Полное руководство по маркетинговой стратегии для производственных компаний на 2021 год

Маркетинг - не новая практика (на самом деле он существует уже много столетий), но для некоторых компаний, работающих в промышленном пространстве, все еще есть возможность полностью оценить его эффективность, особенно в Интернете.

Для обрабатывающей промышленности маркетинг - важная часть бизнеса, которая затрагивает цены, продукцию и продажи. Поэтому важно понимать, как использовать маркетинг для успеха вашего бизнеса, если вы:

В этом блоге мы разберем все, что вам нужно знать о начале входящей маркетинговой кампании и собственной стратегии, с дополнительными маркетинговыми ресурсами для более глубокого погружения на этом пути.

Что работает для производителей:входящие

По данным HubSpot, 70% компаний во всем мире инвестируют в контент-маркетинг, а 63% компаний планируют обновить свои веб-сайты в этом году. (К вашему сведению, бизнес-сайты являются наиболее часто используемым каналом распространения для маркетологов).

Так что, если ваша текущая маркетинговая стратегия не помогает вам в достижении бизнес-целей, вы явно не одиноки.

Хорошая новость в том, что есть лекарство от неэффективного маркетинга - это входящий маркетинг. Организации, применяющие входящий маркетинг, на 30% чаще считают свою маркетинговую стратегию эффективной. «Благодаря усилиям по привлечению потенциальных клиентов в цифровом формате и маркетингу наши продажи увеличились на 60% всего за один год. Мы максимально расширили присутствие нашей компании и привлекли рекордное количество квалифицированных потенциальных клиентов, которые напрямую увеличили объем продаж», - сказал Боб Райан, президент группы CJ Winter.

Давайте посмотрим, как и почему это работает.

Что такое входящий маркетинг?

Хотя термин «входящий маркетинг» существует уже почти десять лет, до сих пор существует некоторая путаница в том, что он на самом деле означает.

По своей сути входящий маркетинг направлен на удовлетворение потребностей вашей онлайн-аудитории. Вместо посещения торговых выставок входящий маркетинг фокусируется на создании образовательного контента, который привлекает людей на ваш веб-сайт, где они могут узнать больше о том, что вы предлагаете, в удобное для них время и в удобном для них темпе.

Однако создание отличного блога, электронных книг, сообщений в социальных сетях и другого контента - это лишь одна часть уравнения. Контекст не менее важен. Вы должны предлагать нужный контент в нужное время нужным людям, которые могли бы его использовать, помогая им на пути к покупке.

Такое согласование контента с контекстом называется персональным таргетингом и является важным компонентом эффективного входящего маркетинга. Если все сделано правильно, это может направить ваших целевых клиентов на их пути от анонимных незнакомцев к очень заинтересованным клиентам.

Подробнее: Как входящий маркетинг способствует росту промышленных компаний

Входящий маркетинг против. Традиционный маркетинг

В то время как традиционная реклама создает много шума, доказано, что входящий маркетинг создает нечто гораздо более ценное - доверие. Предоставление образовательного, содержательного контента демонстрирует ваш опыт и позиционирует вас как знающего и полезного делового партнера.

Кроме того, входящий маркетинг согласуется с тем, как промышленные покупатели и покупатели B2B работают в современном мире. Согласно оценке CEB, 57% процесса принятия решения о покупке завершается еще до того, как клиент позвонит поставщику. Это означает, что ваши потенциальные клиенты изучают и оценивают вас еще до того, как с вами свяжутся.

Понять промышленный цикл закупок

Теперь, когда вы понимаете основы маркетинговой стратегии, которая доказала свою эффективность для производителей, следующий шаг в построении вашей маркетинговой стратегии - это понимание цикла покупки. В частности, цикл промышленных закупок может быть длительным и сложным процессом. Ваши потенциальные покупатели могут упасть где угодно на пути из шести шагов - и ваша задача - встретить их там, где они есть, и предоставить им информацию, которая поможет им принять решение.

Шесть всеобъемлющих этапов процесса промышленных закупок включают:

Наше исследование показывает, что в процессе промышленных закупок есть как минимум 15 дополнительных отдельных шагов. Хорошая новость заключается в том, что на каждом из этих этапов у вас есть возможность доказать, почему вы лучше всего подходите и являетесь потенциальным партнером, который поможет вашим покупателям в достижении их целей.

