Производственные лидеры: проверенные стратегии для привлечения целевого трафика на сайт

Привлечение квалифицированных покупателей на сайт критично для повышения интереса, генерации лидов и роста бизнеса. Как вы знаете, результат на первой странице Google не случается сразу — просто потому что контент онлайн, не значит, что трафик сразу придет. Нужна стратегия за каждой единицей контента для эффективного продвижения. Если хотите качественный трафик для лучших бизнес-возможностей, есть несколько затратоэффективных способов дополнить текущую стратегию нахождения бизнеса онлайн.

По мере роста числа промышленных покупателей, ищущих поставщиков в интернете, критично, чтобы ваш бизнес мог быть найден онлайн. Кроме того, нужно активно работать над тем, чтобы сайт появлялся в других результатах поиска, когда потенциальные клиенты вводят ключевые слова, релевантные вашему производственному бизнесу.

Привлекайте квалифицированных покупателей и инженеров на сайт

Теперь, когда у вас сайт, построенный для образования и генерации лидов, время найти способы лучше привлекать квалифицированных, релевантных покупателей, более склонных к вовлечению с контентом и, важнее, с продажной командой.

Стратегическим подходом к тому, что сайт говорит и как, можно заставить Google ранжировать вас выше конкурентов по ключевым словам, ближе всего к вашему предложению. Высший ранг ведет к увеличению трафика пользователей, исследующих и оценивающих потенциальных поставщиков. Для максимизации усилий сайта многие компании используют комбинацию собственного, заработанного и платного трафика.

Есть также источники трафика, привозит посетителей на сайт:

• Органический
• Реферальный
• Email
• Прямой
• Социальные медиа

Производители, только начинающие онлайн-маркетинг, могут создавать только платный трафик, пока не увеличат узнаваемость бренда и не внедрят стратегические SEO-практики. Пройдемся по ключевым определениям.

Что такое платный трафик?

Когда заработанный трафик на месте, полезно построить платную рекламную стратегию, таргетирующую ключевые слова, важные для бизнеса. С правильными шагами платной рекламы, немного лишних денег может пойти далеко. Используйте ключевые слова, включающие продукты или услуги с высшей маржой, те, вокруг которых хотите растить бизнес, и критичные для поддержания бизнеса.

Варианты платной рекламы для производителей

Рекламные кампании и продвигаемый контент

Дни нерелевантных всплывающих реклам изменились. Потребители не хотят рекламу, мешающую просмотру сайта — они хотят выбирать контент для чтения и просмотра.

На сцену выходит нативная реклама, форма, захватывающая онлайн-медиа ландшафт. Нативная реклама — медиа, выглядящая как другая информативная статья или видео на публикации, но на самом деле оплаченная третьей стороной. Причина успеха нативной рекламы: контент убедителен и релевантен аудитории публикации. Нативные рекламы не пытаются прервать опыт потребителя — они вписываются в окружающий контент и содержат полезную, информативную или интересную информацию.

Для запуска нативной рекламной кампании найдите публикацию, подходящую вашей отрасли фокуса и таргетированной персоне. Металлоштамповщик, о котором шла речь, может решить, что пока инженерная публикация имеет много новостей о штамповке металла, она не резонансирует с дистрибьюторами или закупочными менеджерами, которых пытается привлечь. Компании может быть больше успеха в email-рассылке вроде Thomas Industry Update (TIU), читаемой более чем 310 000 подписчиками — инженерами и закупочными профессионалами.

Посмотрите пример продвигаемого контента в TIU ниже,

Медийная реклама на Thomasnet.com

Медийное объявление на Thomasnet.com, указывающее посетителей на страницу новых услуг металлоштамповки компании, вероятно, получит увеличение высококачественного трафика быстрее, чем новая страница услуг без рекламной кампании. Потому что медийная реклама на Thomasnet.com ставится перед покупателями, поставщиками и закупочными менеджерами, активно ищущими производственные продукты и услуги.

Медийные и поисковые объявления в Google

Аналогично, медийные и поисковые объявления в Google могут быть таргетированы для достижения такой широкой или нишевой аудитории, какой пожелает производитель. Главная разница между медийными и поисковыми — намерение. Медийная сеть создает спрос, поисковые отвечают на спрос — обе с целью привоза трафика на сайт.

