Fictiv: революция в производстве через распределенные производственные сети

Как Fictiv демократизирует доступ к производству, трансформируя способ, которым команды по разработке оборудования проектируют, разрабатывают и доставляют физические продукты, с виртуальной производственной платформой.

Производственная платформа Fictiv сочетает интеллектуальные рабочие процессы и ПО для сотрудничества с глобальной сетью высококвалифицированных производителей, от прототипа до производства. Компания возникла, когда CEO Дэйв Эванс работал в автопромышленности в исследовательской лаборатории в Калифорнии. Ford хотел инновировать со скоростью Кремниевой долины, но цикл разработки потребительской электроники составляет шесть месяцев. В 2013 году, работая над инфотейнмент-системами, Эванс был поставлен перед вызовом Ford разобраться, как сблизить циклы разработки. «Он пытался итерировать автомобильные приборные панели в темпе потребительской электроники, за недели, а не годы», — объясняет Майк Гейер, глава бизнес-развития Fictiv. «Но он обнаружил, что невероятно сложно получить физические прототипы, либо через внутренние ресурсы Ford, потому что они двигались на гораздо более длинных циклах разработки, либо через аутсорсинговых поставщиков, которые отказывали проектам Ford».

Пробел на рынке

Увидев пробел на рынке, Эванс и его брат инвестировали в небольшой 3D-принтер Makerbot и начали 3D-печатать детали для стартапов. Работая из прачечной квартиры Эванса прямо за кампусом Стэнфорда, родилась Fictiv. Сейчас процветающий бизнес с клиентами вроде NASA, Panavision и Ford, Гейер отмечает три главных тренда, создавших интересную возможность для роста. «На макроуровне первый тренд, который мы выявили — текущие проблемы с пошлинами в глобальной торговле. Под поверхностью происходит уход от глобализации и возврат к большей экономической независимости стран. Без учета политики, это факт карты», — утверждает он. «Глобальная торговля вызывает много неопределенности в цепочке поставок, поэтому люди пересматривают, где производят свои продукты».

Гейер добавляет, что второй ключевой тренд — растущее принятие новых технологий и подходов к производству на рынке. «Металлическая 3D-печать, крупноформатная 3D-печать, печать со встроенными датчиками и схемами… Новые способы производства быстро выходят онлайн», — говорит он, подчеркивая, что хотя многие компании заинтересованы в экспериментах с этими подходами, они не готовы инвестировать капитал в оборудование, поэтому ищут доступ через другие средства.

«Третий тренд, который мы видели по многим отраслям — аутсорсинг, от инженерии до фактической фабрикации», — отмечает Гейер. «Компании, которые традиционно вели свои собственные заводы или мастерские, даже для прототипирования, теперь смотрят, как они могут снизить эти капитальные затраты и вынести этот процесс за пределы стен компании».

Стратегическое источники

«У нас есть команда, смотрящая на производственную базу поставок по всему миру и оценивающая тренды по отраслям, по инвестициям, по спросу клиентов; оценивающая, какое новое предложение нам нужно вывести онлайн — будь то новые возможности, новые страны или новые регионы, позволяющие дать нашим клиентам выбор», — раскрывает Гейер. Стратегический подход Fictiv к источникам не обязательно ищет самый дешевый или быстрый вариант, но также включает оценки на основе пилотных проектов с некоторыми из ведущих поставщиков, демонстрирующих новые возможности в области металлической 3D-печати и полимерной 3D-печати.

«Наша распределенная производственная сеть может обеспечить соединительную ткань, чтобы компании, желающие принять новые технологии, могли пробовать их без инвестиций в капитальное оборудование», — говорит Гейер, объясняя, что стратегия партнерства Fictiv основана на создании производственной экосистемы, а не только на зависимости от линейных цепочек поставок. «Это голстический подход», — добавляет он. «Во многих случаях мы соединяем наших клиентов с другими клиентами, потому что они предоставляют услуги вроде инженерии и дизайна, которые ранние стадии компаний не всегда предоставляют. Мы следуем системному подходу, используя ИИ и Машинное обучение для анализа инженерных проектов, чтобы дать обратную связь в реальном времени о производимости, стоимости и качестве, отображая это на нашу базу поставок».

Fictiv позиционирует себя как производитель-запись, но не владеет заводами или машиностроительными мастерскими. «Мы думаем о нашей распределенной бизнес-модели как о консолидации фрагментированного спроса по компаниям, разрабатывающим продукты, будь то мобильный телефон, который вы держите в руке, ваш новый электромобиль или хирургический робот», — говорит Гейер о компании, которую Forbes назвала «Airbnb производства». «Мы направляем это в скрытую мощность нашей производственной сети. Это значит, что небольшие и средние производители получают спрос, к которому у них никогда не было бы доступа, и для меня лично это действительно вдохновляет, потому что это означает, что эта бизнес-модель способна оживить локальные производственные экономики через стимулирование спроса от баз клиентов, которые могут быть в других частях мира».

