стратегии для устойчивого роста

В сегодняшнем высококонкурентном рынке императивно для производителей иметь сильную маркетинговую стратегию. Хорошо структурированная маркетинговая стратегия закладывает фундамент для производителей для:

• Повышения узнаваемости бренда
• Генерации новых лидов
• Конвертации лидов в продажи
• Возобновления связи с клиентами и заказчиками

Правильная стратегия дает производителям детальное руководство к достижению определенных целей и задач. Маркетинговые инициативы наиболее эффективны и успешны, когда уделяется время выявлению: что нужно сделать, как это выполнить и когда эти усилия состоятся.

Разрабатывая интегрированную маркетинговую стратегию, производители способны вырабатывать организованный план для обеспечения последовательных маркетинговых действий, позволяя им быть проактивными на рынке.

Как калифорнийский производитель использовал маркетинговую стратегию

Leslie Skylights — полносервисный поставщик кастомных люков, стандартных блоков люков и структурных систем, расположенный в Оушнсайд, CA. Малая организация из 9 сотрудников работает с архитекторами, генеральными подрядчиками, субподрядчиками и владельцами бизнеса для разработки и производства лучших по качеству люков и продуктов на рынке.

По мере развития желания Leslie Skylights ускорить рост продаж, они осознали, что имеют меньше ресурсов для проникновения на рынок по сравнению с конкурентами. Продажи также были сезонными. Leslie Skylights поняли, что им нужна более сильная маркетинговая стратегия для привлечения новых клиентов, обеспечения стабильного потока продаж и увеличения выручки.

«Нам действительно нужна была более сильная, организованная маркетинговая стратегия. Наша цель — повысить узнаваемость бренда через согласованные маркетинговые сообщения для привлечения новых клиентов и видения стабильного потока продаж», — говорит Ларри Ниггли, владелец Leslie Skylights.

После оценки плана продаж и маркетинга Leslie Skylights, CMTC и компания сотрудничали для разработки плана продаж и маркетинга с более стратегическим подходом. Маркетинговая стратегия была переработана и организация:

• Переработала ключевые маркетинговые сообщения, используемые на всех маркетинговых платформах
• Создала обновленную рассылку, состоящую из всех важных вопросов, релевантных для отрасли
• Переработала сайт и соцмедиа-платформы, включив более недавние отзывы и фото работ компании
• Разработала дополнительные интерактивные инструменты для адресации тем, важных для клиентов, таких как новые гайды для архитекторов — одной из ключевых целевых аудиторий
• Сгенерировала маркетинговый календарь для мониторинга маркетинговой активности и эффективности стратегического плана
• Установила KPI и новый стандартизированный процесс документирования для отслеживания заказов

«Чтобы помочь нам повысить узнаваемость бренда и связаться с новыми перспективами, были созданы гайды для архитекторов по выбору материалов, соображениям остекления, дизайнерским вопросам и другим вызовам кастомных люков. Это продемонстрировало нашу отраслевую экспертизу множеству новых контактов», — говорит Ниггли. «Также очень помогло, что маркетинговый календарь был установлен для обеспечения последовательного вовлечения в маркетинговую активность».

Влияние маркетинговых улучшений

Упомянутые изменения помогли Leslie Skylights дальше продемонстрировать отраслевую экспертизу, улучшить узнаваемость бренда, увеличить коммуникацию с перспективами, усилить маркетинговое сообщение и оптимизировать все маркетинговые активности и усилия.

Многие организации, как Leslie Skylights, получили огромную пользу от улучшенной маркетинговой стратегии. Если вы калифорнийский производитель без формализованной маркетинговой стратегии или последовательных маркетинговых усилий, время приоритизировать компанию для роста!

Прочитайте полную историю успеха Leslie Skylights здесь.