Почему B2B объясняющие видео двигают решения покупателей: проверенная стратегия

Как делать это удаленно во время COVID

Робер Вайсс, Президент, MultiVision Digital
www.nycCorporateVideoProduction.com
646-319-8609

Замечали ли вы, что покупатели пассивно делают свое исследование онлайн? Удивительная ставка 89% B2B-покупателей ищут ответы на свои проблемы. И что больше, 70% пути покупателя завершено до того, как покупатель начинает взаимодействовать с продажами (по данным ThomasNet).

Поскольку одна минута видео стоит 1,8 миллиона слов (д-р Джеймс МакКуайви, Forrester Research), библиотека B2B объясняющих видео дает покупателям максимальное количество информации за минимальное время.

Объясняющие видео высокоэффективны, потому что они объясняют вещи, которые покупатели хотят знать. Они лучшая форма контента для образования покупателей и могут использоваться для ключевых бизнес-целей, таких как

• Конвертация квалифицированных лидов
• Интеграция в SEO-тактику
• Выделение преимуществ продукта
• Образование и информирование покупателей
• Построение доверия и надежности через демонстрацию технического персонала
• Объяснение сложных решений простым способом
• SMM маркетинг
• Ответы на FAQ
• Кампании по воспитанию лидов

Чтобы охватить все категории продуктов и вопросы, которые есть у покупателей, вам понадобится библиотека видео (точно так же, как у вас есть библиотека брошюр, технических документов, PPT-деков и белых бумаг), которая демонстрирует ваших технических экспертов по теме. Да, это правильно — ваши технические эксперты! Почему? Разве ваши технические эксперты не ключ к движению лидов и продаж? Разве продавцы не приводят их на встречи, телефонные звонки и Zoom-звонки?

Сила видео позволяет техническим покупателям получать информацию от вашей технической команды, строя надежность для продавца. Так что вам не нужно переизобретать процесс продаж, чтобы получить выгоду от силы видео.

С бюджетами, существенно сокращенными во время COVID-19, промышленные производственные компании используют удаленное видеопроизводство для видео мыслелидерства, продаж и FAQ, чтобы продолжить свою способность продвигать свои сервисы, экспертизу, продукты в личностной манере. Удаленная видеозапись снижает стоимость, время и усилия создания качественного видеоконтента, устраняя на месте оборудование и команду корпоративного видеопроизводства.

Вот 5 шагов для производства B2B объясняющих видео удаленно во время COVID

1. Выровняйте видео с вашим бизнесом:

Выпускаете ли вы новый продукт, входите в новый отраслевой сегмент или хотите получить больше доли рынка в отрасли? Фокус на вашей текущей бизнес-стратегии определит, какие сообщения, визуалы и бюджет нужны для вашего видео-проекта, который будет резонировать с вашими бизнес-целями.

2. ИДЕНТИФИЦИРУЙТЕ И ВЫБЕРИТЕ PDF

PDF с диаграммами и графиками — ОТЛИЧНЫЕ материалы для преобразования в видео. И делая это, вы сможете объяснить их лучше, чем текст на бумаге, и сделать проще для покупателей понимание вашей технологии. Посмотрите на ваш цифровой контент, продуктовые брошюры, белые бумаги, PowerPoint деки и технические активы. Посмотрите на вещи, которые вы делали в прошлом, но все еще актуальны, особенно вечнозеленые типы контента, которые информативны и образовательны и многцелевы, и переработайте их в видео.

3. Выбор таланта для вашего видео:

В большинстве промышленных производственных продаж техническая команда на стороне покупателя взаимодействует напрямую с технической командой стороны продавца. Вы должны использовать этот же подход с видео, так как ваша техническая команда — мощный способ построить доверие и надежность.

4. Съемка вашего объясняющего видео удаленно

Удаленная видеозапись записывает до 4k видео, пока ваш талант получает руководство от режиссера. Это снижает стоимость, время и усилия создания качественного видеоконтента, устраняя на месте оборудование, команду и настройку традиционного корпоративного видеопроизводства.

5. Монтаж с использованием диаграмм и графиков

Включение нижних третей, диаграмм, графиков, текста, моушн-графики сделает ваше сообщение более вовлекающим и влиятельным.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВАШИ B2B ПРОДАЖНЫЕ ВИДЕО КАЖДУЮ НЕДЕЛЮ

Реализуйте еще больший ROI, используя ваше объясняющее видео каждый день в процессе продаж. Продавцы теперь могут «приносить» свои технические команды на встречи, ланч-энд-лерны и другие шаги в процессе продаж.

B2B продажное видео для промышленных компаний — идеальная эволюция для вашей компании…. покупатели уже сделали переключение.