Пошаговое руководство лидера производства по созданию сильного цифрового присутствия

Одно из наиболее значительных изменений в цифровом пространстве заключается в том, что люди становятся настолько зависимыми от цифрового опыта в своей личной жизни, что они начинают ожидать такого же уровня легкости и удовлетворения при работе в профессиональном качестве.

Например:

• Специалист по закупкам ожидает, что сможет искать на сайте товары и услуги с той же легкостью, что и поиск товаров на Amazon.
• Инженер ожидает, что сможет настраивать и сравнивать компоненты прямо на веб-сайте, не разговаривая ни с кем.
• Специалист по техническому обслуживанию на производственном предприятии рассчитывает, что сможет почти мгновенно найти поставщика в поисковых системах и на промышленных платформах, таких как Google или Thomasnet.com.

Учитывая эти меняющиеся ожидания, легко понять, почему цифровой маркетинг и реклама для промышленных компаний стали горячей темой и важнейшим приоритетом для производителей и дистрибьюторов, которые рассчитывают оставаться конкурентоспособными во все более цифровом мире.

Если вы хотите убедиться, что маркетинговая стратегия вашей промышленной компании может найти и удержать потенциальных клиентов и клиентов, вам необходимо проанализировать свое цифровое присутствие и спросить себя:«Создаю ли я онлайн-интерфейс, который помогает моим клиентам взаимодействовать с моей компанией?»

Если ответ не является убедительным «Да», у вас есть прекрасная возможность улучшить свои усилия по цифровому маркетингу и создать опыт, который передает ваше ценностное предложение, укрепляет ваш бренд и упрощает для клиентов ведение дел с вами.

Какие элементы используются в промышленном маркетинге?

Когда дело доходит до достижения успеха в маркетинге, вам необходимо создать маркетинговую стратегию, которая взаимодействует с вашими целевыми рынками и выстраивает прочные отношения с вашими клиентами. В этом руководстве будут рассмотрены этапы вашего пути к созданию интерактивного бренда, призванного расширить вашу аудиторию, наполнить воронку продаж горячими лидами и улучшить вашу прибыль:

• Существуют
• Создание эффективного веб-сайта, который будет продавать
• Анализ эффективности вашего веб-сайта
• Станьте заметным
• Привлечение квалифицированных пользователей на ваш сайт
• Начать разговор
• Преобразование анонимного трафика в потенциальных клиентов
• Связь с вашими контактами
• Получите больше от своих инвестиций
• Тестирование вашего веб-сайта на повышение конверсии.
• Внедрение автоматизации маркетинга

Чем больше времени вы потратите на разработку маркетинговой стратегии производства, тем больше возможностей и потенциальных клиентов вы создадите. В каждом аспекте цифрового маркетинга (особенно когда речь идет о вашем веб-сайте) существует множество подробных тактик, поэтому четкая и задокументированная маркетинговая стратегия поможет вам расставить приоритеты, над чем работать.

Основы промышленных веб-сайтов - как быть найденными новыми покупателями в Интернете

Создание эффективного веб-сайта, который будет продавать

На сегодняшнем рынке специалисты по закупкам, ТОиР и инженеры ожидают, что компании, с которыми они ведут бизнес, будут предлагать такие же удобные и простые цифровые возможности, как и веб-сайты, которые они посещают, чтобы делать покупки для личных вещей, проверять новости или делиться информацией с друзьями и семья. Оценка вашего бизнеса потенциальными клиентами основана на их опыте взаимодействия с вами в Интернете.

Похоже, у вас есть опыт в этой области? Сильные истории успеха от работы с реальными клиентами? Вы получаете достаточно дохода, чтобы создать сильный веб-сайт?

Этот сдвиг требует от компаний развития сильного цифрового присутствия, если они хотят, чтобы их считали профессиональным и надежным предприятием. Одностраничные веб-сайты с ограниченной информацией и ограниченными возможностями взаимодействия клиентов с вашим брендом серьезно ограничивают возможности компаний привлекать новых потенциальных клиентов и удерживать существующих клиентов.

Как производители и дистрибьюторы могут создавать веб-сайты, обеспечивающие сильное цифровое присутствие?

Лучшие веб-сайты - это те, которые созданы с четкой целью.

