Влияние на ваши перспективы на каждом этапе цикла покупки

Контент-маркетинг - отличный инструмент для охвата потенциальных клиентов на всех этапах цикла покупки. Мы возвращаемся к этому преимуществу снова и снова.

На этой неделе давайте подробнее рассмотрим цикл промышленных закупок B2B и маркетинговые инструменты, которые лучше всего подходят для того, чтобы произвести впечатление на каждом этапе этого пути.

Образование: Работа покупателей и инженеров постоянно меняется - поэтому они постоянно ищут новую информацию, будь то решение проблемы, с которой они не сталкивались раньше, стремление быть на пике инноваций в отрасли или понимание рыночных тенденций для своей продукции.

Эффективное обучение :Станьте источником информации. Обмен интересными статьями и новостями через социальные сети, распространение информации о ваших собственных обновлениях и тенденциях в таких местах, как ThomasNet News, и демонстрация вашего опыта через блоги и официальные документы - все это может сделать вас надежным источником знаний - и напомнить вам, когда покупатель переходит к следующим этапам.

Поиск: Как только покупатель действительно определяет потребность, он переходит к поиску верхнего уровня, проверяя широкий круг потенциальных поставщиков, чтобы сначала убедиться, что они могут делать то, что покупатель от них требует.

Impact Search :Используйте свой контент, возможности и предложения продуктов / услуг, чтобы занять высокое место в любом месте, в котором ищут ваши потенциальные клиенты. Надежный веб-сайт, регулярно обновляемый блог и сильное присутствие в социальных сетях могут дать вам органический рост SEO, в то время как высокий рейтинг на такой платформе, как ThomasNet.com, сделает вас более заметными для квалифицированных покупателей, ищущих там поставщиков.

Оценить: Здесь покупатель более детально сравнивает поставщиков с целью составить короткий список.

Оценка воздействия :Подробная информация о продуктах и ​​услугах имеет ключевое значение - сегодня покупатели проводят много исследований, прежде чем связываться с вами, поэтому вам необходимо заранее ответить на как можно больше вопросов. Здесь также будут иметь значение ваши усилия по брендингу и маркетингу - нематериальные преимущества установления знакомства и полезности для потенциальных покупателей на этапе обучения становятся конкретными, когда они помогают при оценке поставщиков.

Избранное: Сопоставляя факторы, которые имеют для них значение, друг с другом, покупатель составляет короткий список поставщиков, которым следует направлять RFI. Цена имеет значение, но это не единственный и даже не самый важный фактор. Потенциал для долгосрочного партнерства, репутация / безопасность, инновации / лидерство в отрасли также имеют значение.

Изменить список :Обратите внимание на другие критические факторы, помимо цены. Расскажите свою историю, продемонстрируйте свои прошлые работы, подчеркните свой опыт решения проблем и продемонстрируйте лидерство в своей сфере. Контент на вашем веб-сайте, в блоге, в листинге компании Thomas Network и в социальных сетях поддержит вашу репутацию и поделится информацией, которую хотят покупатели.

RFI: Последний шаг - и зачастую покупатель впервые свяжется с вами после проведения всех исследований.

Повлиять на RFI :Сделайте вашу контактную информацию хорошо видимой и доступной всякий раз, когда покупатель исследует вас:ваш веб-сайт, список вашей компании, страницы с информацией о продуктах и ​​услугах и т. Д.