6 проверенных стратегий максимизации B2B генерации лидов с Google Ads

Как Google Ads могут помочь генерировать таргетированные B2B лиды?

Генерация лидов — одна из самых сложных частей ведения B2B бизнеса. Еще одна большая проблема — запуск успешных B2B маркетинговых кампаний, приносящих больше продаж и конверсий. Однако из-за более длинного цикла продаж нужно быть настойчивым и терпеливым с B2B аудиторией.

По исследованию, B2B продажи новым клиентам занимают минимум 4-7 месяцев или больше. Поскольку генерация лидов не происходит за ночь, можно принять неконвенциональные методы вроде Search Engine Marketing (SEM) для ускорения процесса. SEM стратегии вроде Pay Per Click (PPC) рекламы могут принести пользу двумя способами:

• Облегчить жизнь команде продаж благодаря сокращенному циклу продаж
• Позволить клиентам устанавливать долгосрочные отношения с вашим B2B брендом

Теперь перейдем к ответу на вопрос. Как B2B Google Ads помогают генерировать таргетированные лиды?

Как Google Ads работают для B2B аудиторий?

Многие бизнесы ищут решения своих проблем онлайн через Google поиск. Пока вы можете или не можете ранжироваться на вершине результатов поиска, вы можете предпринять шаги, чтобы ваш B2B бизнес ранжировался на вершине страниц результатов и замечен бизнесами, ищущими решения.

Использование Google Ads — PPC рекламной платформы от Google — позволяет запускать цифровые рекламы для вашего сайта, услуг и продуктов для привлечения таргет B2B покупателей. PPC реклама подразумевает настройку аккаунта Google Ads и создание конкретных целей, таких как генерация лидов.

Они дают гибкость таргетировать конкретные бизнесы с релевантными и высокообъемными ключевыми словами. Лучшее в этом типе рекламы — вы платите только когда поисковики кликают по вашим результатам, а не за количество показов рекламы.

Дополнительно, можно позволить кликнувшим приземлиться на таргетированном лендинге для увеличения конверсии. К тому же, можно установить таргет-бюджет для старта кампании и остановить или поставить на паузу в любое время. Можно также использовать разные форматы рекламы, перечисленные ниже, для таргетинга потенциальных покупателей:

• Search Ads (Реклама в поиске)
• Video Ads (Видеореклама)
• Display Ads (Медийная реклама)
• Retargeting Ads (Ритаргетинг)

6 звездных стратегий для генерации B2B лидов через Google Ads

Теперь, когда вы понимаете, как работают Google Ads, перейдем к эффективным стратегиям генерации лидов для вашего B2B бизнеса.

1. Постройте тщательный список ключевых слов с нуля

Путь к успеху в Google Ads кампании начинается с обширного ключевого исследования для понимания бизнеса и отрасли. Нужно построить персоны покупателей, которым вероятно нужны ваши продукты, чтобы глубже понять, как они ведут себя.

Начиная Google Ads кампании, ключевые слова часто на руле. Однако создание списка ценных ключевых слов, приносящих позитивные результаты — вызов. Не хотите делать гадание, строя обширный список ключевых слов, которые могут быть не так полезны для генерации лидов, как ожидалось. Например, если у сайта контент о креативных идеях упаковки, а ваша ниша — кастомная упаковка для косметики, нужно создать список специфических ключевых слов согласно намерению кампании.

Кроме того, не хотите идти в гранулярность и создавать только список специфических ключевых слов. Это снижает шансы появляться в результатах поиска.

Вместо этого используйте встроенный инструмент Keyword Planner для получения списка необходимых ключевых слов с информацией вроде объема поиска, конкурентоспособности и других. Можно также использовать специализированные инструменты ключевого исследования для дополнительных инсайтов о ключевых словах.

2. Уточните существующий список ключевых слов с негативными

Теперь, когда у вас есть список ключевых слов, время уточнить его, добавив негативные ключевые слова. Негативные ключевые слова помогают предотвратить показ PPC рекламы в бесполезных поисках. Такие ключевые слова варьируются в зависимости от отрасли и продуктов вашего B2B бизнеса.