Гейер указывает, что традиционно небольшие машиностроительные мастерские имеют доступ только к клиентам, которых знают, и не имеют роскоши глобальных команд продаж и маркетинга. «Fictiv дает им доступ ко всем ведущим инноваторам и клиентам по всему миру, многие из которых устанавливают операции в Великобритании. Есть на самом деле компания по ритейл-робототехнике, с которой мы начинаем работать, которая базируется в Сан-Франциско и недавно переехала в Великобританию», — говорит он. «Мы думаем, что это действительно вдохновляет и одна из причин, почему мы получаем много интереса от местных правительств и их агентств, отвечающих за привлечение новых компаний прийти и принести нашу бизнес-модель в такие страны, как Великобритания, Япония и Германия. Ключевой дифференциатор в том, что мы не просто большой традиционный контрактный производитель, мы на самом деле используем скрытую мощность».

Прочитайте последний выпуск Construction Global здесь

Партнерство для создания экосистемы

Гейер подчеркивает важность сильных инвестиционных партнеров, таких как G2VP, которые приносят «невероятную ценность в терминах связей и новых географий, вместе с способностью расширяться в новые страны, создавать связи, предлагать советы и поддерживать поиск талантов». Этот подход распространяется на работу Fictiv с ранними этапами hardware-предпринимателей, финансируемых венчурным капиталом, которые используют платформу для получения рекомендаций к глубокой экспертизе в инженерии и дизайне, которая может помочь реализовать их проекты. «Экосистема Fictiv предлагает экспертизу в областях, которые высокотехничны и специализированы», — подтверждает Гейер, приводя примеры герметизации корпусов для IoT-устройств и индивидуального дизайна световых трубок для пластиковых корпусов.

Стратегически Fictiv также выстроена с компаниями вроде HP, с запуском их 3D-принтеров MultiJet Fusion, и работой с Desktop Metal, Markforged, Intel и Microsoft для дальнейшего укрепления своей экосистемы и предложения связей, обычно недоступных стартапам.

Робототехника и Автоматизация

«Мы действительно фокусировались на робототехнике», — раскрывает Гейер. «Мы видим большие инвестиции в автоматизацию вокруг промышленной, медицинской, аэрокосмической и электро-мобильности». Fictiv работала с медицинской робототехнической компанией, стремящейся к лапароскопическим процедурам с помощью хирурга, используя полностью новую роботизированную руку и систему управления. «Врач сидит в терминале и имеет вид виртуальной реальности на операцию для большей точности и более высоких процентов успеха», — объясняет Гейер. «Мы помогаем им создать сложный роботизированный сустав с полным диапазоном движения. Посмотрев на нашу глобальную сеть, мы обнаружили, что смогли обеспечить сборку необходимых деталей за 16 дней вместо 16 недель, которые компания изначально получила в котировке. Это согревает сердце и одна из причин, почему я люблю работать в производстве и инженерии, находя новые решения для проблем, влияющих на качество жизни людей».

Будущее производства

Каковы прогнозы Гейера для дальнейшего развития онлайн-решений для производства? «То, что чувствуется самым вдохновляющим, это то, что по мере того как цифровое производство становится более распространенным, компании, продающие цифрово связанное производственное оборудование (такое как металлический 3D-принтер), смогут продавать этот принтер с контрактом страховки uptime», — объясняет Гейер. «За 1 млн долларов за штуку, покупатели, обеспокоенные тем, что у них не будет достаточно спроса для обоснования расходов, могут подключиться к цифровой сети, как Fictiv, и, когда у них есть мощность, направлять заказы через платформу, делая всё от потребительской электроники до аэрокосмических компонентов».

«Идея автоматизированной, или самоуправляемой, цепочки поставок будет действительно вдохновляющей, когда начнете думать о подключении скрытой мощности автоматически и использовании Машинного обучения для распределения работы в места, которые имеют больше смысла для типа требуемой работы, будь то качество или географическое предпочтение покупателя», — добавляет Гейер, который верит, что технология позволит более широкую кастомизацию. «Прямо сейчас продукты производятся на основе маркетинговых исследований миллионами. Их вталкивают на полки магазинов в надежде, что они продадутся. В результате растет уровень отходов и затрат. Представьте, если 70% вещей, которые вы покупаете, производятся по требованию для вас и все еще адаптированы под ваши потребности… У вас есть определенные вкусы и предпочтения для отделки металлических продуктов или текстуры пластиковых товаров, поэтому вы должны иметь возможность кастомизировать это и делать это по требованию. Это еще через несколько лет, но день быстро приближается, и тогда влияние на наш углеродный след и выгоды устойчивости могут быть действительно огромными».