Выбор платформы автоматизации маркетинга B2B:HubSpot Vs. Пардо

Автоматизация жизненно важна для того, чтобы оставаться впереди в условиях постоянно растущей конкуренции в сфере маркетинга B2B. Программное обеспечение для автоматизации маркетинга позволяет компаниям автоматизировать различные маркетинговые задачи, такие как отправка электронных писем конкретным контактам или публикация сообщений в социальных сетях.

Это не только отлично подходит для устранения фактора скуки (больше нет повторяющихся писем по электронной почте, которые оставляют вас размытыми и ошеломленными), но также отлично подходит для создания более динамичной многоканальной маркетинговой стратегии. А благодаря автоматическому отслеживанию и сбору данных компании получают более полное представление о потенциальных клиентах, что позволяет им настраивать и персонализировать свои предложения по мере необходимости, чтобы привлекать ценных потенциальных клиентов.

HubSpot Vs. Пардо:В чем разница?

Хостинг веб-сайтов

Объединив все усилия по цифровому маркетингу на одной платформе, пользователи HubSpot могут предоставить своим лидам персонализированный опыт. Система управления контентом (CMS) HubSpot предлагает интеллектуальный контент, позволяющий компаниям настраивать контент онлайн-посетителей, когда они посещают сайт, в зависимости от их предпочтений. Например, если потенциальный клиент возвращается на веб-сайт, и мы знаем, в какой отрасли он в основном работает, мы можем адаптировать контент, который он просматривает на веб-сайте, для этой конкретной отрасли.

В настоящее время Pardot не предлагает инструмент CMS. Это не значит, что создание динамического контента веб-сайта на основе свойств контактов невозможно с Pardot. Фактически, для компаний, чьи веб-сайты размещены на WordPress, Pardot предлагает плагин WordPress, чтобы пользователи могли вставлять динамический контент на основе свойств лида (например, отрасли, местоположения, рейтинга лида и т. Д.).

Говоря о Wordpress, вот 8 причин, по которым вы должны использовать Wordpress для своего промышленного веб-сайта

Создание призывов к действию

Одним из ключевых отличий между Pardot и HubSpot при использовании инструментов лидогенерации является простота использования призывов к действию.

Как вы знаете, CTA - это кнопки или текстовые изображения, которые ведут на ваши целевые страницы - они привлекают внимание посетителей вашего сайта и помогают им найти ваши целевые страницы.

В Pardot призывы к действию должны быть созданы вне платформы и закодированы с помощью URL отслеживания для измерения кликов.

Между тем, HubSpot позволяет не только создавать, но и сегментировать использование призывов к действию - это может быть очень полезно, если вы хотите отслеживать путешествие пользователя по веб-сайту, чтобы увидеть, какие кнопки призывов к действию они нажимали.

Рекомендуется: 30 советов, хитростей и идей по лидогенерации

Инструменты отчетности

Pardot предоставляет высокоуровневый отчет о жизненном цикле, демонстрирующий эффект «просачивания вниз» посетителей веб-сайта, потенциальных клиентов (посетителей, которые преобразовались в известные контакты), потенциальных клиентов, квалифицированных по маркетингу, потенциальных клиентов с точки зрения продаж и заключенных сделок. Пользователи Pardot могут измерить среднее время, необходимое для преобразования потенциальных клиентов в течение всего цикла продаж, чтобы определить болевые точки.

Хотя HubSpot всегда предоставлял исчерпывающие отчеты, в течение многих лет платформе не хватало того же высокоуровневого представления этапов жизненного цикла, которое мог бы отображать Pardot. Однако совсем недавно Hubspot включил собственную систему отчетов по этапам жизненного цикла easy view. Отчет позволяет вам детализировать и увидеть, где находятся потенциальные клиенты на пути покупки от подписчиков к клиентам.

В инструменте электронной почты пользователи HubSpot могут просматривать карты кликов для отправленных писем. Карта кликов по электронной почте показывает пользователям HubSpot, какие ссылки и кнопки CTA получили наибольшее количество кликов. Этот инструмент позволяет маркетинговым командам лучше понять свою аудиторию, чтобы понять, какой тип контента им интересен.

Кроме того, в HubSpot CRM отделы продаж могут отслеживать сделки в процессе продаж. Инструмент сделок позволяет компаниям отслеживать отдельные контакты, связанные с контрактами, а также просматривать все взаимодействия с электронной почтой, просмотры веб-сайтов и отправки форм в профиле каждого контакта.

Подробнее об автоматизации маркетинга

Имея множество инструментов автоматизации маркетинга, мы только что выявили ключевые различия между двумя основными игроками в игре, Pardot и HubSpot. Хотя при выборе одного из двух вариантов следует учитывать множество факторов, мы надеемся, что это поможет вам сузить круг вопросов. Pardot обеспечивает беспроблемную интеграцию с Salesforce и дает общее представление о жизненном цикле сделки, когда посетитель превратился в сделку; маркетинговые инструменты имеют ряд ограничений. Размещая ряд маркетинговых инструментов на собственной платформе, HubSpot позволяет пользователям создавать персонализированные возможности для потенциальных клиентов, а пользователи могут оценивать каждую маркетинговую тактику с помощью комплексных инструментов отчетности.

Согласно исследованию Seismic and Demand Metric, 80 процентов маркетологов заявили, что их цели контент-маркетинга достигаются лучше, если контент персонализирован. Более того, по данным BCG, бренды, которые создают персонализированный опыт за счет интеграции передовых цифровых технологий для клиентов, видят рост выручки на 6-10%. Инструмент автоматизации маркетинга и специалисты по контент-маркетингу помогут в этом.

Не уверены, на каких инструментах следует сосредоточиться для нужд вашей компании, или у вас просто возникают проблемы с началом работы? Обратитесь к одному из наших экспертов по промышленному маркетингу и продажам сегодня; мы более чем рады рассказать вам о том, как другие производители B2B обращаются со своими потенциальными клиентами.