Thomas помогает Laser ISSE укрепить присутствие на промышленных рынках США

После открытия своего филиала в США в 2024 году турецкому поставщику нестандартных лазерных решений Laser ISSE необходимо было повысить узнаваемость своего имени среди покупателей из США. Партнерство с Thomas помогло компании привлечь промышленных покупателей и разработать гибкую маркетинговую стратегию, позволяющую максимально эффективно использовать свой бюджет.

Новый филиал в США требует узнаваемости имени

Когда в сентябре 2024 года Laser ISSE запустила свой бизнес в США Laser ISSE USA, первой целью компании было представление бренда потенциальным покупателям. Компания Laser ISSE, расположенная как в Турции, так и в Германии, хорошо известна во всей Европе своими высококачественными, индивидуальными лазерными и автоматизированными решениями, но при наборе клиентской базы в Северной Америке ей пришлось начинать с нуля, говорит Софи Келли, координатор по развитию бизнеса и маркетингу Laser ISSE USA.

Компания обслуживает клиентов более чем в 20 отраслях, включая системы отопления, вентиляции и кондиционирования, автомобилестроение, аэрокосмическую промышленность и производство посуды. Чтобы связаться с OEM-производителями, ODM-производителями и контрактными производителями, которые составляют ее основную клиентскую базу, Келли сосредоточилась на обеспечении своего присутствия на торговых выставках, где она могла напрямую связаться с потенциальными покупателями. Laser ISSE нацелена на многомиллионные проекты, которые предполагают длительные циклы продаж и «множество технических совещаний рано утром и ужинов поздно вечером», — сказала она.

В объявлениях, основанных на эффективности, важен каждый доллар

Чтобы привлечь покупателей на рынке с помощью цифровой рекламы, Laser ISSE заключила партнерское соглашение с Thomas, надежным промышленным рынком с более чем 125-летним опытом. Листинги Томаса на основе результатов (PBL) позволяют Келли определить целевой рынок Laser ISSE и платить только за трафик, связанный с бизнес-профилем компании.

Поскольку присутствие компании в США все еще невелико, «каждая стоимость требует рассмотрения», сказал Келли. PBL позволяет Laser ISSE «платить за активный интерес покупателей, а не раскидывать сети в темноте, поскольку мы все еще выясняем, как здесь все будет работать». Этот подход изменил правила игры.

Объявления на сайте Thomas, основанные на результатах, позволяют Laser ISSE "платить за активный интерес покупателей, а не раскидывать сети в темноте".

– Софи Келли, координатор по развитию бизнеса и маркетингу, Laser ISSE USA

Томас предоставляет инструменты для эффективной маркетинговой стратегии

Работа с Томасом дает Келли инструменты, необходимые для понимания того, насколько окупаются ее маркетинговые усилия, а также возможность гибкого изменения при необходимости.

«Самой ценной информацией была аналитика, которая… помогла мне понять, на что люди нажимают, и соответствующим образом скорректировать», — сказала она.

Помимо аналитики и экспертного руководства своего представителя в Томасе, Келли использовала множество бесплатных инструментов и ресурсов, которые Томас предоставляет для точной настройки своей маркетинговой стратегии, в том числе:

• Цифровая проверка работоспособности – оценка присутствия компании в Интернете, которая определяет возможности для оптимизации видимости и взаимодействия с промышленными покупателями.
• Конверсия потенциальных клиентов 101:как легко привлечь и конвертировать покупателей — вебинар по запросу, на котором рассказывается, как превратить потенциальных клиентов в покупателей.
• Полное руководство по цифровому маркетингу для промышленных поставщиков – электронная книга, в которой рассматриваются основы цифрового маркетинга:от создания эффективного веб-сайта до оптимизации различных маркетинговых каналов.

В «Полном руководстве по цифровому маркетингу» Келли предоставил контрольный список, позволяющий обеспечить успешную настройку веб-сайта Laser ISSE в США. "Я села и просмотрела руководство, потому что хотела еще раз проверить, есть ли на нашем веб-сайте все необходимое, и мы организовали целую маркетинговую встречу, чтобы просмотреть контрольный список и определить приоритетность обновлений", - сказала она.

Прочтите больше тематических исследований, чтобы узнать, как решения Thomas помогли производителям и промышленным компаниям добиться значительного роста.