Как включить Интернет вещей в свой бизнес и стратегию цифровой трансформации?

Интернет вещей окажет огромное влияние на бизнес так же, как сборочная линия Генри Форда.

Шумиха вокруг Интернета вещей не утихает. Должен ли он? Это просто прихоть? Или вам стоит серьезно подумать о IoT для своего бизнеса? И если да, говорит предприниматель и участник The Intellectus . сообщество, Абхинав Дубей , как вы должны включить Интернет вещей (IoT) в свою бизнес-стратегию?

В этой статье я попытаюсь проложить простой, но эффективный способ начать работу с IoT для вашего бизнеса, отвечая на вопросы, с которых мы начали. Это предназначено в основном для владельцев бизнеса, которые несут ответственность за то, чтобы их организации были готовы к будущему.

Интернет вещей существует навсегда и навсегда. Это окажет огромное влияние на бизнес, так же как сборочная линия Генри Форда для производителей автомобилей, которая затем быстро стала нормой для многих других производственных предприятий; теперь сборочные конвейеры похожи на источник жизненной силы, прочно укоренившийся в производстве ДНК. Интернет вещей сделает еще один шаг вперед и изменит не только бизнес, но и повседневную жизнь людей.

Euromonitor International провела исследование Industry Insights Survey относительно вероятности инвестиций в технологии в ближайшем будущем, и результаты неудивительны - облако и Интернет вещей (IoT) являются двумя главными областями для планируемых инвестиций в следующие 5 лет. В том же опросе большинство респондентов оценили влияние Интернета вещей выше облачного и искусственного интеллекта. Я не мог с этим согласиться.

Данные, генерируемые устройствами (датчиками) Интернета вещей, будут служить основой для использования другими технологиями, но, естественно, они должны будут работать в унисон, чтобы создать ценность для бизнеса. Рано или поздно, вольно или невольно, вам придется принять IoT. Не только я, индустрия так считает. Рыночные силы заставят вас перейти на Интернет вещей. Итак, сделайте это раньше, чем это сделает ваш конкурент. Посмотрим, как?

Все должно начинаться с бизнес-кейса, и этот кейс должен исходить от вас, потому что вы лучше всех знаете о своем бизнесе, его проблемах, ваших конкурентах и ​​действующих рыночных силах. Многие люди путают термин «бизнес-кейс» с «вариантом использования». Оба обращаются к проблеме и ее решению.

Вы можете придумать множество вариантов использования, приводящих к различным результатам, но бизнес-кейс имеет одно и только одно значение - путь к прибыльности. Ваш бизнес-план Интернета вещей должен четко указывать вам путь к большему заработку. Кто-то где-то должен зарабатывать деньги, иначе вы не сможете поддерживать эту инициативу. Так как же заработать больше денег?

Есть только два проверенных способа сделать это :

1. Вы экономите на своих расходах. Тратьте меньше и больше откладывайте - это мантра с незапамятных времен.
2. Продавайте больше. Какое бы сочетание вы ни выбрали - большой объем + низкая маржа или низкий объем + высокая маржа, вы должны продавать больше, чтобы заработать больше денег.

IoT позволит вам достичь как вышеперечисленного, так и их комбинации, если вы сделаете правильные шаги со своей стратегией IoT. Выполните два следующих шага, чтобы придумать финансово жизнеспособное экономическое обоснование. Финансовая жизнеспособность важна, потому что вам необходимо реализовать рентабельность инвестиций, без которой вы не сможете поддерживать инициативы IoT. Недавний опрос руководителей, проведенный Cisco показывает, что три четверти проектов Интернета вещей терпят неудачу. Простой способ повысить шансы на успех вашей инициативы в области Интернета вещей - обеспечить ее жизнеспособность с самого начала.

