Освоение 2021: Проверенные маркетинговые стратегии для производственного успеха

Так что если ваша текущая маркетинговая стратегия не помогает достигать бизнес-целей — вы явно не одни.

Хорошая новость: есть лекарство от неэффективного маркетинга — это inbound-маркетинг. Организации, принимающие inbound, на 30% чаще чувствуют, что их маркетинговая стратегия эффективна. «Запуск цифровых лидоген-усилий и маркетинга увеличил продажи на 60% за год. Максимизировали экспозицию компании и дровнули рекордное число квалифицированных лидов прямо в продажи», — Боб Райан, Group President CJ Winter.

Посмотрим, как — и почему — это работает.

Что такое Inbound-маркетинг?

Термин «inbound marketing» существует почти десятилетие, но все еще есть путаница о том, что это на самом деле значит.

В ядре inbound-маркетинг — удовлетворение потребностей аудитории онлайн. Вместо посещения выставок, inbound фокусируется на создании образовательного контента, тянущего людей на сайт, где они учатся о вашем предложении в свое время и темпе.

Создание крутого блога, eBooks, соцмедиа-сообщений и другого контента — лишь часть уравнения. Контекст равно важен. Нужно предлагать правильный контент в правильное время правильным людям, которые могут его использовать, помогая им по покупательскому пути.

Это выравнивание контента с контекстом называется persona targeting — критически важный компонент эффективного inbound-маркетинга. Когда сделано правильно, двигает целевых клиентов через путь от анонимных незнакомцев к высокововлеченным клиентам.

Узнайте больше: Как Inbound-маркетинг драйвит рост для промышленных компаний

Inbound-маркетинг vs Традиционный маркетинг

Традиционная реклама создает много шума, inbound доказано строит нечто гораздо более ценное — доверие. Предоставление образовательного, инсайтфул контента демонстрирует экспертизу и позиционирует вас как знающего и полезного бизнес-партнера.

Кроме того, inbound выравнен с тем, как промышленные и B2B-покупатели оперируют сегодня. По оценке CEB, 57% процесса покупательского решения завершено до того, как клиент даже звонит поставщику. Значит, проспекты исследуют и оценивают вас до первого контакта.