При исследовании и оценке поставщиков покупатели принимают во внимание следующие факторы:

Понимая, как удовлетворить потребности ваших покупателей, вы сможете лучше позиционировать себя как надежный партнер, чтобы зарабатывать на их бизнесе.

TranPak - производитель и дистрибьютор стандартных и нестандартных пластиковых поддонов, контейнеров, контейнеров и ящиков для жидкостей. Кристиан Уеланд, президент TrankPak, хотел быть более заметным для нужных людей:соответствующих агентов по закупкам и других промышленных покупателей, готовых разместить заказ.

Беседа с руководителями рекламных агентств и квалифицированными инженерами Thomas рассказала о компаниях, которые ищут пластиковые поддоны на заказ, и о том, как TranPak может охватить эту аудиторию.

➡️ Узнайте, с какими покупателями вы могли бы вести дела - запросите бесплатный отчет об активности покупателей, присутствующих на рынке.

«Лидеры, которые мы получаем от Thomasnet.com, квалифицированы. Они закупают агентов, которые серьезно относятся к нашей продукции, и мы увеличили наш бизнес на 24% », - сказал Кристиан.

Создайте образ своей аудитории

Пора уточнить:кто именно ваши покупатели? Каковы их привычки, цели и проблемы? За что они отвечают в своих ролях?

Тщательное понимание вашего покупателя и его мотивации имеет решающее значение для создания контента, который будет актуален для них и будет держать вас в курсе на протяжении всего их путешествия. Вы можете сделать это, создав целевые персонажи.

Персонаж - это полу-вымышленное представление вашего идеального клиента, основанное на исследовании рынка и реальных данных о ваших существующих клиентах. (Не забудьте ознакомиться с нашим Основным словарём терминов промышленного маркетинга!)

У производителей, вероятно, есть несколько типов персон, которых они пытаются достичь. Наиболее частые лица, которых мы видим в промышленном производстве:

Вы можете получить больше информации, а также определить и развить свой покупательский образ, сначала посмотрев на своих текущих клиентов. Проанализируйте любые закономерности в их поведении, а затем дополните эту информацию статистикой онлайн-исследований и данных из источников. Вот с чего можно начать:

Разработайте свою маркетинговую стратегию и ставьте четкие цели

Теперь, когда у вас есть лучшее представление о том, на кого вы ориентируетесь, следующий шаг - задокументировать свой маркетинговый план. Важно ставить цели, чтобы добиться максимальной эффективности. Но не просто ставьте какие-либо цели, ставьте цели SMART, которые соответствуют вашей маркетинговой стратегии.

В вашей стратегии производственного маркетинга должен быть изложен конкретный подход (который может представлять собой комбинацию двух или более отдельных подходов в этом руководстве), который позволит достичь вашей цели. Идея состоит в том, чтобы иметь четкие цели и задокументировать их, чтобы увидеть, где и как вы можете улучшить свои тесты, увидеть, что работает, и знать, когда нужно отказаться от того, что нет.

Например, для достижения цели увеличения количества потенциальных клиентов на 10% вы можете разработать стратегию, направленную на то, чтобы стать авторитетом в области бережливого производства.

Имейте в виду, что по мере того, как вы работаете над цифровым маркетингом, ваша тактика может меняться в зависимости от потребностей и привычек ваших покупателей.

Например, согласно недавнему опросу Thomas Industrial Survey за 2020 год, после вспышки COVID-19 производители и промышленные компании увеличили использование веб-сайтов на 12% для связи с большим количеством покупателей и клиентов. Из-за личных ограничений COVID-19 в отрасли наблюдается быстрое ускорение цифрового маркетинга.

Корректировка вашей производственной маркетинговой стратегии сегодня, вероятно, поможет вам расширить бизнес в будущем. «Интернет-реклама с Томасом позволяет нам создавать учетные записи, которые увеличивают наш портфель заказов и делают нас более стабильными по мере роста экономики. Одно из потенциальных клиентов, пришедшее в нашу компанию, привело к появлению совершенно новой компании для нашего бизнеса», - сказал Кен Карлтон, вице-президент по гофрированным металлам.