Например, не хотите добавлять ключевые слова для других типов страхования, когда продаете только бизнес-страхование. Аналогично, хотите обеспечить, чтобы реклама не появлялась в брендовых поисках или для некоторых общих негативных терминов, приносящих неквалифицированные лиды.

3. Оптимизируйте копирайт Google Ads для высокого CTR

Google Ads предлагают три разных типа рекламы: текстовые объявления, адаптивные поисковые объявления и динамические поисковые объявления. Текстовые объявления — один из самых используемых типов PPC рекламы, так как они дешевле и могут достигать аудиторий с высоким поисковым намерением покупки.

Для генерации более высокого CTR (clickthrough rate) и CRO (conversion rate optimization) от рекламы, нужно идентифицировать элементы копирайта текстовой рекламы для оптимизации. Также нужно провести конкурентное исследование, чтобы знать, что делают конкуренты с копирайтом рекламы. Откройте браузер в режиме Инкогнито и введите топ ключевые слова вокруг продуктов, чтобы увидеть типы рекламы, которые показываются.

Дополнительно, можно использовать Ad Extensions для апсейла продуктов заинтересованным пользователям, предоставления ценовой информации о производителях коробок (если продукт упаковки), и показа номеров и локаций для быстрых звонков. Для дальнейшей оптимизации копирайта можно:

• Персонализировать копирайт на основе стадии воронки.
• Говорить о болях пользователей.
• Держите просто, но используйте конкретные числа, когда возможно.
• Используйте социальное доказательство для выделения из толпы.

4. Конвертируйте клики в лиды с дизайном лендинга

Дизайн лендинга так же важен, как любая другая часть Google PPC рекламы. Однако дизайн высококонвертирующего лендинга требует немного науки (но не ракетной). Давайте разберем это, чтобы конвертировать клики в лиды.

• Держите контент лендинга релевантным копирайту рекламы, по которому только что кликнули.
• Привлеките внимание пользователей с убедительными заголовками и подзаголовками.
• Покажите выгоды и фичи продуктов/услуг сразу.
• Никто не хочет взаимодействовать только с текстом. Добавьте подходящие визуалы для лучшей передачи информации.
• Добавьте социальное доказательство для сильного элемента доверия в дизайне лендинга.
• Наконец, добавьте пару четких призывов к действию для вдохновения посетителей на желаемое действие.

5. Структурируйте Google Ads кампанию умным способом

Есть разные способы структурировать Google Ads, помимо базового на сервисах и продуктах. Например, можно структурировать рекламные кампании на основе персон клиентов, локаций, отрасли, фич и выгод и других.

Структурирование PPC рекламы этим способом позволит быть специфичным о том, кого таргетите, сохраняя релевантность. Дополнительно, создание персонализированных реклам для аудиторий может привести к более высоким конверсиям.

6. Настройте измерение целей и трекинг

Каждая ваша Google B2B рекламная кампания должна иметь хотя бы одну цель для измерения успеха кампании. Трекинг и измерение целей дают инсайты в то, как они выполняются и какие улучшения нужны. Далее, помогает определить, что работает и что нужно модифицировать для лучших PPC результатов.

Помимо первичных целей вроде кликов и конверсий, можно также трекать вторичные цели: телефонные звонки, лид-формы, скачивания, регистрации email и т.д. Можно просто трекать цели в Google Analytics 4 или в самом Google Ads. Есть также опция генерации тега, который можно добавить в Google Tag Manager.

После генерации лидов с разными Google Ads стратегиями, можно использовать инструменты вроде CRM для генерации лидов для управления и истинного понимания пути лидов до становления лояльными клиентами.

Используйте Google Ads для результатов B2B генерации лидов

Пока Google PPC реклама может приносить отличные результаты, B2B маркетологи не нашли идеальный способ генерации лидов. Они либо бросают деньги в неоптимизированную рекламу, либо полностью отказываются от подхода из-за плохих результатов. Однако проницательная реализация вышеуказанных тактик и стратегий может стать game-changer.

Бизнесы используют Google Ads в полной мере для получения позитивных результатов для B2B генерации лидов. Попробуйте Google Ads, используя шесть звездных способов, перечисленных здесь, чтобы опередить в игре генерации лидов.