Поэтому важно понимать, кто ваш целевой рынок, на каких платформах они работают и какую информацию ищут. Это называется таргетинг по персонам и поможет разместить правильные объявления в правильное время с правильным контентом для перспективных клиентов.

Любопытны, кто ищет ваши продукты и услуги прямо сейчас? Нажмите здесь для запроса бесплатного отчета о покупателях на рынке.

Что такое собственный трафик?

Чтобы впечатлить поисковик вроде Google, нужно создать сильный контент для установления себя как авторитета в отрасли и построить собственный трафик. Собственный трафик — от свойств, которыми вы владеете, вроде блогов и онлайн-гайдов на сайте. Они экстремально ценные маркетинговые стратегии, доставляющие последовательный долгосрочный трафик для сайта и важная база для построения через SEO.

Что такое заработанный трафик?

Заработанный трафик не может контролироваться напрямую и включает органический трафик от поисковиков и сторонних сайтов вроде соцмедиа, прессы или отзывов. Представьте, когда клиент публикует отзыв вашего сервиса в Facebook, рекомендуя компанию друзьям.

Начните с платной рекламной кампанией

PPC (оплата за клик) — отличный инструмент для достижения клиентов онлайн, действующий как pull-маркетинговая техника для привоза клиентов к вам на основе их поисков. Через PPC рекламодатели платят только когда пользователь кликает по объявлению; эти клики увеличивают трафик сайта и, в конечном счете, шансы конвертировать эти лиды в покупателей.

Использование быстрого гайда настройки Google может помочь для первой кампании, но многие производители новые в онлайн-рекламе, и есть несколько дополнительных советов, чтобы не сжечь бюджет. Помните, перед стартом кампаний у вас должен быть оптимизированный сайт с четкими целями и точным пониманием, кого вы пытаетесь достичь.

После создания аккаунта Google Ads и базовых настроек, рекомендуем следующие советы для эффективных кампаний.

1. Сегментируйте кампании, группы объявлений и ключевые слова для таргетинга разных факторов: вариации ключевых слов, тип устройства, время суток, локации, даже бюджеты.
2. Совместите копию объявления с копией лендинга для четкого сообщения.
3. Используйте высокорелевантные ключевые слова, где намерение поиска гораздо четче и релевантнее продуктам, которые вы продаете.
4. Выберите, где рекламировать — страна, штат, регион, почтовый индекс. Если бюджет ограничен, попробуйте таргетировать шире аудиторию сначала.
5. Выберите, когда рекламировать. Успех онлайн-рекламы зависит от правильного контента в правильное время. Большинство соурсинга происходит в будни, распишите объявления соответственно.
6. Добавьте негативные ключевые слова, чтобы предотвратить показ объявлений в нежелательных запросах и поедание бюджета.
7. Используйте расширения объявлений для продвижения локаций, номеров телефонов и различных лендингов для дальнейшего привоза трафика.
   
   
8. Оптимизируйте на основе производительности. Не ставьте кампании и забывайте! Отслеживайте часто, сколько посещений страниц получаете и вовлечение на странице. Если результаты не те, меняйте контент или фильтры.
9. Не бойтесь тестировать. Много факторов могут менять результаты объявлений и трафик сайта.

Изучите источники трафика и возможности бэклينков

Если зайдете в Google и введете ключевые слова, связанные с бизнесом, можете найти конкурентов выше в поиске. Как они это делают? Много способов бустят ранги. Качественный длинный контент — один способ (поэтому стоит начать блог, если еще нет). Линкбилдинг — другой. Часто идут рука об руку, так как Google фаворит сайты, считаемые авторитетами в отраслях и имеющие качественные ссылки обратно на свои страницы.

Когда знаете, какие компании высоко ранжируются по терминам, которые хотите таргетировать, вы на пути к собственной стратегии опережения. Исследуйте другие возможности бэклинков с цифровыми маркетинговыми инструментами. Ведите запись URL для каждого конкурента, найденного в поиске, и перейдите на Ahrefs.com (must-have цифровой маркетинговый инструмент) для анализа бэклинков. Сможете ввести URL компании, увидеть, сколько бэклинков у них и с каких сайтов. Оттуда проанализируйте ссылки, стоит ли преследовать свои усилия по линкбилдингу — важный на Thomasnet.com.