Общие проблемы (и решения) маркетинга

Проблема №1:недостаточно кликов или взаимодействия

Content is Queen! Разработка качественного контента, который ваши потенциальные клиенты хотят прочитать или увидеть, может быть одним из наиболее важных аспектов маркетинга. Отраслевые предложения, такие как официальные документы, электронные книги и руководства или видеоролики, могут привлечь покупателей и повысить вовлеченность на вашем сайте.

Очень важно отметить, с каким контентом больше всего взаимодействуют ваши потенциальные клиенты и клиенты. Возможно, вы создали очень подробные страницы веб-сайтов и блоги, но не конкретизировали внутреннюю и внешнюю стратегию ссылок или призывы к действию (CTA), чтобы помочь посетителям сайта направлять посетителей к содержанию, генерирующему лиды.

Проблема №2:недостаточно качественных потенциальных клиентов

Возможно, вы привлекаете приличную аудиторию, но замечаете, что они неправы клиент? Мы обсуждали это ранее, но это сводится к пониманию вашей целевой аудитории. Убедитесь, что вы создаете контент, который полезен этой аудитории. Чуть позже мы поговорим о нацеливании на конкретных покупателей, инженеров и менеджеров по ТОиР с помощью настраиваемых интернет-кампаний.

Проблема №3:Недостаточно бюджета

Поверьте, когда мы говорим, что практически каждый желает иметь неограниченный или больший маркетинговый бюджет для работы. Несмотря на то, что это приятно, работа с небольшим бюджетом или без него заставляет вас проявлять творческий подход.

Это причина того, что у некоторых производителей возникают проблемы с продвижением маркетинговых материалов для своих сотрудников. Подумайте о том, чтобы написать платный пресс-релиз или запустить кампанию в Google Рекламе.

Проблема №4:для увеличения посещаемости веб-сайта требуется больше внимания

Если вы не видите почти никаких результатов от своей стратегии SEO по увеличению органического трафика, ваши списки рассылки исчерпаны, и вы еще не до конца определились с таргетингом для платных кампаний, что делать дальше?

Одним из способов быстрого увеличения посещаемости сайта является использование аудитории Томаса, состоящей из более чем 300 тыс. Профессионалов производства, которые ежедневно получают нашу рассылку по электронной почте. Продвигая свой контент в информационном бюллетене Thomas Industry Update, вы обращаетесь к нужным вам людям, увеличиваете посещаемость вашего сайта и привлекаете потенциальных клиентов.

В качестве альтернативы вам необходимо внести несколько изменений в свой веб-сайт, чтобы люди, посетившие ваш сайт, остались на нем. Мы рассмотрим несколько примеров того, что вы можете разместить на своем веб-сайте, чтобы привлечь трафик от квалифицированных покупателей, позже в этом сообщении, или вы можете щелкнуть приведенные ниже ссылки, чтобы узнать больше о тактике:

Используйте маркетинговые технологии и автоматизацию

Максимально автоматизируйте свои маркетинговые усилия - чтобы вы могли уделять большую часть своего времени сосредоточению внимания на общей картине. Существует множество инструментов, которые помогут вам организовать списки контактов, создать контент, запланировать почтовые кампании и опубликовать на вашем веб-сайте. Используй их!

Мы также собрали ресурсы, чтобы узнать больше о маркетинговых инструментах здесь:

Инструменты HubSpot помогли Rodon Group внедрить всеобъемлющую методологию входящего маркетинга, которая помогла привлечь новых крупных клиентов и выйти в новую отрасль. В 2020 году на веб-сайте Rodon Group было зарегистрировано более 165000 сеансов по сравнению с 141000 сеансов в 2019 году - рост на 17% по сравнению с прошлым годом.

«Я был впечатлен платформой HubSpot и методологией компании по входящему маркетингу. «Нет ничего, что могло бы сравниться с HubSpot, особенно для среднего бизнеса B2B, такого как Rodon», - сказала Джилл Уорт, ведущий специалист по цифровому маркетингу в Rodon Group. Подробнее об их истории роста читайте здесь.

