Как TWEE меняет определение тротуарного мела

Эта статья является первой в серии, посвященной производителям из Филадельфии, участвующим в программе повышения уровня производства DVIRC в партнерстве с Общественным колледжем Филадельфии.

Один из самых больших страхов предпринимателей - это боязнь не знать достаточно. Владельцы бизнеса, большие, малые и все, что между ними, могут обладать идеей и драйвом без деловой хватки. Проще говоря, не все владельцы бизнеса имеют опыт работы в бизнесе. Фактически, только 9% предпринимателей имеют степень бакалавра бизнеса. Означает ли это, что мечтатели, лидеры и творцы должны подавлять свое естественное стремление к владению бизнесом? Нет, это означает, что им нужна помощь, руководство и поддержка.

Центр промышленных ресурсов Делавэр-Вэлли (DVIRC) предлагает неустанную приверженность процветанию и успеху малых и средних производителей США. Более 30 с лишним лет эта увлеченная команда отраслевых экспертов применяла свой опыт для разработки и внедрения успешных бизнес-решений для каждого клиента.

В рамках последнего партнерства с Общественным колледжем Филадельфии (CCP) DVIRC разработал программу производственного курса «Повышение уровня», новую серию для производителей и микропроизводителей из Филадельфии, стремящихся к развитию, призванную помочь производственным компаниям с менее чем десятью сотрудниками в развиваться и выводить свой бизнес на новый уровень. DVIRC понимает, что малым предприятиям часто не хватает времени, опыта и структуры, необходимых для внедрения передового опыта. Это особенно актуально для фирм с менее чем 10 сотрудниками. «Повышение уровня» производства - это программа подходящего размера, которая будет обучать участников и помогать им применять инструменты и тактики, лежащие в основе некоторых из самых успешных компаний мира.

В Филадельфии участвует один из производителей экологически чистого мела для тротуаров TWEE, принадлежащий женщине из Филадельфии. У DVIRC была возможность взять интервью у совладельца Марго Дельколло, чтобы узнать больше как о ее «слишком милом» бренде, так и о том, почему она выбрала «Level Up».

Расскажите нам о своем бизнесе и о том, почему вы начали.

Что ж, у меня эклектичный фон. После окончания колледжа я начала работать в отделе связей с общественностью на Неделе моды в Нью-Йорке. Затем я решил вернуться в школу, получил степень магистра музейного дела и работал в этой отрасли, пока у меня не было детей. Я никогда не интересовался предпринимательством, но необходимость - мать изобретений. Идея TWEE родилась во время дошкольного обучения моего сына. Классный проект оказался очень поучительным. Я понял, что мел довольно привередливый. Процесс требует правильного времени сушки, температуры и циркуляции воздуха для создания идеальной формы, продукта, который держится и не превращается в порошок, продукта, который можно красить, и продукта, который вдохновляет воображение. Мы осознали, что на рынке есть пробел и появилась уникальная возможность. TWEE родился и изготовлен вручную в моем гараже. Мы быстро начали продавать на etsy (и продолжают продавать) через их оптовое отделение, которое расширилось за счет национального заказа от Nordstrom, и в течение последних четырех лет мы продолжали расширяться.

Почему вы выбрали название TWEE и что оно означает?

TWEE означает «слишком мило» - и это так, - но это также серьезная работа.

Что, по вашему мнению, является основным отличием TWEE от других брендов тротуарного мела?

У нас есть много отличительных черт, которые отличают TWEE от других марок мела. Наш продукт ручной работы создается в нашем «Макери» (ласково названном в честь объединения мастерской и пекарни), где мы используем экологически чистые ингредиенты с помощью ручных блендеров и форм для получения прочного, очаровательного и безопасного продукта. Каждый дизайн продуманно разработан с учетом интересов ребенка, мы учитываем, как ребенок будет держать и схватить, поддерживая их способ обучения мелкой моторике, раннему письму, грамотности и использованию пальцев. Наши изделия из мела пробуждают воображение и способствуют двойной игре. Например, из красиво изготовленных макарон можно нарисовать тарелку и блюдце, чтобы дети испытали на себе чаепитие. Мы также являемся производственной студией / производителем, принадлежащей женщинам. Интересный факт:наши формы содержат осадок побочных продуктов, состоящий из гипса, минерала и неотъемлемого источника серы, который способствует здоровому питанию растений!

Как вы находите вдохновение для дизайна?

Нас вдохновляет многое. Прежде всего, мы спрашиваем себя:«Чего хочет покупатель? Что родителям будет интересно купить для своего ребенка или в подарок? » В нашем Макери (мейкерская студия + пекарня) мы создаем пару новых дизайнов в год, помня, что один дизайн всегда является большой концепцией с точки зрения упаковки. Он также работает в паре с благотворительной организацией или организацией, чтобы вернуть деньги. Мы искренне верим в благотворительную миссию по отношению к нашему бренду. Например, мел планет Мейсона - это солнечная система, которая жертвует 2 доллара с каждой продажи Детской больнице Филадельфии на исследования аутизма. Sam’s Slider and Fries жертвует 2 доллара с каждой продажи GLSEN:американской образовательной организации, чья миссия гарантирует, что каждый член каждого школьного сообщества ценится и уважается независимо от сексуальной ориентации, гендерной идентичности или гендерного самовыражения. И, конечно же, мы также принимаем во внимание мысли моих детей и личные интересы нашей команды.

