Thomas помогает Laser ISSE построить сильное присутствие в США на промышленных рынках

После открытия своего филиала в США в 2024 году турецкий провайдер кастомных лазерных решений Laser ISSE нуждался в повышении узнаваемости бренда среди американских покупателей. Партнёрство с Thomas помогло компании нацелиться на промышленных покупателей и построить гибкую маркетинговую стратегию, максимально использующую бюджет.

Новый филиал в США создаёт потребность в узнаваемости имени

Когда Laser ISSE запустила свой бизнес в США, Laser ISSE USA, в сентябре 2024 года, представление бренда потенциальным покупателям стала первой целью компании. С локациями в Турции и Германии, Laser ISSE хорошо известна в Европе своими высококлассными, кастомизированными лазерными и автоматизированными решениями, но пришлось начать с нуля при сборке клиентской базы в Северной Америке, сказала Софи Келли, координатор по бизнес-развитию и маркетингу в Laser ISSE USA.

Компания обслуживает клиентов в более чем 20 отраслях — включая HVAC, автопром, аэрокосмику и кухонную утварь. Чтобы достичь OEM, ODM и контрактных производителей, формирующих её ядро клиентской базы, Келли сфокусировалась на установлении присутствия на выставках, где она могла напрямую связаться с потенциальными покупателями. Laser ISSE нацелена на многомиллионные проекты, которые включают длинные циклы продаж и «много ранних утренних технических встреч и поздних ужинов», сказала она.

Производительность-ориентированные листинги заставляют каждый доллар работать

Для точечного таргетинга in-market покупателей с цифровой рекламой Laser ISSE партнерировалась с Thomas, доверенным промышленным маркетплейсом с более чем 125-летним опытом. Performance-Based Listings (PBL) Thomas позволяют Келли определять целевой рынок Laser ISSE и платить только за трафик, вовлечённый с бизнес-профилем компании.

Поскольку присутствие компании в США ещё мало, «каждая стоимость — это соображение», сказала Келли. PBL позволяет Laser ISSE «платить за активный интерес покупателей, а не бросать сети в темноте, так как мы ещё разбираемся, как вещи будут работать здесь». Этот подход оказался гейм-чейнджером.

Performance-Based Listings на Thomas позволяют Laser ISSE «платить за активный интерес покупателей, а не бросать сети в темноту».

- Софи Келли, координатор по бизнес-развитию и маркетингу, Laser ISSE USA

Thomas предоставляет инструменты для сильной маркетинговой стратегии

Работа с Thomas даёт Келли инструменты, необходимые для понимания того, как её маркетинговые усилия окупаются, и гибкость для пивота при необходимости.

«Самая ценная информация была аналитикой, которая … помогает мне понять, на что люди кликают, и соответственно корректировать», сказала она.

Помимо аналитики и экспертного руководства от её представителя Thomas, Келли 활용ла многие бесплатные инструменты и ресурсы, которые Thomas предоставляет для тонкой настройки маркетинговой стратегии, включая:

• Digital Health Check — оценка онлайн-присутствия компании, выявляющая возможности для оптимизации видимости и вовлечения с промышленными покупателями
• Lead Conversion 101: How to Capture and Convert Buyers Easily — онлайн-вебинар, описывающий, как превратить лиды в покупателей
• The Ultimate Guide to Digital Marketing for Industrial Suppliers — электронная книга, охватывающая основы цифрового маркетинга, от создания эффективного сайта до оптимизации различных маркетинговых каналов

The Ultimate Guide to Digital Marketing предоставил Келли чек-лист для обеспечения того, что сайт Laser ISSE USA настроен на успех. «Я села и прошла по руководству, потому что хотела дважды проверить, что у нашего сайта есть всё необходимое, и мы собрали целую маркетинговую встречу, чтобы просмотреть чек-лист и приоритизировать обновления», сказала она.

Читайте больше кейс-стади, чтобы узнать, как решения Thomas помогли производителям и промышленным компаниям достичь значительного роста.