Обновите и рассмотрите возможность изменения дизайна вашего веб-сайта

Когда дело доходит до входящего маркетинга, ваш веб-сайт является центром вселенной. Это то место, куда должны вести все ваши маркетинговые каналы, и он должен быть загружен отличным контентом для ваших потенциальных покупателей. В конце концов, именно так вы и начнете собирать потенциальных клиентов.

Но прежде чем мы перейдем к этой части, вам нужно будет провести базовый аудит, чтобы убедиться, что ваш сайт соответствует ожиданиям сегодняшних потребителей. Не уверены, нужно ли обновить ваш сайт? Ознакомьтесь с нашими 10 признаками того, что ваш веб-сайт может быть устаревшим. Ваш веб-сайт часто является первой точкой взаимодействия покупателя с вашей компанией, и, если у него не будет хорошего опыта, он, скорее всего, обратится к конкуренту. Фактически, 73% опрошенных покупателей B2B заявили, что обращают внимание на ваш веб-сайт, когда решают отправить запрос на предложение.

Один человек, принимающий решение о покупке, сказал:«Очистите свой веб-сайт и упростите навигацию. Часто это первый взгляд на ваш бизнес, который видит потенциальный покупатель, и поговорка« Не судите книгу по ее обложке », к сожалению, не соответствует действительности. Ваш веб-сайт часто судит о вас, и вас часто не хватает. Мой процесс проверки поставщиков длительный и сложный (корпоративный вопрос), и я не трачу время без нужды на сложный сайт ".

Вот несколько важных функций веб-дизайна, которые вам необходимо иметь:

Подробнее:преодоление проблем, связанных с информационными технологиями в обрабатывающей промышленности

Вместо того чтобы использовать традиционный подход к дизайну и разработке веб-сайтов - когда вы создаете его один раз и оставляете на некоторое время - вам нужно думать о своем веб-сайте, как о машине в вашем цехе. Его необходимо постоянно настраивать, калибровать и оптимизировать для достижения максимальной производительности.

Мобильная оптимизация важна для взаимодействия с клиентами B2B. Знаете ли вы, что более 56 процентов покупателей изучали B2B-сайты на своих мобильных устройствах? Стартапы B2B и новые компании несут дополнительную ответственность за то, чтобы доказать, что они знакомы с новыми тенденциями и технологиями, поэтому им просто нужен мобильный веб-сайт, который отлично работает.

Клиенты должны быстро и легко находить нужную информацию на быстро загружающемся сайте. Контент должен быть кратким для мобильного пользователя, чтобы ваши занятые клиенты не зацикливались на прокрутке страниц контента, предназначенных для вашего веб-сайта для настольных компьютеров. Упростите им заполнение форм на мобильных устройствах и включите автозаполнение как можно чаще.

После того, как вы создали основу современного веб-сайта, вы можете реализовать некоторое A / B-тестирование и анализ данных для дальнейшей оптимизации производительности вашего веб-сайта и постоянного привлечения потенциальных клиентов. Если ваш сайт не становится лучше с каждым днем, значит, он не устаревает.

Создавайте обучающие материалы для покупателей

Контент - это основа всех ваших усилий по входящему маркетингу. Именно так вы собираетесь привлекать посетителей в свой бизнес и превращать их в потенциальных клиентов.

Помните путь покупателя? Думайте об этих этапах как о воронке, через которую проходят поставщики, исследуя и оценивая потенциальные решения. Чтобы эффективно продвигать себя, вам нужно предоставлять им релевантный контент на каждом этапе.

Например, не думайте о блоге как о инструменте продаж. Ваш приоритет - информировать. Это будет держать вас в курсе на протяжении всего пути к промышленному покупателю и, будем надеяться, в конечном итоге привлечет потенциальных клиентов. Контент вашего веб-сайта должен быть качественным и привлекательным. Это означает, что ваш промышленный контент должен быть достаточно интересным, чтобы посетители сайта прочитали его полностью. Затем убедитесь, что посетители обращаются к вам с призывом к действию.

