Почему стильная одежда - это серьезная проблема?

Здесь, в Readwrite - и наш акселератор ReadWrite Labs - мы считаем, что есть много чего узнать о новой отрасли от основателей, которые развивают ее и возглавляют деятельность с помощью инновационных компаний и продуктов. Недавно мы встретились с Джереми Уоллом, основателем и генеральным директором Lumenus, чтобы дать интервью о носимых устройствах и появлении умной одежды и текстиля.

В: Как вы думаете, готовы ли обычные потребители к интернет-одежде?

A: Нет, все просто - он еще не достиг точки перегиба, когда его ищут «основные потребители». Большинство преимуществ существует сейчас просто для этих небольших нишевых рынков на профессиональном уровне:спортсменов, художников и рабочих мест. Тем не менее, рабочее место здесь является ключевым моментом, потому что не имеет значения, «нужно ли оно вам», но вас могут заставить носить его как часть униформы - именно здесь мы наблюдаем первоначальное принятие.

В: Что является самым большим препятствием, сдерживающим сегодня умный текстиль?

A: Самым большим препятствием для «умного» текстиля сейчас является цена… У нас есть возможность включить целый ряд удивительных особенностей на уровне самого текстиля, не только громоздкую электронику, которая пришита или прикреплена к ткани, но и волокна и сами полимеры. Тем не менее, мы находимся на первых этапах внедрения этого удивительного нововведения. Я учился в Государственном колледже текстиля Северной Каролины, где проводятся ведущие исследования в мире. Это просто факт, что на данный момент он как бы застрял в лабораториях и не готов к массовому маркетингу из-за стоимости, но также основан на последнем вопросе - кому это действительно нужно прямо сейчас, особенно с такой ценой?

В:Как последние достижения в области текстильных технологий изменят текущее ценностное предложение для потребителей?

A: Каждый день мы читаем о новых технологиях, которые превращаются в компании, у которых просто нет ног. Именно здесь мое центральное понятие «совместные инновации» имеет решающее значение для роста нашего рынка. Объединив ресурсы и возможности небольших стартапов с более крупными действующими лидерами рынка, мы увидим огромный приток ряда полезных продуктов, выводимых на рынок, а не просто «подиумных концепций, которым суждено оставаться в стиле tech-couture».

Эта способность переходить от первоначальных пользователей к более широкой аудитории (подумайте о сотрудничестве Under Armour и HTC) дает ОГРОМНЫЙ объем доступных данных, потому что теперь вы можете получить доступ к миллионам существующих клиентов Under Armour. использовать все эти данные - и именно игра с большими данными позволяет их все агрегировать и делать действенными, контекстуализированными и оптимизированными для широкой публики, а не для отдельных пользователей. Я думаю, что самой большой частью станет распространение Интернета вещей и объединение того, что раньше было бы полностью диаспорой данных и пользователей, в более унифицированный источник, где это можно было бы объединить на благо всех пользователей.

В:Какие корпорации поддерживают движение за интеллектуальное текстиль, а какие отстают?

A: Google всегда считался лидером рынка независимо от сектора, и они не уклоняются от умной одежды с Project Jacquard. Однако они делают это правильно . , сотрудничая с Levi’s, чтобы создать совместные инновации, в которых обе стороны вкладывают свой опыт, когда целое больше, чем сумма его частей.

Честно говоря, за пределами Залива кто-нибудь когда-нибудь купит «Google Jacket?» Нет. А вы действительно купили бы оборудование у джинсовой компании Levi’s? Нет. Вот почему объединение этих двух продуктов в один - это пример того, как компании делают все правильно. Тем не менее, вы должны смотреть на Атоса как на 500-фунтовую гориллу в сфере умной одежды прямо сейчас, и они изо всех сил пытаются точно выяснить, кто их клиент и как максимально использовать удивительную технологию, которую они создали, - но делают все это само по себе удерживало их от того, что они могли бы сделать с помощью значимого партнерства, создание бренда чрезвычайно сложно, но объединить усилия с существующим брендом на самом деле очень легко, если они являются правильным партнером.

Вы должны взглянуть на работу, которую Кевин Планк делает в Under Armour, и похвалить их, это не было их собственными внутренними инновациями, но это было дальновидно, чтобы увидеть правильные рынки и приобрести компании, которые ускорят свой путь к лидерству на рынке технологий - как аппаратного, так и программного обеспечения. Тем не менее, если вы посмотрите на компании вроде Nike с отказавшим фитнес-трекером, вы должны предположить, что Тинкер Хэтфилд и E.A.R.L. это не единственная технология, над которой они работают внутри компании ... но как только они ее выпустят, реальный вопрос - как отреагирует рынок, потому что все это было за закрытыми дверями, а Under Armour - первая, которая сообщит вам, когда что-то идет по трубопроводу. (С будущей девушкой в ​​качестве примера их команды компьютерной графики, которая немного переборщила и фактически настроила себя на слишком много обещаний и недоставку, потому что этой технологии уже 20 лет.)

В:Достаточно ли модно? Чего на самом деле потребители хотят от носимого технического продукта?

A: Технической компании сложно знать отличный дизайн, но для них практически невозможно знать «моду», которая представляет собой нечто большее, чем просто хороший дизайн, а психологию трендов с учетом формы, функциональности и стиля. Мода недостаточна даже для индустрии моды, потому что она настолько циклична, что трудно предсказать, что и когда произойдет. Когда вы добавляете технологию в это уравнение, это почти похоже на уловку, а это последнее, что любая компания хочет, чтобы ее считали производящей легкомысленные штуковины ради этого.

