6 советов по привлечению потенциальных клиентов для продаж

Для построения успешных и хорошо реализованных стратегий продаж B2B требуется время. В процессе необходимо предпринимать последовательные и непрерывные усилия. Однако есть несколько простых вещей, которые вы можете сделать уже сегодня, чтобы увеличить число потенциальных клиентов в своем производственном бизнесе.

1. Будьте идейным лидером

В первую очередь нужно позиционировать себя как эксперта в своей области. Этого можно добиться, предоставляя потенциальным клиентам умный и полезный контент на веб-сайте, регулярно рассылая рассылки по электронной почте или регулярно рассылая информационные бюллетени, и даже участвуя в различных конференциях или вебинарах.

Чем больше вы покажите своим потенциальным клиентам, насколько вы хорошо разбираетесь в своей отрасли, тем больше они захотят с вами работать.

Прочитайте соответствующую статью: 7 способов повысить эффективность вашего производственного предприятия

2. Оптимизируйте свой онлайн-контент

Данные показывают, что около 94% покупателей B2B изучают информацию в Интернете, прежде чем принять решение о покупке. Это делает ваш веб-сайт и ваше присутствие в социальных сетях очень важными.

Создавайте актуальный, ценный и эффективный контент на своем веб-сайте. Убедитесь, что вы определили свои цели на основе ожидаемых болевых точек ваших потенциальных клиентов и предоставили различные решения, которые они ищут, чтобы облегчить им поиск вашего веб-сайта. Также важно убедиться, что ваш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств.

Контент в социальных сетях также нуждается в обновлении. Сюда входят ваши LinkedIn, Facebook, Twitter, Google+ и YouTube. Убедитесь, что все они синхронизированы и обновлены с единообразным обменом сообщениями и брендингом на всех платформах. Все это должно служить воронкой, по которой посетители переходят на веб-сайт вашей компании.

3. Создайте несколько целевых страниц

У успешных компаний-производителей обычно несколько посадочных страниц, и вам нужно это учитывать (если вы еще этого не сделали). Вы можете создать несколько микросайтов, отдельных веб-страниц, которые проще, чем основные веб-сайты, и обычно содержат только одну страницу.

Микросайты помогают вашим потенциальным клиентам быстро получать полную информацию о вашем бизнесе. Это практичный способ убедить ваших потенциальных клиентов немедленно связаться с вами.

4. Используйте видеомаркетинг

Видео — это отличный способ показать клиентам свой бизнес и продукцию, а также рассказать о своей торговой марке.

Посредством видеомаркетинга потенциальные клиенты могут реально увидеть оборудование на вашем заводе, производственный процесс, конечные продукты — всего за несколько минут или даже секунд.

Благодаря современным интуитивным технологиям вам даже не нужна высококачественная камера или студийное оборудование, чтобы создавать интересные маркетинговые видеоролики. На самом деле, многие компании записывают видео на смартфоны, а затем загружают их прямо в свои аккаунты в социальных сетях.

Видео публикуются чаще, чем другие типы сообщений в социальных сетях, и могут служить очень эффективным инструментом. чтобы пообщаться с коллегами-профессионалами отрасли и побудить множество людей рассказать о вашей компании.

В качестве примера посмотрите видео о производстве на YouTube, которое уже посмотрели более двух миллионов раз.

5. Персонализируйте свои кампании

Ваши потенциальные клиенты имеют разные предпочтения и потребности, поэтому вы должны относиться исключительно к ним. Персонализированные сообщения — один из самых эффективных способов привлечь внимание потенциальных клиентов к вам.

Сегментируйте потенциальных клиентов на основе страниц, которые они чаще всего посещают на вашем веб-сайте, их демографических данных, типа компании, в которой они работают. in (полученные из формы данных, которую они заполнили), и кнопки CTA, на которые они нажимали. Отправляйте им маркетинговые кампании и информационные бюллетени по электронной почте с контентом, специально адаптированным к их предпочтениям.

Чтобы вам было проще управлять своими маркетинговыми кампаниями, рассмотрите возможность использования программного обеспечения для автоматизации маркетинга HashMicro. С помощью этого автоматизированного решения вы можете легко отслеживать посетителей своего веб-сайта, управлять подписчиками, проводить маркетинговые SMS-кампании и планировать отправку электронных писем позже.

6. Интеграция маркетинга и продаж

Чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, ваши отделы маркетинга и продаж должны быть сплоченными и слаженными.

Уделите время налаживанию прочных отношений между отделами маркетинга и продаж. Это поможет убедиться, что усилия вашей маркетинговой команды действительно помогают отделу продаж заключать сделки. Кроме того, не забывайте регулярно проводить личные встречи и подумайте о внедрении системы CRM, которая облегчит совместную работу ваших сотрудников.

Система CRM поможет вам управлять полной информацией о ваших потенциальных клиентах ( и существующие) и контролировать цикл продаж, чтобы отделы маркетинга и продаж могли работать вместе для анализа клиентов и тенденций продаж. Усовершенствованный инструмент отчетности CRM упрощает выявление потенциальных клиентов, их сравнение и прогнозирование продаж.