Подробнее:32 совета, хитростей и примеров призывов к действию для потенциальных клиентов

Вот несколько основных идей по содержанию воронки:

Некоторые идеи по содержанию воронки:

И еще несколько идей по содержанию воронки:

Успешная маркетинговая стратегия направлена на привлечение большего числа потенциальных клиентов с использованием эффективного контента для охвата потенциальных клиентов на всех этапах их рабочего процесса. У производителей есть много возможностей рассказать историю своего бренда. Например, некоторые компании стремятся сотрудничать с «зелеными» производителями. Создайте популярный контент с блогом о ваших усилиях в области устойчивого развития - посмотрите, как эти малые производители экологически чистых продуктов демонстрируют свои усилия в области устойчивого развития.

Дополнительное руководство по контент-маркетингу для вас:

Если вы OEM, добавьте данные о продукте на свой веб-сайт

Сегодняшние покупатели B2B независимы. Им не нужно держать вас за руку на протяжении всего процесса - они хотят самостоятельно открывать, исследовать и составлять спецификации продуктов, прежде чем приступить к проекту.

Вот почему так важно предоставлять им доступную и актуальную информацию о продуктах, иначе вы рискуете быть вычеркнутыми из их списка.

Чтобы объединить данные о вашем продукте и ваш веб-сайт:

В недавнем промышленном обзоре одно лицо, принимающее решения о закупках, сказал:«Чтобы производители выиграли мой бизнес, вам необходимо предоставить веб-сайт, который:1) актуален, 2) прост в управлении, 3) предоставляет цены (на расходные материалы, такие как винты и т. Д. .) и 4) чертежи САПР (по расходным материалам) »

Создание надежной и оптимизированной системы электронной коммерции, такой как онлайн-гиганты McMaster-Carr, Grainger и Amazon, может показаться сложной задачей. Но производители малого бизнеса тоже могут воспользоваться преимуществами. Вот где мы можем помочь.

Thomas Connect - это наша служба распространения информации о продуктах, которая предоставляет актуальные и точные данные о продуктах вашим дистрибьюторам, вашему веб-сайту и вашему профилю Thomasnet.com, помогая вам конкурировать и побеждать ведущих игроков прошлого. Если вы используете файлы САПР на своем веб-сайте, посмотрите видео ниже, чтобы узнать, как с помощью САПР привлечь больше потенциальных клиентов.

Будьте везде, где ваши покупатели в Интернете

Несмотря на то, что вы делаете все возможное, чтобы привлечь покупателей на свой веб-сайт, важно также найти себя там, где они есть в Интернете.

Некоторые из лучших мест для поиска промышленных покупателей:

Сеть Томаса

Thomasnet.com - лучшее место для общения с покупателями, где ежемесячно регистрируется более 1,3 активных зарегистрированных пользователей и более 10 600 новых покупателей. Тысячи производителей всех размеров используют Thomas Network, чтобы получать больше запросов на предложения. Corrugated Metals установила рекорд котировок в первый год листинга на Thomasnet.com, увеличив квартальные котировки на 197% по сравнению с предыдущим годом.

«Средняя стоимость котировок выросла. Мы получили заказы в тот же день. Команда продаж не может поверить, сколько хороших возможностей у них сейчас. Участие в программе Thomas изменило то, как я продвигаю свой бизнес». - Кен Карлтон, вице-президент по гофрированному металлу

«К нам сейчас приходят квалифицированные лиды, и поскольку потенциальные клиенты могут легко узнать о наших возможностях и квалификации (на Thomasnet.com), те, кто связывается с нами, более склонны вести с нами дела». - Билл Бойер, генеральный директор Boyer Machine &Tool Co., Inc.

Фактически, согласно нашей деятельности по поиску поставщиков, каждую секунду покупатель или инженер посещает Thomasnet.com для поиска продуктов и поиска новых поставщиков. Но они не могут связаться с вами, если вашей компании нет в списке - так что зарегистрируйте свою бесплатно сегодня.

В отличие от трафика, генерируемого поисковыми системами, спонсорской электронной почтой и другими каналами, вся деятельность по поиску поставщиков на Thomasnet.com осуществляется реальными, проверенными и активными покупателями, а не случайным трафиком, ботами или неквалифицированным трафиком.