Как промышленная компания или дистрибьютор в этой сфере вы должны подходить к дизайну производственного веб-сайта с тремя основными целями . :

• Привлекайте потенциальных покупателей, которые ищут ваши продукты и услуги.
• Четко объясните свой опыт и ценностное предложение, чтобы выделить свой бизнес.
• Убедите посетителей обратиться с вопросами или запросами цен.

Компании, которые создают веб-сайты с учетом этих целей, будут иметь веб-сайт, который будет действовать как продавец, направляя клиентов через все тонкости ведения бизнеса вместе, эффективно выделяя области, которые выделяют вас среди конкурентов.

Развивая эту концепцию, ваш веб-сайт должен иметь возможность отображать наиболее распространенные товары, которые ищут клиенты, использовать призывы к действию, чтобы проинструктировать их о том, что делать дальше, и подготовить их к размещению заказа. Страницы вашего веб-сайта должны включать контент, предназначенный для посетителей, находящихся на разных этапах цикла покупки. (Мы подробнее рассмотрим создание эффективного контента, который привлечет этих потенциальных клиентов, в полной электронной книге здесь)

А пока давайте посмотрим, как мы можем создать карту сайта с основными страницами, которые должен включать ваш веб-сайт.

Какие страницы должны быть на моем промышленном веб-сайте?

Домашняя страница, рассказывающая историю

Ваша домашняя страница должна немедленно сообщать пользователю, чем занимается ваша компания и чего им ожидать, прежде чем они начнут изучать ваш сайт. Он должен включать функции навигации, отображающие наиболее важные страницы, а также призывы к действию, побуждающие пользователя сделать следующий шаг.

Страница "О нас", которая выделяет вас среди других

Подумайте об информации, которая может быть важной для потенциального покупателя. Как долго вы в бизнесе? Какие у вас есть сертификаты и аккредитации? В каких клиентах и ​​отраслях вы имеете большой опыт?

Страницы услуг и продуктов, которые нужны вашим покупателям

Как правило, ваш веб-сайт должен включать страницу для каждой услуги или продукта, которые вы бы хотели, чтобы кто-то, выполняющий поиск на Thomasnet.com, нашел вас. Например, если вы штамповщик металла, у вас должна быть специальная страница, на которой обсуждаются ваши возможности в области штамповки металла, список вашего оборудования, общие компоненты, которые вы создаете, и любые рекомендации от клиентов, для которых вы выполняли эти услуги. Если вы распространяете подшипники от разных поставщиков, у вас должна быть страница для каждого распространенного типа подшипников, на которой обсуждаются их использование, технические характеристики и список брендов, которые вы представляете.

Контактная страница, предназначенная для превращения посетителей в потенциальных клиентов

Почти каждая страница вашего сайта должна напоминать посетителям, что они могут немедленно связаться с вами, используя страницу контактов. На этой странице должно быть указано, где вы находитесь и как с вами как минимум связаться. Для компаний, которые серьезно относятся к созданию нового бизнеса с помощью своего веб-сайта, страница контактов должна также включать форму, позволяющую посетителю ввести всю необходимую информацию, которая может вам понадобиться, чтобы один из ваших продавцов или технических инженеров мог связаться с ними. Сбор этой информации на сайте позволит вам сегментировать свой список контактов и использовать автоматизацию маркетинга, чтобы отправлять вашим клиентам наиболее актуальную информацию, основанную на различных интересах и потребностях. (Подробнее об этом в полном руководстве здесь.)

БОНУС:для OEM-производителей и дистрибьюторов:эффективные страницы каталога продуктов

Специалисты по закупкам и инженеры полностью ожидают, что производители и дистрибьюторы оригинального оборудования будут отображать свои продукты в онлайн-каталоге, который позволяет им искать, сравнивать и сравнивать, а также настраивать продукты для своих приложений. Ваш каталог должен включать спецификации продукта, 3D-файлы, если это применимо, функциональные возможности конфигурации и технические документы для загрузки. Чтобы узнать больше о платформе онлайн-каталогов номер один, специально разработанной для промышленных групп, нажмите здесь, чтобы узнать, как Thomas Navigator может помочь вам стать ресурсом для ваших клиентов и привлечь больше потенциальных клиентов.

Как узнать, насколько хорошо работает мой веб-сайт?

Анализ эффективности вашего веб-сайта

Инструменты аналитики веб-сайтов имеют важное значение, когда речь идет о том, насколько хорошо работает ваш веб-сайт и где существуют возможности для улучшения. Для разных нужд доступны разные инструменты аналитики, но пока мы сосредоточимся на двух важнейших инструментах для производителей и дистрибьюторов.