Не могли бы вы рассказать нам о будущих продуктах?

Да! Суккуленты майя и сиона. Пять меловых суккулентов ручной работы в пяти меловых цветочных горшках. 2 доллара с каждой продажи суккулентов Maya &Siona’s будут отправлены KidsGaroding в поддержку их миссии:создание возможностей для детей играть, учиться и расти через садоводство. Новинка на этой неделе!

Где люди могут приобрести TWEE, помимо веб-сайта компании?

TWEE можно приобрести в 400 магазинах Nordstrom по всей стране, на Etsy и в независимых магазинах на углу.

Почему вы выбрали программу повышения уровня?

Мы уже связались с Общественным колледжем Филадельфии после завершения Программа Power Up Your Business , замечательный ресурс. По окончании курса мы получили производственное электронное письмо с надписью «Повышение уровня». Сначала мы думали, что наш бизнес ручной работы отличается от производства инструментов, но основные арендаторы, такие как стоимость товаров, схожи. Мы понимаем, что нам еще предстоит многому научиться, когда дело доходит до масштабирования нашего бизнеса и мира производства. Нам нужно больше учиться и соответственно строить.

Что вы надеетесь получить от программы?

Прежде всего, я хочу узнать, как построить бренд и как увеличить штат. Еще я хотел бы знать, как работать посменно и каковы отраслевые стандарты для производителя, продающего товары ручной работы. Однако как только вы попадаете в программу, вы понимаете, какие вопросы следует задать. В конечном итоге, если мы получим от класса один полезный лакомый кусочек, то это будет успех. Один только первый урок был таким открытием! Я чувствовал, что мне нужно это омоложение и прилив энтузиазма по поводу возможностей нашего бренда.

Вы упомянули, что одна из ваших целей программы «Повышение уровня» - масштабирование, но проблемы включают диверсификацию продуктов. Какие типы продуктов вы хотели бы изучить?

Когда я смотрю на нашу компанию, я вижу, что наши принципы экологичны, красиво и продуманно разработаны, и мы учитываем то, как ребенок взаимодействует с нашими продуктами. С учетом сказанного, как мы можем расширить эти принципы и включить другие продукты? Наша цель - заполнить всю полку розничного партнера продуманно созданными продуктами, которые продвигают наши принципы. Возможно, мы специализируемся на производстве мела, но что, если бы мы включили мелки? Как это будет выглядеть для нашей бизнес-модели? Как вы начинаете поиск поставок? В нынешнем виде, некоторые элементы бизнеса мы изучили в процессе. Программа «Повышение уровня» позволяет нам опередить наши вопросы и проблемы.

Каковы некоторые из долгосрочных целей TWEE?

Наша самая большая цель - заполнить полку тщательно продуманными инструментами, развивающими детское воображение. Обожаю книгу Прекрасный Ой! Автор:Барни Зальцбергте; мы хотим, чтобы дети, использующие наши продукты, осознали свои так называемые ошибки и в полной мере исследовали свое воображение. Мы хотим расшириться, чтобы включить более одного продукта, чтобы стать полноценным брендом. Мы начали расширяться с помощью парковочных сумок. Эти сумки ручной работы из хлопкового холста и сумки с полной подкладкой оформлены в тематике парка, названы в честь парка в городе Филадельфия, и являются идеальным контейнером для легкой уборки. Дважды в год мы создаем две сумки ограниченным тиражом. В этом году наши сумки были представлены на Руководство по подаркам от Гвинет Пэлтроу !

Во время пандемии вы перешли от оптовых продаж к потребителям?

Да. Поскольку у нас мало товаров, мы перешли с оптовых продаж на прямые поставки, вернувшись в мой гараж. Это оказалось для нас прекрасной возможностью. Мне нравится говорить, что TWEE похож на гориллу, несущуюся с холма, и мы просто держимся за свою жизнь. Нам повезло, что бренд набрал такую ​​динамику. За это время мы смогли сделать шаг назад и провести аудит бизнеса, задав такие вопросы, как «как нам перенести бизнес отсюда туда?»

Теперь мы вернулись к выполнению оптовых заказов, мы потеряли некоторые магазины, которые были закрыты во время пандемии, но теперь наблюдаем возрождение новых магазинов.

Не могли бы вы поделиться некоторыми советами для владельцев малого бизнеса, таких как вы?

В Филадельфии и за ее пределами так много бесплатных ресурсов. Ресурсы и поддержка доступны, нужно только посмотреть. За эти годы мы завершили грантовые программы через CCP, Tory Burch, Goldman Sachs, а теперь и через DVIRC. В дополнение к полезным идеям и бизнес-наставлениям мы смогли расширить нашу сетевую базу, которая оказалась бесценной, поскольку мы даже установили партнерские отношения с компаниями, с которыми мы познакомились в рамках этих программ в наших парковых сумках. Стремитесь узнавать что-то новое каждый день!

Не забудьте подписаться на TWEE в Instagram @tweemade и Facebook @Twee

Следите за обновлениями, чтобы увидеть наш следующий профиль с участием Remark Glass