Пошаговое руководство лидера производства по увеличению посещаемости веб-сайта

Привлечение квалифицированных покупателей на ваш веб-сайт имеет решающее значение для повышения интереса, привлечения потенциальных клиентов и развития вашего бизнеса. Как вы, вероятно, знаете, результат первой страницы в Google не появляется сразу - то, что контент находится в сети, не означает, что трафик сразу же перейдет на страницу. Для эффективного продвижения за каждым элементом контента должна быть стратегия. Если вы хотите, чтобы качественный трафик веб-сайта открывал вам более широкие возможности для бизнеса, существует несколько экономически эффективных способов дополнить вашу текущую стратегию по привлечению внимания к вашему бизнесу в Интернете.

Поскольку все больше и больше промышленных покупателей обращаются к Интернету для поиска поставщиков, крайне важно, чтобы ваш бизнес был представлен в Интернете. Кроме того, вам необходимо активно работать над тем, чтобы ваш веб-сайт отображался в других результатах онлайн-поиска, когда потенциальные клиенты вводят ключевые слова, относящиеся к вашему производственному бизнесу.

Привлекайте квалифицированных покупателей и инженеров на свой веб-сайт

Теперь, когда у вас есть веб-сайт, созданный для обучения и привлечения потенциальных клиентов, пришло время начать поиск способов наилучшего привлечения квалифицированных, релевантных покупателей, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим контентом и, что более важно, взаимодействовать с вашим отделом продаж. .

Применяя стратегический подход к тому, что и как говорится на вашем сайте, вы можете приложить усилия, чтобы заставить Google опережать ваших конкурентов по ключевым словам, которые наиболее тесно связаны с вашим бизнес-предложением. Более высокий рейтинг приводит к увеличению трафика пользователей, которые исследуют рынок и оценивают потенциальных поставщиков вашего сайта. Чтобы максимизировать усилия вашего веб-сайта, многие компании используют комбинацию собственного, заработанного и оплаченного трафика.

Также существуют источники трафика, которые привлекают посетителей на ваш сайт:

• Органический
• Реферал
• Электронная почта
• Прямой
• Социальные сети

Производители, которые только начинают свои маркетинговые кампании в Интернете, могут создавать платный трафик только до тех пор, пока они не повысят узнаваемость своего бренда и не внедряют передовые методы стратегического SEO. Давайте рассмотрим некоторые ключевые определения.

Что такое платный трафик?

После того, как вы заработали трафик, может быть полезно разработать стратегию платной рекламы, ориентированную на ключевые слова, которые наиболее важны для вашего бизнеса. При правильных оплачиваемых рекламных шагах небольшие дополнительные деньги могут иметь большое значение. Используйте ключевые слова, которые включают ваши продукты или услуги с самой высокой маржой, те, на основе которых вы хотите развивать свой бизнес, и которые имеют решающее значение для его продолжения.

Варианты платной рекламы для производителей

Рекламные кампании и продвигаемый контент

Времена нерелевантной всплывающей рекламы изменились. Потребители не хотят, чтобы реклама мешала им просматривать веб-сайт - они хотят иметь возможность выбирать контент, который они читают и смотрят.

Используйте нативную рекламу, форму рекламы, которая захватывает рынок интернет-СМИ. Нативная реклама - это средства массовой информации, которые выглядят как еще одна информативная статья или видео о публикации, но на самом деле оплачиваются третьей стороной. Причина успеха нативной рекламы:контент интересен и актуален для аудитории публикации. Нативная реклама не пытается повлиять на восприятие потребителя - она ​​гармонирует с окружающим контентом и содержит полезную, информативную или интересную информацию.

Чтобы запустить кампанию нативной рекламы, найдите публикацию, которая соответствует вашей отрасли, а также вашей целевой персоне. Металлический штамп, о котором мы упоминали ранее, может решить, что, хотя в техническом издании много новостей о штамповке металла, оно не находит отклика у дистрибьюторов или менеджеров по закупкам, которых оно пытается привлечь. Компания может добиться большего успеха, если рассылка информационных бюллетеней по электронной почте, таких как Thomas Industry Update (TIU), читается более чем 310 000 подписчиков, которые являются инженерами и специалистами по закупкам.

Взгляните на приведенный ниже пример продвигаемого контента в TIU,

Медийная реклама на Thomasnet.com

Медийная реклама на Thomasnet.com, которая направляет посетителей на страницу новых услуг компании по штамповке металла, скорее всего, получит прирост высококачественного трафика быстрее, чем страница новых услуг без рекламной кампании в поддержку этого. Это потому, что медийная реклама на Thomasnet.com показывается покупателям, поставщикам и менеджерам по закупкам, которые активно ищут производственные продукты и услуги.

Медийная и поисковая реклама в Google

Точно так же медийная и поисковая реклама в Google может быть нацелена на охват настолько широкой или нишевой аудитории, как того пожелает производитель. Но главное различие между медийной и поисковой рекламой - это намерение. Сеть медийной рекламы создает спрос, в то время как поисковая реклама отвечает на спрос - и то и другое с целью привлечения трафика на ваш веб-сайт.

