Объясняющие видеоролики B2B очень эффективны, так как они дают покупателям информацию, которую им нужно покупать!

Как сделать это удаленно во время COVID

Роберт Вайс, президент, MultiVision Digital
www.nycCorporateVideoProduction.com
646-319-8609

Вы заметили, что покупатели пассивно ищут информацию в Интернете? Поразительно, но 89% покупателей B2B ищут ответы на свои проблемы. Более того, 70% пути покупателя завершается до того, как покупатель начинает заниматься продажами (отмечает ThomasNet).

Поскольку одна минута видео стоит 1,8 миллиона слов (доктор Джеймс Маккуиви, Forrester Research), библиотека поясняющих видеороликов B2B дает покупателям наибольший объем информации в кратчайшие сроки.

Объясняющие видео очень эффективны, потому что они объясняют то, что покупатели хотят знать. Они являются лучшей формой содержания для покупателей, которые могут получить образование, и могут использоваться для достижения основных бизнес-целей, таких как

• Преобразование квалифицированных потенциальных клиентов
• Интеграция в тактику SEO.
• Подчеркнуть преимущества продукта.
• Обучайте и информируйте покупателей.
• Заработал доверие и доверие, продемонстрировав технический персонал.
• Объяснять сложные решения в простой для понимания форме.
• Маркетинг в социальных сетях
• Ответы на часто задаваемые вопросы
• Проведение стимулирующих кампаний.

Чтобы охватить все категории продуктов и вопросы, которые возникают у покупателей, вам понадобится библиотека видео (точно так же, как у вас есть библиотека брошюр, технических документов, презентаций PPT и официальных документов), в которых представлены ваши эксперты в технической области. Да, вы, технические специалисты, верно! Почему? Разве ваши технические специалисты не являются ключевыми в привлечении потенциальных клиентов и продаж? Разве продавцы не приводят их на встречи, телефонные звонки и звонки в Zoom?

Возможности видео позволяют техническим покупателям получать информацию от вашей технической команды, повышая доверие к торговому представителю. Таким образом, вам не нужно заново изобретать процесс продаж, чтобы извлечь выгоду из возможностей видео.

В связи с тем, что во время COVID-19 бюджеты были значительно урезаны, промышленные производственные компании используют удаленное производство видео для создания интеллектуальных видеороликов, видеороликов о продажах и видеороликов с часто задаваемыми вопросами, чтобы и дальше продвигать свои услуги, опыт и продукты в привлекательной манере. Удаленный видеозахват сокращает затраты, время и усилия на создание качественного видеоконтента за счет исключения использования оборудования на месте и персонала корпоративной компании по производству видео.

Вот 5 шагов по удаленному созданию разъяснительных видеороликов B2B во время COVID

1. Совместите видео с вашим бизнесом:

Вы запускаете новый продукт, входите в новый отраслевой сегмент или хотите получить большую долю рынка в отрасли? Сосредоточение внимания на вашей текущей бизнес-стратегии определит, какие сообщения, визуальные эффекты и бюджет должны быть для вашего видеопроекта, которые будут соответствовать вашим бизнес-целям.

2 - ОПРЕДЕЛЕНИЕ И ВЫБОР PDF-файлов

PDF-файлы с диаграммами и графикой - ОТЛИЧНЫЕ материалы для преобразования в видео. Поступая так, вы сможете объяснить их лучше, чем текст на бумаге, и упростите покупателям понимание вашей технологии. Взгляните на свой цифровой контент, брошюры по продуктам, официальные документы, презентации PowerPoint и технические ресурсы. Посмотрите на то, что вы делали в прошлом, но по-прежнему актуально, особенно на вечнозеленые типы контента, которые являются информативными и обучающими, и их можно использовать в видео.

3 - Выбор таланта для вашего видео:

В большинстве случаев продаж промышленного производства техническая группа покупателя напрямую взаимодействует с технической группой продавца. Вы должны использовать тот же подход с видео, поскольку ваша техническая команда - мощный способ завоевать доверие и авторитет.

4 - Удаленная съемка объяснительного видео

Remote Video Capture записывает видео размером до 4k, пока ваш талант получает указания от режиссера. Это сокращает затраты, время и усилия на создание качественного видеоконтента за счет отказа от оборудования на месте, бригады и настройки традиционного корпоративного видеопроизводства.

5 - Редактируйте с помощью диаграмм и графиков

Добавление нижних третей, диаграмм, текстов графиков, анимированной графики сделает ваше сообщение более увлекательным и действенным.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВИДЕО ПРОДАЖ B2B КАЖДУЮ НЕДЕЛЮ

Добейтесь еще большей рентабельности инвестиций, ежедневно используя поясняющее видео в процессе продаж. Теперь продавцы могут «приводить» свои технические команды на встречи, обеды и учебы, а также на другие этапы процесса продаж.

Видео о продажах B2B для промышленных компаний - это идеальный шаг для развития вашей компании ... покупатели уже сделали переход.