Производственные компании — вот пять способов, которыми вы можете использовать силу интерактивного контента

Статистика рисует ясную картину:согласно CMI, контент-маркетинг генерирует в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем исходящий маркетинг, и стоит на 62% меньше. Маркетологи в обрабатывающей промышленности добились особого успеха, используя контент из-за характера бизнеса. Производители часто выпускают сложную продукцию, поэтому пояснения и информационные материалы, такие как страница часто задаваемых вопросов на их веб-сайте, полезны для потенциальных клиентов. Та же концепция используется для тематических исследований, в которых используется часто длительный цикл продаж производителя, чтобы рассказать историю о том, как клиент преодолел проблему, используя конкретный продукт.

Но есть еще один тип контента, который используется недостаточно – интерактивный. содержание. Согласно Snap App, интерактивный контент — это контент, который требует активного участия участника. Это лучший способ обучать, развлекать и вовлекать аудиторию. И маркетологи-производители должны заглянуть в этот новый горизонт как можно раньше.

Поскольку обучение клиентов является ключом к успеху, ошеломляющие 70 % брендов B2B создали в 2017 году больше контента по сравнению с 2016 годом, а это означает, что конкуренция за глазные яблоки высока. Если вы сможете обучать клиентов и решать их болевые точки на пути покупателя с помощью интерактивного контента, у вас будут идеальные возможности для повышения конверсии. Имея это в виду, вот пять способов, которыми ваша производственная компания может использовать интерактивный контент, не увеличивая свой маркетинговый бюджет.

Интерактивная инфографика

Просто иметь несколько инфографик на вашем веб-сайте, чтобы привлечь новых клиентов привлекательными данными, уже недостаточно. Представление информации аудитории — это уже не просто точные цифры, а представление их таким образом, чтобы они привлекали внимание. В конце концов, согласно журналу Time, продолжительность концентрации внимания людей теперь настолько мала (около восьми секунд), что они могут соперничать с золотыми рыбками. И хотя некоторые исследования развенчивают эту теорию, на самом деле вам нужно заинтересовать аудиторию, и сделать это нужно быстро.

Хорошо продуманная интерактивная инфографика побудит пользователя к действию. Им придется прокручивать или щелкать, чтобы получить доступ к информации, и правильное выполнение этого, вполне возможно, означает приток новых посетителей на сайт и, возможно, больше обратных ссылок. Не верите в силу интерактивной инфографики? Взгляните на этот выдающийся пример от легендарной производственной компании GE, чтобы понять, насколько привлекательной может быть эта техника.

Интерактивный видеомаркетинг

По данным HubSpot, видеомаркетинг не просто популярен — люди на самом деле требуют от него все больше и больше. Видео — идеальное средство для современного маркетинга, поскольку оно дает рекламодателям больше творческой свободы в том, как они представляют свое сообщение, а пользователям позволяет взглянуть изнутри на то, кто они как бренд.

Однако распространение интерактивного контента доказало, что видео не обязательно должно быть пассивным опытом, когда пользователи просто сидят и смотрят. Теперь маркетологи могут взаимодействовать со зрителями с помощью этого визуального средства.

Некоторые идеи по добавлению интерактивного элемента в ваш видеоконтент — это создание большего количества обучающих видеороликов по продукту и/или вебинаров. Кроме того, использование интерактивных горячих точек в ваших видео не требует больших затрат, и люди уже знакомы с ними.

Мы все видели эти видео на YouTube с текстовым полем, предлагающим щелкнуть встроенную ссылку. Или ведущий видео предлагает нам перейти по ссылке, ведущей к еще одному видео. Производители и маркетологи могут использовать эти маркеры, чтобы направлять людей к другой части того же видео, запускать веб-сайт, направлять их на другую веб-страницу или даже рассказывать истории.

Опросы и опросы

Маркетологи любят опросы, потому что они являются эффективным способом оценки удовлетворенности клиентов (просто посмотрите на популярность Net Promoter Score). Клиентам они нравятся, потому что они часто короткие и неинвазивные. Добавление опроса или опроса в вашу контент-стратегию — еще один отличный и недорогой способ привлечь внимание целевой аудитории.

Некоторым B2B-компаниям удалось превратить обычный скучный опрос в нечто более интересное для пользователя. GoToMeeting, например, добавил элемент геймификации, объединив спорт с их опросом, чтобы побудить пользователя к взаимодействию. Это стратегия, которую маркетологи повсюду могут беззастенчиво копировать в своих интересах.

Калькуляторы

Для большинства людей калькуляторы вызывают образы школьной работы и скуки. Вот почему так иронично, что цифровые калькуляторы стали такими популярными инструментами интерактивного контента. Но их привлекательность в цифровом маркетинге очевидна — они могут сводить сложные цифры к простым, удобоваримым битам данных. Это мечта для производственных компаний, которые занимаются сложными, часто эзотерическими продуктами. В качестве примера возьмем лидера производства Steiner и их калькулятор, предназначенный для того, чтобы показать потенциальным клиентам, сколько времени цикла они могут сэкономить с помощью режущих инструментов Steiner.

Среди других преимуществ, которые получит ваша организация от внедрения калькуляторов, можно выделить следующие:

• Больше потенциальных потенциальных клиентов
• Увеличение CTR на 51%

Вот отличный пример от Profile Products, специализирующейся на управлении почвой для спортивных площадок, полей для гольфа, добычи полезных ископаемых, регенерации нефти и газа, полигонов, коммерческого / жилого строительства и проектов DOT / автомагистралей. Они создали специальный калькулятор газонов и ландшафтов, чтобы помочь своей аудитории определить необходимое количество продукта профиля, которое следует добавить в их почву.

Это не только полезный ресурс для их нынешних и потенциальных клиентов, но также дает аудитории возможность по-новому и интересно взаимодействовать с брендом, а не просто читать контент. Это просто, но эффективно.

Интерактивные электронные книги/документы

Электронные книги и официальные документы — палка о двух концах. С одной стороны, те, которые сделаны профессионально, обычно считаются надежными источниками авторитетной информации о тенденциях и новостях отрасли. С другой стороны, они часто, очень, очень длинные. Проще говоря, сложно удержать внимание потенциального клиента на более чем 30 или около того страницах.

Интерактивные официальные документы и электронные книги решают эту проблему, увлекая читателей, что приводит к более высокому уровню вовлеченности. Это можно сделать с помощью креативного дизайна с использованием привлекательных цветов. Кроме того, добавление интерактивных элементов в технический документ/электронную книгу, таких как викторины и опросы, еще больше повышает вовлеченность. В этом примере от Athena Health используется мозаичный дизайн и интерактивный контент, чтобы сделать их технический документ неузнаваемым (и гораздо более привлекательным), чем ваш обычный PDF-документ.

Заключение

Чтобы реализовать фантастическую и плавную контент-стратегию, которая будет удерживать вашу аудиторию, обязательно завершите свой маркетинговый план, внедрив различные типы интерактивного контента. Вы можете сделать это, включив такие вещи, как интерактивные электронные письма, викторины

Самое приятное то, что ни одна из этих инициатив не требует серьезной маркетинговой трансформации с вашей стороны, но они, скорее всего, приведут к впечатляющему вовлечению аудитории, повышению узнаваемости бренда и даже новым лидам.