6 проверенных стратегий увеличения количества лидов в B2B с помощью Google Ads

Как реклама Google может помочь привлечь целевых потенциальных клиентов B2B? 

Генерация лидов — одна из самых сложных частей ведения бизнеса B2B. Еще одна большая проблема — проведение успешных маркетинговых кампаний B2B, которые приносят больше продаж и конверсий. Однако из-за более длительного цикла продаж вам необходимо быть настойчивыми и терпеливыми со своей B2B-аудиторией.

Согласно исследованию, продажи B2B новым клиентам занимают от 4 до 7 месяцев и более. Поскольку лидогенерация не происходит в одночасье, вы можете применить нетрадиционные методы, такие как маркетинг в поисковых системах (SEM), чтобы ускорить этот процесс. Стратегии SEM, такие как реклама с оплатой за клик (PPC), могут принести вам две пользы: 

• Облегчите жизнь своему отделу продаж благодаря сокращению цикла продаж.
• Позвольте клиентам установить долгосрочные отношения с вашим брендом B2B.

Теперь приступим к ответу на вопрос. Как реклама Google B2B может помочь привлечь целевых потенциальных клиентов? 

Как реклама Google работает с аудиторией B2B?

Многие компании ищут решения своих проблем в Интернете, используя поисковую систему Google. Хотя вы можете или не можете занимать верхние позиции в результатах поиска, вы можете предпринять шаги, чтобы ваша B2B-компания могла занимать верхние позиции в результатах поиска и быть замеченной компаниями, ищущими решения.

Использование Google Ad — рекламной платформы PPC от Google — позволяет вам запускать цифровую рекламу для вашего веб-сайта, услуг и продуктов для привлечения целевых покупателей B2B. Реклама с оплатой за клик предполагает настройку вашего аккаунта Google Ad и постановку конкретных целей, например привлечение потенциальных клиентов.

Они предлагают вам возможность ориентироваться на конкретные компании, используя релевантные и популярные ключевые слова. Самое приятное в этом типе рекламы то, что вы платите только за то, когда пользователи нажимают на ваши результаты, а не за количество показов вашего объявления.

Кроме того, вы можете разрешить кликерам переходить на целевую целевую страницу, чтобы повысить коэффициент конверсии. Кроме того, вы можете установить целевой бюджет для запуска рекламной кампании и остановки или приостановки ее в любое время. Вы также можете использовать различные форматы объявлений, перечисленные ниже, для таргетинга потенциальных покупателей:

• Поисковые объявления
• Видеообъявления
• Медийные объявления
• Ретаргетинг объявлений

6 эффективных стратегий привлечения потенциальных клиентов B2B с помощью Google Рекламы

Теперь, когда вы понимаете, как работает реклама Google, давайте перейдем к эффективным стратегиям привлечения потенциальных клиентов для вашего B2B-бизнеса.

1. Создайте подробный список ключевых слов с нуля

Путь к успеху в рекламной кампании Google начинается с тщательного исследования ключевых слов для понимания бизнеса и отрасли. Вам необходимо создать покупателей, которым, скорее всего, понадобятся ваши продукты, чтобы вы могли глубже понять, как они себя ведут.

Когда вы начинаете рекламные кампании Google, ключевые слова часто играют решающую роль. Однако создание списка ценных ключевых слов, которые могут принести положительные результаты, является непростой задачей. Вы не хотите гадать, чтобы составить обширный список ключевых слов, которые могут быть не так полезны для привлечения потенциальных клиентов, как ожидалось. Например, если на вашем веб-сайте есть контент, посвященный креативным идеям упаковки, и ваша конкретная ниша – это индивидуальная косметическая упаковка, вам необходимо создать список конкретных ключевых слов в соответствии с целью вашей кампании.

Кроме того, вы не хотите детализировать и создавать только список конкретных ключевых слов. Это уменьшит ваши шансы появиться в результатах поиска.

Вместо этого используйте встроенный инструмент «Планировщик ключевых слов», чтобы получить список необходимых ключевых слов с такой информацией, как объем поиска, конкурентоспособность и т. д. Вы также можете использовать специализированные инструменты исследования ключевых слов, чтобы получить дополнительную информацию о ваших ключевых словах.

2. Уточните существующий список ключевых слов, добавив в него минус-слова

Теперь, когда у вас есть список ключевых слов, пришло время уточнить его, добавив минус-слова. Минус-слова помогают предотвратить появление ваших PPC-объявлений в бесполезных поисковых запросах. Такие ключевые слова различаются в зависимости от отрасли и продуктов, которые предлагает ваш B2B-бизнес.

Например, вы не хотите добавлять ключевые слова для других видов страхования, если вы продаете только услуги по страхованию бизнеса. Точно так же вы хотите, чтобы ваши объявления не появлялись в поисковых запросах по определенным брендам или по некоторым распространённым негативным терминам, которые приводят к появлению неквалифицированных потенциальных клиентов.