Тем не менее, людям нужны реальные контекстные аналитические данные с их носимых устройств, которые приводят к практическим рекомендациям и отзывам. Здесь он должен быть хорошо спроектирован, но здесь должна быть основная функция, которая заключается не только в красивом дизайне, но и в преимуществах, которые действительно улучшают повседневную жизнь клиентов. Опять же, я думаю, что это внедрение будет во многом стимулировано рабочим местом, а затем применено к потребителю.

В:Какие отрасли предприятий больше всего выиграют от внедрения носимых технологий и умной одежды?

A: Больше всего от этого выигрывают профессиональные работники, относящиеся к группе повышенного риска - моя компания Lumenus начинала с потребителя как нашего публичного рынка, - но всегда знала, что рабочее место - это то, чего мы хотели. Когда вы говорите о попытках создать безопасные продукты, трудно убедить потребителя совершить покупку, потому что безопасность по своей сути «не крута». Вы только посмотрите вокруг, сколько людей носит шлем по собственному желанию.

Однако вы никогда не видели, чтобы кто-то был слишком модным, чтобы носить шлем на стройплощадке, потому что его уволят. Это принудительное внедрение - это только начало, но именно в реальных отраслях будут наблюдаться улучшения за счет безопасности, производительности, подотчетности, эффективности и экономии средств. Дополненная реальность (AR) - отличный пример, на самом деле мы не видим, чтобы AR использовалась обычным человеком за пределами фильтров социальных сетей. Однако компании используют дополненную реальность на складах, на лобовых экранах для пожарных и даже в сельском хозяйстве для проверки качества и ремонта в полевых условиях.

В:Что было для вас самой большой проблемой при создании Lumenus?

A: Самая большая проблема заключалась в том, чтобы найти правильных партнеров, когда вы работаете в такой зарождающейся отрасли, где нет лидеров на рынке компонентов, сборки или даже распространения. Так что вам нужно найти тех, кто смотрит вперед, далеко вперед, потому что любой, кто просто пытается догнать модные слова, которые они слышали вчера, уже позади. Нам было сложно найти надежных поставщиков для наших нужд, потому что они не могут быть лишь небольшой частью нашей цепочки поставок, когда вы пытаетесь создать что-то совершенно новое - они должны быть партнерами. Выявление партнеров, которые действительно понимают ваше видение не только для первого или второго поколения продукта, но и для более масштабного решения, которое вы пытаетесь реализовать.

Для Lumenus эта миссия - «Как сделать безопасность повсеместной и неотъемлемой для всех людей», что может звучать как грандиозное видение, но это действительно то, чего мы хотим достичь, и поэтому мы не можем просто найти поставщик светодиодов, которому нравится освещение, или производитель печатных плат, который хочет получать зарплату, - но поиск партнеров, разделяющих это видение и набор ценностей, означает, что они прилагают больше усилий для вывода на рынок продуктов, которые выходили за рамки их первоначальных возможностей возможности - просто потому, что они знают, что это будущее, и хотят участвовать в написании этой истории.

В:Какие компании делают это правильно? Какие продукты впечатлили вас?

A: Не вдаваясь в свой полный список компаний, которые мне нравятся - и не говоря отрицательно о некоторых из крупных компаний, которые действительно допустили некоторые ошибки, - я выделю две, которые малоизвестны и, как мне кажется, двигают всю отрасль в правильном направлении. направление и отлично поработал.

MYO:Это небольшая компания, которую я поддерживал на Kickstarter еще в 2015 году, потому что они базировались в моем родном городе и выполняли хорошую миссию. Сегодня они видят будущее управления жестами. Именно это более широкое видение, которое с самого начала было органичным в своем развитии, выявляло болевые точки и использовало исследования и отзывы рынка, чтобы отточить это видение. Они сделали SDK доступными для всех видов операционных систем и портал для разработчиков, который позволяет любому развить то, что они создали, - который сочетает совместные инновации с открытыми исходными кодами многих; что для меня является конечной целью.

StrongArm Technologies:Я буду честен, когда скажу, что не знаю, будет ли эта компания доминировать на рынке, но у них есть отличная возможность начать работу на интересном рынке. - экзоскелеты. Что они сделали так хорошо, так это начали с основного рынка «промышленных атлетов» и сразу получили доступный рынок, хотя это не означает, что рынок примет. У них есть хороший импульс на рынке, который будет расти вместе с конкурентами, поскольку мы продолжаем видеть, как компании работают над долголетием человека и «расширенными сверхспособностями».

Две другие компании, заслуживающие почетного упоминания в области безопасности носимых устройств на рабочем месте, - это Proxxi, которая помогает спасти рабочих от поражения электрическим током, и Kinetic, которая помогает промышленным атлетам правильно поднимать тяжести.

Lumenus является выпускником программы ReadWrite Labs Accelerator. Последняя программа ReadWrite Labs, Alpha, теперь охватывает стартапы на всех этапах, которые хотят добиться успеха в IoT. Alpha включает в себя рабочее место в центре Сан-Франциско и доступ к более чем 175 наставникам, инвесторам и корпоративным партнерам. Узнайте больше о нашей программе инкубации.