Как стратегические альянсы драйвят рост для европейских передовых производственных и технологических фирм

Новое исследование от международной юридической фирмы Pinsent Masons обнаружило, что многие быстрорастущие AMT-бизнесы принимают широкий спектр альянсов, пока они ищут развивать вознаграждающие новые партнёрства.

Последний отчёт Pacesetters обнаружил, что minority stakes (меньшинственные доли) показаны всё более популярными у быстрорастущих AMT-бизнесов Европы, с 89%, инвестировавшими таким образом за последние три года. Результаты были выше любой другой отрасли, показывая влияние, которое быстрый темп технологических изменений имеет по всему сектору и как он оперирует. Почти 50% этих бизнесов указали автоматизацию как ключевую технологию, которая расстит их бизнес в следующие три года и 42% сказали, что big data аналитика (включая ИИ) будет ключевой инвестицией для продвижения их будущего роста.

Альтернативные типы коллаборации также были популярны, с 60% опрошенных, сказавших, что они вошли в лицензионные и франчайзинговые соглашения за последние три года и 58% вошедших в equity joint ventures.

Эндрю Макмиллан, партнёр в Pinsent Masons, прокомментировал: «Быстрее растущие AMT-компании Европы среди самых инновационных и волнующих в мире. Они достигают быстрых темпов роста, масштабируются быстрее конкурентов и создают новое экономическое значение в темпе. Эти бизнесы отмечены решимостью инновировать, ища новые технологии, таланты и инструменты для постоянного обновления своих продуктов и сервисных предложений.

«Быстрый темп технологического развития сидит в ядре меняющейся динамики в секторе. Он заставляет эти бизнесы выходить из зон комфорта и толкает их быть более авантюрными, чем они были ранее. В результате они коллаборируют и собирают вместе ранее отдельные дисциплины и связывают их во что-то новое.

«Взятие меньшинственной доли в другом бизнесе позволяет бизнесам достигать специфических целей без необходимости коммитить к полной сделке. Бизнес мог, например, искать экспозицию к конкретной команде менеджмента и их бренду предпринимательства вместе с инсайтами в то, как они принимают решения. Они также могли искать экспозицию к новому рынку или продукту, или доступ к новой технологии».

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ:

• Для максимизации автоматизации, производители должны интегрировать бизнес-приложения
• Британская сталь, фармацевтика и транспортное производство получают £30 млн инвестиций
• Путешествие к использованию 3D-печати по всему производственному пространству
• Читайте последний выпуск Manufacturing Global здесь

Рост M&A

M&A активность готовится стать ещё более значимой для этих бизнесов с 45%, говорящими, что они ожидают рост быть достигнутым таким образом за следующие три года, увеличение 5% над предыдущими тремя годами. В линии с этим, бизнесы готовы аллоцировать 46% капитала к M&A активности в следующие три года, также вверх 5% над предыдущими тремя годами.

«Эти компании поняли давно, что для успеха им нужно коллаборировать с широким спектром третьих сторон, включая тех, кто может считаться конкурентами. Операционная среда для этих бизнесов постоянно эволюционирует и партнёрства с другими компаниями — ключевой фактор в возможности им навигировать вызовы, получать доступ к новой технологии и инновировать внутри своих бизнесов», — прокомментировал Макмиллан.

«Это вдохновляет, что 43% этих компаний чувствуют, что создание автономных R&D команд внутри их предприятий доставило наибольшую выгоду инноваций. Это будет R&D, что будет топлить их ценность и в конечном счёте драйвить M&A тоже».

Драйверы сделок и deterrents

Обследование раскрыло новые драйверы для deal making, с 49% компаний, приоритизирующих альянсы как способ помочь им расшириться в новые продуктовые линии, представляя почти 15% увеличение. В дополнение, 41% теперь ожидают использовать альянсы для расширения в новые географии, вверх с 33% ранее.

«Это интересное отклонение, так как с одной стороны эти бизнесы фокусируются на своём core бизнесе, но с другой, мы видим растущее желание расширяться в смежные рынки в то время как также строят на disruptive элементах внутри своих собственных бизнесов», — добавил он.

Несмотря на значительный рост и спрос на альянсы, они не без своих вызовов. Отчёт обнаружил, что конкуренция за лучшие активы — ключевая проблема для AMT-бизнесов. Почти 40% бизнесов указали конкуренцию от других биддеров как стратегический барьер к M&A, значительно выше любой другой отрасли в обследовании и всех секторов в целом (26%).

«Рост через альянсы не без своих вызовов, однако ключевой фактор здесь — компании понимают, что они есть и ищут способы преодолеть их. Ясно, что человеческие элементы коллаборации и доверия центральны к росту этих компаний, пока они смотрят эволюционировать в среде быстрых изменений и disruption».