Мы охватили размещение на Thomasnet.com в Пошаговом Гайде к нахождению онлайн. Листинг на Thomasnet.com помогает увеличить трафик на сайт. Более миллиона покупателей, инженеров и закупочных менеджеров ищут поставщиков на Thomasnet.com — высокий трафик. Бэклинк профиля компании с вашим сайтом на высокотрафиковой платформе вроде Thomasnet.com добавит ценность вашему сайту.

Фактически, по сравнению с органическими посетителями из поисковиков, посетители с Thomasnet.com, кликающие по ссылке сайта из профиля компании на Thomasnet.com:

• Отскакивают с сайта на 40% реже
• Проводят на 65% больше времени на сайте
• Конвертируются в продажные лиды на 210% чаще

Разместите производственный бизнес бесплатно для старта привоза более квалифицированного трафика. "Thomasnet.com просто доставляет чистейшую промышленную аудиторию в интернете, и присутствие там помогло нам связаться с новыми клиентами в новых отраслях," сказал Пит Элзер, президент Apex Plastic.

По Moz, «бэклинк — ссылка, создаваемая, когда один сайт ссылается на другой». Также называют «входящими ссылками» и важны для построения SEO-трафика. Бэклинки на ваш сайт скажут поисковикам, что ваш сайт стоит ссылки и увеличат ранг в результатах поиска.

Оптимизация сайта для поисковиков может быть сложной, особенно со всеми меняющимися алгоритмами для ранжирования страниц («алгоритмы» — формулы поисковиков для определения результатов). Поскольку отрасль постоянно меняется, все важнее держать контент сайта свежим и аккуратно оптимизированным.

Увеличьте присутствие в соцмедиа для привоза трафика на сайт

Поверьте или нет, соцмедиа играют важную роль в привоза трафика на сайт. Производители увеличивают присутствие в LinkedIn, Facebook, Twitter, YouTube, потому что промышленные покупатели используют соцмедиа для поиска продуктов и услуг. Исследования происходят здесь и сделки формируются. Соцмедиа не только для потребителей.

Thomas регулярно опрашивает промышленных покупателей и поставщиков для понимания последних трендов покупок. Недавний опрос сообщил, что 41% промышленных компаний сказали, соцмедиа помогают потенциальным клиентам узнать больше о продуктах/услугах. В некоторых случаях — информация о конкретной компании или бренде. "[Использую соцмедиа] для получения имен потенциальных поставщиков и иногда лучше понимать, что доступно," сказал респондент.

Другие покупатели используют соцмедиа для получения отзывов и тестимониалов. "Нетворкинг в 'группах' дает первые руки отзывы о компаниях и продуктах," сказал покупатель. Другой заявил: "Мнения других считаются при исследовании продуктов/производителей, с которыми у меня мало или нет знакомства. Почти всегда экономит шаги и помогает избежать ям, в которые другие попали, или, аналогично, получить выгоды, которые они имели."

Растет соцмедиа сети занимает время, но это инвестиция, которую трудно игнорировать. Соцмедиа упрощают клиентам и потенциальным клиентам получение ответов, одновременно привоза трафика на сайт и увеличения объема воронки продаж.

Увеличьте видимость, привозия квалифицированных пользователей на сайт сегодня

Существует много проверенных методов привоза качественного трафика на сайт, которые производители уже используют — и все начинается с построения сильного цифрового присутствия. Если вы все еще из тех производителей, не вошедших в силу цифрового маркетинга и рекламы, попросите нас бесплатную проверку цифрового здоровья. Оценим текущее онлайн-присутствие и увидим, как именно улучшить — или нажмите здесь для скачивания полного маркетингового гайда!

Еще в серии Пошагового Гайда Производственного Лидера:

• Существующий онлайн: Пошаговый гайд производственного лидера к построению сильного цифрового присутствия
• Начните разговор: Конвертация анонимного трафика в теплые лиды & достижение контактов
• Получите больше от инвестиций: Тестирование сайта для увеличения конверсии & внедрение маркетинговой автоматизации