Google Analytics

Google Analytics - самый популярный инструмент аналитики веб-сайтов на рынке. Этот инструмент позволяет бизнес-лидерам и маркетологам проверять ключевые показатели, такие как количество посещений, страницы, которые получают наибольший трафик, и страницы, которые заставляют посетителей уходить. Просмотр этих показателей позволяет пользователям составить полную картину текущего использования сайта, разработать контрольные показатели и разработать стратегии повышения общей производительности.

При управлении веб-сайтом важно иметь под рукой информацию о производительности в режиме реального времени, чтобы не упустить какие-либо проблемы или возможности. Некоторые из отчетов, которые вам следует создать, включают:

• Отчеты о трафике по каналам (обычный, платный, реферальный, электронный, социальный и т. д.).
• Показатель отказов и показатель выхода для выявления неэффективного контента.
• Сводные отчеты по навигации, определяющие, как пользователи перемещаются по сайту.
• Отчеты о конверсиях, чтобы узнать, где и когда пользователи вводят свою информацию на вашем сайте.

Томас WebTrax

Thomas WebTrax был разработан как инструмент анализа возможностей, чтобы помочь маркетологам и отделам продаж определить, какие покупатели на рынке посещают их сайт. Этот инструмент предоставляет полезные сведения, показывая, кто выполняет поиск по вашему сайту, какие продукты или услуги им больше всего интересны, и на каком этапе пути покупателя они находятся. Для этих целей WebTrax имеет преимущество перед Google Analytics, потому что не анонимизировать трафик - вы можете точно сказать, из какой компании посещает пользователь.

WebTrax - это ведущий в отрасли инструмент для отслеживания путей пользователей от Thomas Network до вашего веб-сайта до последней точки взаимодействия с вашим бизнесом. Объединение этой информации воедино дает отделам продаж гораздо более четкое представление о том, где клиент находится в процессе покупки, и как они могут наилучшим образом помочь им найти продукты и услуги, в которых они нуждаются больше всего. WebTrax даже позволяет производителям отслеживать самые ценные страницы, чтобы быстро определить, какие посетители ближе всего к решению о покупке, чтобы они могли расставить приоритеты, в какие компании следует обратиться их отделу продаж.

Если вам интересно узнать, какие компании посещают ваш сайт и где они находятся в процессе покупки, нажмите здесь, чтобы запросить Thomas WebTrax для вашего сайта.

Где еще мне указать, чтобы мой промышленный бизнес «существовал» в Интернете?

Если вы выполните описанные выше шаги при создании или обновлении веб-сайта своей компании, вы можете ожидать увеличения количества посетителей, которые находят ваш веб-сайт в поисковых системах, таких как Google и Bing.

Но это не единственный способ помочь новым клиентам найти ваш бизнес в Интернете. Еще один отличный шаг, который вы можете предпринять для охвата потенциальных клиентов, - это установить присутствие в Интернете в тех местах, где они ищут новых поставщиков.

Спойлер:это на сайте Thomasnet.com…

Thomasnet.com является поисковой платформой номер один в отрасли, и каждый месяц более 1 000 000 зарегистрированных активных пользователей ищут на сайте промышленные продукты и услуги, необходимые им для работы. Поскольку Томас позволяет только группам из производственного сектора размещать свои предприятия, он стал домом для наиболее концентрированной аудитории инженеров, специалистов по ТОиР и специалистов по закупкам в Интернете.

Вы можете менее чем за одну минуту отправить запрос в команду редакционного контента Thomas, чтобы создать здесь профиль.

Наличие сильного веб-сайта - это необходимость номер один в цифровую эпоху, если вы хотите найти новых потенциальных клиентов, сделать своих текущих клиентов счастливыми и стать сильным ресурсом на рынке. Если вам интересно узнать, как Томас может помочь вам создать сайт, предназначенный для привлечения новых промышленных покупателей, нажмите здесь, чтобы узнать больше.

Далее в нашей серии пошаговых руководств:

• • Станьте заметным :Руководство производственного лидера по привлечению квалифицированных пользователей на ваш веб-сайт
  • Начать разговор: Преобразование анонимного трафика в потенциальных клиентов и обращение к вашим контактам
  • Получите больше от своих инвестиций: Тестирование вашего веб-сайта на повышение конверсии и внедрение автоматизации маркетинга