Платформы социальных сетей

Социальные сети изменились так же, как цикл промышленных закупок за последние несколько лет. Большая группа ваших покупателей находится в социальных сетях. Фактически, более 70% сегодняшних покупателей B2B и миллениалов. Они технически подкованы и изучают информацию о вашей компании по разным интернет-каналам.

Публикация контента в LinkedIn, Twitter, Facebook и Instagram не только позволяет вам делиться им со своими подписчиками, но также дает им возможность делиться им со своими подписчиков через сетевой эффект. Скорее всего, вы уже создали свои учетные записи в социальных сетях, но не обновляли их некоторое время. Ваши клиенты, скорее всего, будут продолжать с вами общаться, чем чаще вы будете публиковать релевантную информацию. Будь креативным! Социальные сети - это платформа, где вы можете развлечься и внести эмоциональный элемент в свое общение.

Ознакомьтесь с нашей электронной книгой "Полное руководство по маркетингу в социальных сетях", чтобы узнать, как построить свою социальную сеть с правильными публикациями, которые получают клики.

Профиль Google Мой бизнес

Интернет-пользователи любят оставлять отзывы в Google, когда они хорошо обслуживают клиентов. Убедитесь, что ваш профиль в Google Мой бизнес обновлен и содержит всю необходимую информацию о компании, чтобы новые покупатели могли связаться с вами и оставить отзывы. Бизнес-профиль поможет повысить ваши шансы быть найденными в Интернете, особенно местными покупателями в вашем районе. Кроме того, высокий рейтинг клиентов увеличит ваши шансы на то, что с вами действительно свяжутся!

Подробнее:использование цифрового маркетинга для привлечения местных покупателей B2B

Информационный бюллетень Thomas Industry Update (TIU)

Производственные компании следят за тенденциями в отрасли, подписываясь на популярные отраслевые информационные бюллетени. Покупатели, менеджеры по закупкам и инженеры тоже делают то же самое. Более 350 000 из них подписаны на информационный бюллетень Thomas Industry Update (TIU), и производители имеют возможность продвигать в нем свой бренд. Производители могут повышать узнаваемость своего бренда, продвигать свой контент и демонстрировать новые продукты или услуги с помощью медийной рекламы.

Один производитель промышленных клеев увеличил охват до 73 000+ профессионалов B2B за одну рассылку. Ознакомьтесь с вариантами спонсорства по электронной почте здесь.

Добавьте кампании в свою стратегию, чтобы повысить свой производственный бренд

Эффективный маркетинг не прекращается после того, как вы создали свой первый контент или после того, как вы изменили дизайн своего веб-сайта. Если вы хотите, чтобы лиды и ваши клиенты оставались лояльными, вам необходимо постоянно проявлять инициативу в своем маркетинге. Настройте кампании по нескольким онлайн-каналам, чтобы повысить узнаваемость вашего производственного бренда и привлечь больше покупателей на ваш веб-сайт. Here are some of the most popular ways manufacturers can promote content:

Email Marketing

Email can be one of the most important channels for industrial marketers in terms of ROI — but you can’t just start firing off messages. Your email strategy should be measured and targeted. There are a few common mistakes new industrial marketers make with their email marketing. The most common mistake is purchasing an email list instead of growing your contact list organically.

If your industrial emails aren't generating quality engagement rates, it may be time to reevaluate your email tactics. See our blog for examples, Top 10 Emails You Should Be Sending.

You Might Also Be Interested In: How To Build Effective Email Prospects Lists

SEO Strategy

Search engine optimization, or SEO, is adhering to best practices set out by Google and Bing to appear towards the top of search results, thereby earning your website more organic traffic. There are many easy steps you can take to start optimizing your content to rank in search.

Case Study:How A New Website And Content Marketing Increased CJWinter's Sales Leads By 60%

PPC Campaigns

Pay-per-click or PPC advertising is a different form of search optimization that allows you to show ads in keyword search results to earn paid traffic to your site. As you learn more about PPC, you'll also come across other commonly used PPC acronyms including 'SEM' for search engine marketing and 'CPA' for Cost-Per-Acquisition, also known as Cost-Per-Action. If you don't know the basics, PPC marketing can be difficult to understand — especially with so many acronyms. We've rounded up a few industrial PPC and SEO best practices to get started on both.