Вот почему важно понимать, кто является вашим целевым рынком, на каких платформах они работают и какую информацию ищут. Это называется персональным таргетингом и поможет вам разместить нужную рекламу в нужное время с нужным контентом, который ищут ваши потенциальные клиенты.

Хотите узнать, кто сейчас ищет ваши товары и услуги? Нажмите здесь, чтобы запросить бесплатный отчет о покупателях, присутствующих на рынке.

Что такое собственный трафик?

Чтобы произвести впечатление на такую ​​поисковую систему, как Google, вам нужно будет создавать качественный контент, чтобы зарекомендовать себя как авторитет в своей отрасли и увеличить собственный трафик. Собственный трафик поступает от собственности, которой вы владеете, например блогов и онлайн-руководств на вашем веб-сайте. Это чрезвычайно ценные маркетинговые стратегии, которые обеспечивают постоянный долгосрочный трафик для вашего веб-сайта и являются важной базой для создания с помощью поисковой оптимизации (SEO).

Что такое заработанный трафик?

Заработанный трафик нельзя напрямую контролировать и включает в себя органический трафик из поисковых систем и сторонних сайтов, таких как социальные сети, пресса или обзоры. Думайте об этом так, как если бы клиент публикует обзор вашей услуги на своем Facebook, рекомендуя вашу компанию своим друзьям.

Начните с платной рекламной кампании

PPC (реклама с оплатой за клик) - отличный инструмент для охвата клиентов в Интернете, который действует как метод вытягивающего маркетинга, чтобы привлекать клиентов к вам на основе их поисковых запросов. Через PPC рекламодатели платят только тогда, когда пользователь нажимает на их объявление; эти клики увеличивают посещаемость веб-сайта и, в конечном итоге, также повышают шансы превратить этих потенциальных клиентов в покупателей.

Использование руководства по быстрой настройке от Google может быть полезным при настройке вашей первой кампании, но многие производители плохо знакомы с миром интернет-рекламы, и мы хотели бы поделиться с вами несколькими дополнительными советами, чтобы вы не израсходовали свой бюджет. Помните, что прежде чем начинать какие-либо кампании, у вас должен быть оптимизированный веб-сайт с четкими целями того, чего вы хотите достичь, и точно знать, кого вы пытаетесь охватить.

После создания учетной записи Google Рекламы и настройки основных настроек мы рекомендуем следующие советы для эффективных кампаний.

1. Сегментируйте свои кампании, группы объявлений и ключевые слова, чтобы настроить таргетинг на различные факторы, такие как варианты ключевых слов, тип устройства, время суток, местоположения и даже бюджеты.
2. Сопоставьте текст объявления с копией целевой страницы, чтобы сообщение было четким.
3. Используйте высокорелевантные ключевые слова, если намерение поисковика более ясно и актуально для продаваемых вами товаров.
4. Выберите место размещения рекламы - страну, штат, регион, почтовый индекс и т. д. Если у вас ограниченный бюджет, попробуйте сначала настроить таргетинг на более широкую аудиторию.
5. Выберите, когда вы хотите размещать рекламу. Успех интернет-рекламы зависит от правильного контента в нужное время. Большая часть источников поступает в рабочие дни, поэтому планируйте показ объявлений соответствующим образом.
6. Добавьте минус-слова, чтобы ваши объявления не появлялись при нежелательных запросах и не расходовали ваш бюджет.
7. Используйте расширения объявлений для рекламы местоположений, номеров телефонов и различных целевых страниц, чтобы привлечь больше трафика.
   
   
8. Оптимизируйте на основе производительности. Не создавайте кампании и не забывайте о них! Часто отслеживайте их, чтобы узнать, сколько посещений вы получаете и насколько активно вы взаимодействуете со страницей вашего веб-сайта. Если вы не получаете ожидаемых результатов, измените содержание или фильтры соответствующим образом.
9. Не бойтесь тестировать. Есть много факторов, которые могут изменить результаты вашей рекламы и посещаемость вашего сайта.

Изучите источники трафика и возможности создания обратных ссылок

Если вы перейдете в Google и введете несколько ключевых слов, связанных с вашим бизнесом, вы можете обнаружить, что некоторые из ваших конкурентов занимают в этой поисковой системе рейтинг выше вас. Как они это делают? Есть много способов, которыми компании могут поднять свой рейтинг. Один из способов - иметь качественный и развернутый контент (вот почему вам следует хотя бы начать вести блог, если вы еще этого не сделали). И еще одно - создание ссылок. Эти два понятия часто идут рука об руку, поскольку Google отдает предпочтение веб-сайтам, которые считаются авторитетными в своей отрасли, а также имеют качественные ссылки, ведущие на их веб-страницы.

Как только вы узнаете, какие компании имеют высокий рейтинг по поисковым запросам, на которые вы хотите ориентироваться, вы сможете начать свою собственную стратегию повышения рейтинга. Изучите другие возможности обратных ссылок с помощью инструментов цифрового маркетинга. Запишите URL-адреса каждого конкурента, которого вы найдете в своем поиске, а затем перейдите на Ahrefs.com (обязательный инструмент цифрового маркетинга), чтобы проанализировать обратные ссылки. Вы сможете ввести URL компании, чтобы увидеть, сколько у них обратных ссылок и с каких сайтов они ведут обратные ссылки. Оттуда вы можете проанализировать ссылки, чтобы понять, стоит ли продолжать ваши собственные усилия по наращиванию ссылок - важная из них находится на Thomasnet.com.