3. Оптимизируйте текст объявления Google для получения высокого CTR

Реклама Google предлагает три различных типа объявлений:текстовые объявления, адаптивные поисковые объявления и динамические поисковые объявления. Текстовые объявления – один из наиболее часто используемых типов PPC-объявлений, поскольку они дешевле и могут охватить аудиторию с высоким поисковым намерением совершить покупку.

Чтобы обеспечить более высокий рейтинг кликов (CTR) и оптимизацию коэффициента конверсии (CRO) ваших объявлений, вам необходимо определить элементы вашего текстового объявления для оптимизации. Вам также необходимо провести конкурентное исследование, чтобы узнать, что ваши конкуренты делают со своими рекламными текстами. Откройте браузер в режиме инкогнито и введите самые популярные ключевые слова, связанные с вашими продуктами, чтобы увидеть типы отображаемой рекламы.

Кроме того, вы можете использовать расширения объявлений, чтобы продавать продукты заинтересованным пользователям, предоставлять информацию о ценах производителей коробок (если это упаковочная продукция), а также показывать номера и местоположения для быстрых звонков. Чтобы дополнительно оптимизировать текст объявления, вы можете:

• Персонализируйте текст объявления в зависимости от этапа воронки продаж.
• Расскажите о болевых точках своих пользователей.
• Сохраняйте простоту, но по возможности используйте конкретные цифры.
• Используйте социальные доказательства, чтобы выделиться из толпы.

4. Превратите клики в потенциальных клиентов с помощью дизайна целевой страницы

Дизайн целевой страницы так же важен, как и любая другая часть рекламы Google PPC. Однако разработка целевой страницы с высокой конверсией требует немного науки (но не ракетостроения). Давайте разоблачим это, чтобы конвертировать клики в потенциальных клиентов.

• Содержимое целевой страницы должно соответствовать тексту объявления, на которое пользователь только что нажал.
• Привлекайте внимание пользователей с помощью интересных заголовков и подзаголовков.
• Покажите преимущества и особенности ваших продуктов/услуг сразу.
• Никто не хочет взаимодействовать только с текстом. Поэтому добавьте подходящие визуальные эффекты, чтобы лучше передать информацию.
• Добавьте социальное доказательство, чтобы придать дизайну целевой страницы элемент доверия.
• Наконец, добавьте пару четких призывов к действию, чтобы побудить посетителей совершить желаемое действие.

5. Разумно структурируйте свою рекламную кампанию в Google

Существуют разные способы структурировать ваши объявления Google, помимо простого использования ваших услуг и продуктов. Например, вы можете структурировать свои рекламные кампании с учетом личности клиентов, местоположения, отрасли, к которой они принадлежат, функций и преимуществ и т. д.

Структурирование вашей PPC-рекламы с использованием этого метода позволит вам точно указать, на кого вы хотите ориентироваться, сохраняя при этом релевантность. Кроме того, создание персонализированной рекламы для вашей аудитории может привести к увеличению конверсий.

6. Настройте измерение и отслеживание целей

Каждая из ваших рекламных кампаний Google B2B должна иметь хотя бы одну цель, которая поможет измерить успех кампании. Отслеживание и измерение целей дает вам представление о том, как они выполняются и какие улучшения им необходимы. Кроме того, это помогает определить, что работает, а что необходимо изменить для улучшения результатов PPC.

Помимо основных целей, таких как клики и конверсии, вы также можете отслеживать второстепенные цели, такие как телефонные звонки, формы для потенциальных клиентов, загрузки, подписки по электронной почте и т. д. Вы можете просто отслеживать свои цели в Google Analytics 4 или в самой Google Рекламе. Также есть возможность создать тег, который можно добавить в Диспетчер тегов Google.

После привлечения потенциальных клиентов с помощью различных рекламных стратегий Google вы можете использовать такие инструменты, как CRM, для привлечения потенциальных клиентов, чтобы управлять ими и по-настоящему понимать путь ваших потенциальных клиентов, пока они не станут вашими постоянными клиентами.

Используйте Google Рекламу для привлечения потенциальных клиентов в сфере B2B

Хотя реклама Google PPC может принести отличные результаты, маркетологи B2B не нашли идеального способа привлечения потенциальных клиентов. Они либо тратят деньги на показ неоптимизированной рекламы, либо полностью отказываются от этого подхода из-за плохих результатов. Однако умелое применение вышеперечисленных тактик и стратегий может изменить правила игры.

Компании используют весь свой потенциал Google Ads, чтобы получить положительные результаты для привлечения потенциальных клиентов в B2B. Попробуйте Google Рекламу, используя шесть перечисленных здесь эффективных способов, чтобы добиться успеха в привлечении потенциальных клиентов.