Video Marketing

Buyers consume millions of hours of video every day, and this type of content is proven to increase engagement, clicks, and organic reach. Try including it in email, blogs, or social posts — or even promoting one as an ad on YouTube. Check out our blog for best practices on video promotion.

When promoting your content, don’t think of each channel as acting independently. Think of them all working together as an ecosystem — with the ultimate goal of driving as many people as possible to your website. So if you decide to create a company profile video, don't just publish it on one page. Promote it on social media, emails, and everywhere else your buyers are.

Top manufacturers are using video tours of their plant and facility on their Thomas Company Profile to get more RFQs. A video of your shop floor or a manufacturing process has been proven to get more leads for manufacturers — and you don't even need a large marketing budget to create a video (Thomas will help create a video for free (like the one below) with the purchase of an advertising program).

Check out these 17 video examples from manufacturers and industrial companies that helped them increase their brand and get more sales.

Increase Your Sales With The Power Of Video

Thomas offers video content production for FREE with the purchase of an advertising program for OEMs, Distributors, and Service Companies

Make Sure You're Tracking Your Marketing Efforts

The reason you’re spending all this time, effort, and resources on marketing is to grow your business. So it’s essential to check back and see if it’s working regularly.

An ROI Measuring Toolkit

Similar to how you made quantifiable SMART goals, you’ll want to select KPIs to measure ROI. Some common ones include cost per lead, cost per sale, cost of overall marketing program, and length of customer relationship. You can also set baselines for channel performance with campaign-specific KPIs such as email open rate or social media impressions.

Google Analytics

This is a free tool that helps you monitor the health of your website by tracking site metrics such as unique page views, session duration, and bounce rates. With GA you can easily set up customized reports to monitor specific metrics of interest for your campaigns.

Thomas WebTrax

All the website traffic in the world means nothing if your site visitors aren’t qualified buyers. Thomas WebTrax is a lead generation tool that tracks exactly who is in-market for your services, how they’re interacting with your online presence, and where they are in their buying journey.

Thomas WebTrax provides actionable data to engage in-market buyers — at no cost! «WebTrax позволяет нам видеть, что наши целевые клиенты и целевые отрасли видят на нашем веб-сайте, поэтому мы можем быть готовы ответить на их вопросы по этим вопросам и даже заказать расширенный инвентарь», - сказала Джулия Мейс, руководитель отдела маркетинга в SUS America, Inc.

Get Started On Your Digital Marketing Strategy

Поздравляю! You made it through our Guide to Marketing for Manufacturers!

We hope this Ultimate Guide to Marketing has provided you with the framework to start running your own inbound marketing campaigns. So where do you go from here?

Partnering with industrial digital marketing experts will help take your marketing campaigns and sales to the next level — especially when you don't have the time or resources to build your marketing strategy.

Contact us to learn how you can get in front of qualified buyers and increase your bottom line. Thomas provides lead generation services that fit any size budget. We'll review your current efforts for free and give you proven recommendations to market your business online and reach more B2B buyers.

Or request these additional free lead generation tools for manufacturers and industrial companies:

"A key thing about Thomas is the ability to generate a lot of leads across various industries," said Jeff Collins, Partner at Renown Electric Motors &Repair. "As a marketing department of one, it has been really helpful to have Thomas around to help with our marketing strategy as opposed to making it up as we go." Renown Electric's product pages are now #1 on search results and their SEO and content strategies are growing their customer base.

Let our marketing experts review your company for free and see how you can improve your growth methods.

Thomas has tons of free resources for manufacturers available, designed specifically for industrial companies like you. Check out some of the links below:

Digital Marketing Services From Thomas To Build Your Manufacturing Marketing Strategy:

Цель	Маркетинговая стратегия	Цель	Тактика
На 10% больше потенциальных клиентов к 4 кварталу 2021 года	Станьте надежным интернет-ресурсом по бережливому производству	Предложите 3 новых руководства на отраслевых страницах веб-сайтов о бережливом производстве	Используйте медийную рекламу для привлечения трафика на эти страницы сайта