Мы рассмотрели возможность включения в список на Thomasnet.com в нашем пошаговом руководстве по поиску в Интернете. Размещение на Thomasnet.com также помогает увеличить посещаемость вашего сайта. Более миллиона покупателей, инженеров и менеджеров по закупкам ищут поставщиков на Thomasnet.com, что означает, что там большой объем трафика - компания, разместившая обратную ссылку на ваш веб-сайт на платформе с высокой посещаемостью, такой как Thomasnet.com, повысит ценность на ваш собственный сайт.

Фактически, по сравнению с обычными посетителями из поисковых систем, посетители с Thomasnet.com, которые переходят по ссылке вашего веб-сайта из профиля вашей компании Thomasnet.com:

• Переходы с вашего веб-сайта на 40% реже
• Проводите на своем веб-сайте на 65% больше времени.
• Конвертируйтесь в потенциальных клиентов на 210% чаще.

Зарегистрируйте свой производственный бизнес бесплатно, чтобы привлечь больше квалифицированного трафика на свой веб-сайт. «Thomasnet.com просто предоставляет самую чистую индустриальную аудиторию в Интернете, и присутствие там помогло нам найти новых клиентов в новых отраслях», - сказал Пит Эльзер, президент Apex Plastic.

По словам Моза, «обратная ссылка - это ссылка, созданная, когда один веб-сайт ссылается на другой». Их также называют «входящими ссылками» или «входящими ссылками», и они важны для создания трафика поисковой оптимизации (SEO). Обратные ссылки на ваш сайт сообщат поисковым системам, что на ваш сайт стоит ссылаться, и повысят ваш рейтинг в результатах поисковых систем.

Оптимизация вашего веб-сайта для поисковых систем может быть сложной задачей, особенно со всеми изменяющимися алгоритмами, которые поисковые системы используют для ранжирования веб-страниц («алгоритмы» - это формулы, используемые поисковыми системами для определения результатов поиска). Поскольку отрасль постоянно меняется, все более важно поддерживать актуальность и оптимизировать содержание вашего веб-сайта.

Увеличьте присутствие в социальных сетях, чтобы увеличить посещаемость веб-сайта

Вы не поверите, но социальные сети играют важную роль в привлечении трафика на ваш сайт. Производители увеличивают свое присутствие в LinkedIn, Facebook, Twitter и YouTube, потому что промышленные покупатели используют социальные сети для поиска товаров и услуг. Здесь проводятся исследования, заключаются деловые сделки. Социальные сети больше не только для потребителей.

Thomas регулярно опрашивает промышленных покупателей и поставщиков, чтобы понять последние тенденции закупок. Недавний опрос показал, что 41% промышленных компаний заявили, что социальные сети помогают потенциальным клиентам получить больше информации о своих продуктах / услугах. В некоторых случаях это информация о конкретной компании или бренде. «[Я использую социальные сети], чтобы узнать имена потенциальных поставщиков, а иногда и лучше понять, что доступно», - сказал один из респондентов опроса.

Другие покупатели используют платформы социальных сетей, чтобы получать отзывы и отзывы коллег. «Создавая сети внутри« групп », я могу получать отзывы о компаниях и продуктах из первых рук», - сказал покупатель. Другой заявил:«Мнения других имеют значение при изучении продуктов / производителей, с которыми я мало или совсем не знаком. Это почти всегда экономит шаги и помогает избежать ловушек, которые могли испытать другие, или, аналогичным образом, преимуществ, которые они получили».

Развитие ваших социальных сетей требует времени, но это вложение трудно игнорировать. Социальные сети упрощают получение ответов на вопросы для клиентов и потенциальных клиентов, одновременно увеличивая посещаемость вашего веб-сайта и увеличивая объем вашей воронки продаж.

Увеличьте свою видимость за счет привлечения квалифицированных пользователей на свой веб-сайт уже сегодня

Существует множество проверенных методов привлечения качественного трафика на ваш веб-сайт, которые производители уже используют сегодня, и все начинается с создания сильного цифрового присутствия. Если вы все еще один из тех производителей, которые еще не воспользовались возможностями цифрового маркетинга и рекламы, попросите нас пройти бесплатную цифровую проверку работоспособности. Мы оценим ваше текущее присутствие в Интернете и посмотрим, что именно вы можете улучшить - или нажмите здесь, чтобы загрузить полное руководство по маркетингу!

Подробнее в серии пошаговых руководств от лидера производства:

• Существующие в Интернете: Пошаговое руководство по созданию сильного цифрового присутствия от лидера производства
• Начать разговор: Преобразование анонимного трафика в потенциальных клиентов и обращение к вашим контактам
• Получите больше от своих инвестиций: Тестирование вашего веб-сайта на повышение конверсии и внедрение автоматизации маркетинга