Непосредственное и краткосрочное экономическое обоснование - пользуйтесь низкими плодами

Выполните следующие действия в указанном порядке :

1. Определите все операционные проблемы, с которыми сегодня сталкивается ваш бизнес. Например, вы вынуждены поддерживать большие запасы, чтобы уравновесить неопределенность розничных продаж, или у вас есть воровство в вашей торговой сети. Или удержание ваших клиентов далеко от вашей цели. Это может быть любая проблема, большая или маленькая, с которой сталкивается ваш бизнес на сегодняшний день.
2. Определите финансовое преимущество, которое вы могли бы получить от каждой из этих проблем, думая, что вы могли бы решить ее каким-либо образом. Сведите к цифрам по каждой проблеме. Это может быть экономия на расходах или увеличение продаж. Распределите по категориям и держите наготове приблизительные финансовые показатели.
3. Проверьте, может ли Интернет вещей помочь вам в решении выявленных проблем. Я бы посоветовал вам проконсультироваться с экспертом по IoT, который может визуализировать весь спектр стека IoT, чтобы решить вашу проблему, но сделайте первый шаг самостоятельно.
4. Определите проблему, которую проще всего атаковать с помощью Интернета вещей. Это важно, чтобы вы не потратили много денег, прежде чем ощутите преимущества Интернета вещей. Делайте маленькие шаги и докажите свою точку зрения. По сути, это решение о стоимости и сроках внедрения Интернета вещей для решения этой проблемы.
5. Продолжайте экспериментировать с IoT, чтобы решить эту проблему, и учитесь в процессе.
6. Повторите вышеуказанные шаги для других проблем.

Стратегическое и долгосрочное экономическое обоснование - используйте мышление Интернета вещей

Этот раздел моей статьи имеет решающее значение для всех корпоративных стратегов. Сделайте паузу. Представьте себе каждый аспект вашего бизнеса с подключенными к нему вещами (датчиками) во всех основных точках соприкосновения во всех отделах - маркетинг, операции, поддержка, разработка, производственный цех и т. Д., И визуализируйте новые данные, которые вы получите, если бы у вас были датчики, постоянно передающие данные в потоковом режиме. эти точки соприкосновения с вашим облаком.

Задайте себе этот важный вопрос:что бы вы сделали по-другому в своем бизнесе, если бы у вас были под рукой такие обширные данные с целью повышения прибыльности? Это мышление нового века в области Интернета вещей. Это новый мировой порядок, и вы должны смотреть на бизнес в этом свете, чтобы принимать долгосрочные стратегические решения.

Как только у вас будет ответ на вышеуказанный вопрос, вы можете составить стратегическую дорожную карту инициативы IoT для вашего бизнеса, но не забывайте правило большого пальца - инициатива должна соответствовать вашей цели прибыльности, то есть ощутимому финансовому результату, то есть должны поддерживать инвестиции в Интернет вещей. Например, Интернет вещей позволяет вам быстрее доставлять товары за счет более эффективных операций, что затем помогает вам захватить большую долю рынка. Или вы устанавливаете более агрессивную цену на свою продукцию, потому что экономите больше, что опять же помогает вам захватить большую долю рынка.

Вот вишенка на торте:если вы все сделаете правильно, вы не только получите больше прибыли, но и заработаете больше капитала бренда. Представьте свою организацию лидером на рынке цифровой трансформации, устанавливающим стандарты для ваших конкурентов. Представьте, что вы входите в список 100 лучших компаний, готовых к будущему, согласно регулярным опросам авторитетных изданий, таких как Forbes . или Gartner . Разве это не было бы большим достижением?

Выполните следующие действия и дайте мне знать, как это происходит. Последнее слово предостережения - если вы не можете найти бизнес-обоснование, не делайте IoT только ради этого. Будьте мудры и сначала определите бизнес-кейс.

Об авторе
Автор этого блога - Абхинав Дубей. Абхинав Дубей - предприниматель, стратег и технолог в душе. Обладая более чем 10-летним опытом работы в таких компаниях, как Honeywell и AMD, он рискнул войти в мир стартапов в Breadware с IoT в центре внимания и полностью им наслаждается. Абхинав получил степень магистра делового администрирования в Оксфордском университете в Великобритании и степень магистра в Университете Христа в Бангалоре. Его мантра - веселись и веселись.

Эта статья представлена ​​Intellectus, сообществом интеллектуальных лидеров для экспертов, доступным только по приглашению. Хочу присоединиться? Проверьте свое право на участие.